La ciberseguridad atraviesa un punto de inflexión en Argentina y América Latina. La aceleración digital, el aumento de las amenazas y la presión regulatoria están empujando a las organizaciones a repensar cómo protegen sus activos críticos.
En ese escenario, SparkFound apuesta fuerte al canal como eje central de su crecimiento regional y suma a Carla Canatta como nueva Channel Manager, con una visión clara: construir un ecosistema de partners sólido, autónomo y estratégico.
Desde su nuevo rol, Canatta asume la misión de transformar al canal en la principal fuerza de ventas de la compañía, acompañándolo más allá de lo comercial. “Estamos convencidos de que los canales serán nuestra principal fuerza de ventas. Mi rol se centra en fortalecer las relaciones con los socios de negocio y acompañarlos no solo desde lo comercial, sino también desde la capacitación y la generación de oportunidades en conjunto”, explica.
El canal como pilar del crecimiento de SparkFound
La estrategia de SparkFound se apoya en una premisa concreta: para democratizar la ciberseguridad y llegar a más organizaciones de la región, es indispensable contar con un ecosistema de socios alineados con su visión. El canal no es un intermediario, sino una extensión directa de la compañía.
“Trabajamos para que nuestros socios sean una verdadera extensión de SparkFound. El foco está en construir relaciones sostenibles, basadas en la confianza y en el crecimiento conjunto”, sostiene Canatta. Esta mirada se traduce en un modelo colaborativo donde vendor, canal y cliente final forman parte de una misma ecuación de valor.
Un programa de partners flexible y orientado al desarrollo real
El programa de canales de SparkFound está diseñado para adaptarse a distintos niveles de madurez y foco de negocio. Lejos de un esquema rígido, la compañía ofrece tres tipos de partnership, con beneficios que abarcan no solo lo comercial, sino también el marketing y la capacitación.
“El programa no está pensado solo para vender. Acompañamos a cada canal según su realidad, proyectando oportunidades en conjunto y trabajando para que pueda volverse autónomo y seguro”, detalla la Channel Manager. La propuesta incluye formación técnica y comercial, un portfolio flexible y modalidades de venta adaptables, un diferencial clave en un mercado cada vez más exigente.
Además, SparkFound prioriza la cercanía operativa. “El partner siempre tiene una línea directa y muy cercana con todo el equipo, lo que acelera las gestiones y garantiza una buena experiencia”, remarca Canatta. El objetivo es claro: que crecer junto a SparkFound implique, ante todo, hacer crecer el negocio del canal.
Argentina y Latinoamérica: un terreno fértil para la ciberseguridad
El contexto regional presenta oportunidades concretas para los canales que buscan expandir su oferta en ciberseguridad. Para Canatta, el escenario es el de un verdadero greenfield.
“En Argentina y Latinoamérica hay muchísimo por hacer. Cada vez más las organizaciones deberán ajustarse a normativas de seguridad y cumplimiento, y no hacerlo puede significar perder grandes oportunidades”, advierte.
Mientras algunas empresas avanzan en su transformación digital, otras aún carecen de una estrategia sólida de protección. Esa brecha abre la puerta a que los partners se posicionen como aliados estratégicos, especialmente cuando cuentan con el respaldo de un proveedor que ofrece flexibilidad y un modelo accesible.
SparkFound se diferencia con una malla de soluciones integradas, pensada para atender tanto a grandes organizaciones como a pymes. “Ayudamos a los canales a llevar al mercado propuestas completas y escalables, saliendo de un modelo tradicional y yendo hacia uno mucho más estratégico”, señala Canatta.
Los desafíos del canal y el rol de SparkFound
Uno de los principales retos sigue siendo la concientización del cliente final. La prevención aún compite con la reacción, en un entorno donde las amenazas evolucionan de manera constante. “Todavía hay un gran trabajo por hacer para que las empresas no esperen a ser atacadas, sino que entiendan la importancia de prevenir”, afirma.
En ese sentido, SparkFound busca que tanto el canal como sus clientes puedan operar con mayor tranquilidad. “La idea es que el partner note que puede descansar al adquirir nuestras soluciones y servicios, y que ese mismo respaldo llegue al cliente final”, agrega.
¿Qué tipo de partners busca SparkFound?
El ecosistema de SparkFound está abierto a distintos perfiles. Desde canales con foco en infraestructura o sin experiencia previa en ciberseguridad, hasta partners especializados que buscan ampliar su alcance. “Muchos canales que no venían de la ciberseguridad hoy están sumando nuestras soluciones a su oferta y generando un valor agregado claro para sus clientes”, explica Canatta.
Al mismo tiempo, la compañía trabaja junto a partners con trayectoria en seguridad para ayudarlos a evolucionar su modelo de negocio. “Con nuestra malla integral de soluciones y un modelo de venta flexible, logramos que salgan de esquemas tradicionales y se vuelvan mucho más estratégicos, donde todos ganan: vendor, canal y cliente”, resume.
El éxito dentro del ecosistema, aclara, se apoya en tres pilares: colaboración, formación y trabajo conjunto.
Tendencias que redefinen el negocio del canal
La agenda de la ciberseguridad ya marca el rumbo de los próximos años. Automatización, inteligencia artificial aplicada a la detección y respuesta de incidentes, y el avance de los modelos as a service están transformando la forma en que las empresas consumen seguridad.
“Estas tendencias permiten acceder a soluciones avanzadas sin grandes inversiones iniciales y empujan al canal a un cambio profundo”, señala Canatta. El partner deja de vender productos aislados para ofrecer servicios gestionados, escalables y recurrentes, con márgenes más predecibles y una relación de largo plazo con el cliente.
Un mensaje claro para los canales que evalúan sumarse
Para los partners que están analizando incorporarse al programa, el mensaje es directo. “SparkFound es mucho más que un proveedor de soluciones; es un socio estratégico que acompaña en todo el proceso y apuesta al crecimiento en conjunto”, afirma Canatta.
Con relaciones basadas en la confianza, la cercanía y el acompañamiento constante, la propuesta apunta a que los canales puedan diferenciarse en un mercado cada vez más competitivo. “Si buscan crecer, aprender y transformar juntos el futuro de la ciberseguridad, SparkFound es el espacio ideal”, concluye.
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