Nexsys Kick Off 2024: la fuerza del mayorista radica en sus alianzas

Nexsys, el mayorista de tecnología software, hardware y soluciones TI, realizó su Kick Off 2024, con un evento realizado en el Planetario Galileo Galilei, en la Ciudad de Buenos Aires. Durante el encuentro, Gabriel Sobek, CEO del distribuidor para Argentina Paraguay y Uruguay, dio un pantallazo de los desafíos que tienen por delante y de las novedades que traerá su porfolio de productos.

La conducción del show estuvo a cargo de Sebastián Magnarelli y Desirée Jaimovich, CEO y directora creativa, ambos de ITSitio. Durante la presentación, destacaron la importancia de profundizar en la relación vendor-canal, “porque se nota que hay una necesidad enorme de sumar mano de obra capacitada”, resaltó Sebastián.

En esta ecuación, juega un rol fundamental el mayorista. El director de ITSitio comentó: “En este mundo diverso y cada vez más híbrido, ellos son los encargados de amalgamar las necesidades de los partners, aportando expertise y gestión en los proyectos”.

Completó su análisis: “Según un informe de IDC, estamos viviendo una transformación gigante en los negocios. Por ejemplo, lo que es infraestructura como servicio, es un segmento que está creciendo fuertemente y los canales deben ser capaces no solo de hablar de hardware, sino también de data analytics, ciberseguridad, Edge computing, etc. Por eso es que el acompañamiento del mayorista se vuelve clave”.

Desirée se sumó a la charla explicando que a todo lo anterior, también hay que sumarle la necesidad de incorporar soluciones con inteligencia artificial a los procesos de las empresas. “Con el avance del aprendizaje automático, han surgido muchas oportunidades y nuevos desafíos. Hoy en día, el 70% de los consumidores están dispuestos a pagar más por un producto, si es que cuenta con este tipo de tecnología”, explicó.

Cerró Magnarelli afirmando que la relación del mayorista con sus partners es una ciencia, donde hay que buscar la perfecta sinergia entre ambos. “La inteligencia artificial está cambiando la forma en que nos relacionamos y comunicamos, está en nosotros aceptarlo y volvernos parte del futuro”, completó.

Las marcas, los aliados estratégicos de Nexsys

Dando continuidad al evento, subieron al escenario representantes de algunas de las marcas que comercializa el mayorista. Formaron parte Andrea Mazzola, directora comercial & de canales para APUY, en Hewlett Packard Enterprise; Fernando Genovese, Ecosystem Country Leader Argentina, Uruguay & Paraguay, de IBM; Christian Young, General Manager – Lenovo ISG para Argentina y Chile; Karenina Gallardo Salazar, Partner Technology Strategist Channel Partners, de Microsoft; Luciano Prieto, Latam Regional Sales Director, Channels and Alliance, de Red Hat; y Gerardo Do’Carmo, gerente Unidad de Negocios, de Adobe.

Fue el momento donde los voceros analizaron las principales tendencias del mercado y presentaron las novedades de cada una de sus empresas. Por ejemplo, Mazzola destacó que HPE está apostando fuerte al mejor aprovechamiento de la IA, gracias a la adquisición de Juniper Networks.

Por su parte, Genovese marcó que IBM está trabajando en lo que es IA generativa, “pero desde el punto de vista B2B”. continuó: “Desde este lugar, tenemos una obligación enorme para con las empresas y los negocios. Sobre todo al hablar de temas éticos y de compliance, donde hay que ser muy precisos y lograr una trazabilidad completa de los datos”.

Karenina explicó que Microsoft lleva mucho tiempo utilizando IA en sus aplicaciones. “Hay herramientas como Copilot que ayudan a realizar tareas que son rutinarias o de simple resolución. En esta línea, desde Microsoft hemos notado cuatro áreas dónde hay oportunidades para crecer: enriquecer los espacios de trabajo de los empleados, mejorar las soluciones que ellos utilizan, reinventar los procesos de negocios, y elevar la curva de adopción de la IA”.

Adobe es otro vendor que cuenta con un porfolio robusto de soluciones para todas las necesidades de gestión de una empresa. Gerardo Do’Carmo indicó que la marca cuenta con más de 28 aplicaciones, “y está pronto a sacar la propia nube”. Todas están trabajando en sinergia y con la ayuda de la inteligencia artificial, buscando reducir las complejidades de los negocios”, profundizó.

En cuanto a Red Hat, Luciano Prieto dejó su visión a futuro y la importancia de seguir apostando por el desarrollo utilizando código abierto: “Es el motor de innovación más importante del mundo. Se estima que hay más de 100 mil personas aportando códigos de forma regular, y por ejemplo, así nació OpenShift”.

Nexsys, el socio que necesitan los negocios

Finalizando el evento, subió al escenario Gabriel Sobek, CEO para Argentina Paraguay y Uruguay, de Nexsys, quien destacó: “En el 2023 tuvimos que trabajar para innovar. La principal preocupación fue poder seguir brindando servicios a las empresas y a los canales. Hoy en día tenemos una estructura muy horizontal, flexible y de fácil llegada, que nos permite tomar decisiones rápidamente”.

“Creo que lo más importante de nuestro trabajo es lograr la conexión entre los fabricantes y los partners. El mundo moderno es híbrido, y digital. Nosotros tenemos la obligación de estar presente en todos los requerimientos de nuestros canales”, agregó Sobek.

Concluyó: “La pandemia fue un gran impulsor de los negocios, porque abrió oportunidades y nos mostró un nuevo mundo. Desde Nexsys nos hemos preparado para este momento, con un equipo de PMs de primera línea, y también con expertos en áreas de preventa, producto, comercial, finanzas, etc. Estamos listos para afrontar el 2024, y seguir creciendo junto a nuestros aliados”.