Fortinet realizó capacitaciones en Adistec y Dacas

Dialogamos en exclusiva con Alejandro Meggiotto, director de canales de Argentina en Fortinet, sobre una serie de entrenamientos que realizó en sus mayoristas DACAS y Adistec. Puntualmente, el vocero presentó el programa FortiPoints al canal, para que el cliente pueda sumar servicios comprando puntos (dólares) a las soluciones como FortiGate, FortiSwitch, FortiAP, entre otras.  

 Fortinet es una empresa de seguridad informática que trabaja 100% con canales en la venta. “Como fábrica tenemos tres mayoristas en Argentina (DACAS, Adistec y TD SYNNEX), que se encarga de la importación, mientras que la venta al cliente final la hacen los partners que compran en estos mayoristas”, aclaró el entrevistado. 

Sobre el entrenamiento realizado en dos de sus distribuidores mayoristas, el vocero explicó: “Hoy estamos capacitando en un modelo de negocio que es relativamente nuevo, el cual llamamos FortiPoints. Gracias a esto, el cliente puede comprar estos “Puntos”, que en realidad son “Dólares “(1 punto es un dólar), y los convierte en servicios para su infraestructura de Fortinet”. 

Y agregó: “Pueden poner desde un servicio básico de soporte, hasta un servicio de actualización de firmas”. Según comentó Alejandro Meggiotto, FortiPoints está plasmado en una billetera donde el cliente tiene los puntos y los asocia a los servicios.  

Según Meggiotto, como esto es algo nuevo, el canal necesita capacitación y por eso realizamos estos entrenamientos. “De esta forma, el mayorista y el canal van a poder transmitir todo este conocimiento sobre el uso de FortiPoints a los clientes finales”, finalizó. 

Oportunidades de negocios para el canal 

“Si bien la primera parte del año comenzó lenta en tema adopción de tecnología, hay buenas perspectivas y muchos negocios para trabajar”, dijo Meggiotto a ITSitio. El canal puede ofrecer las soluciones de seguridad de Fortinet en mercados como PYMES, Banca, Oil & Gas, por ejemplo.  

 El entrevistado también dijo: “En Fortinet tenemos un programa de canales y hay distintas categorías de partners. Y hay un grupo de unos 40 canales que los llamamos Administrados, que tienen un Channel Manager de Fortinet a cargo de la atención de ese canal. Y hay otros canales que, si bien no tienen una persona de Fortinet dedicada a él, cuentan con la atención directa del mayorista”. 

Y agregó para finalizar la entrevista: “Por eso, nuestros mayoristas son nuestros brazos extendidos para poder atender a todo ese ecosistema, el cual vende a sectores como el SMB (PYMES) con uno o dos negocios al año. Para este tipo de canales tenemos el apoyo del mayorista”.