El sector de la salud en Argentina atraviesa un proceso de transformación impulsado por la digitalización hospitalaria, la incorporación de equipamiento médico cada vez más sofisticado y una mayor exigencia en términos de continuidad operativa. En este contexto, Juan Martín Bordoy, Sales Manager SOLA de Vertiv, analiza las oportunidades que se abren para los canales en el sector salud, los desafíos para posicionar soluciones de infraestructura crítica y el rol de la continuidad eléctrica en entornos clínicos y de diagnóstico.
Oportunidades para el canal
¿Qué oportunidades ven los canales para vender soluciones de continuidad eléctrica de Vertiv en hospitales y clínicas?
Los hospitales y clínicas requieren soluciones de continuidad eléctrica confiables para sostener aplicaciones críticas de diagnóstico, atención clínica y soporte TI. En ese escenario, los canales encuentran oportunidades claras para comercializar sistemas UPS y soluciones integradas que aseguren un suministro eléctrico estable y continuo.
¿Qué soluciones de Vertiv aparecen como más relevantes para este tipo de entornos?
El Vertiv™ Liebert® EXM2 está diseñado para responder a la creciente necesidad de suministro ininterrumpido altamente fiable y eficiente en aplicaciones críticas de tamaño medio. Cuenta con tres modos de funcionamiento y trabajo inteligente que permiten alcanzar una eficiencia operativa de hasta el 98,8 %.
Por su parte, el Vertiv™ POWERUPS 9000 es una solución esencial para infraestructuras hospitalarias, ya que garantiza la continuidad operativa de equipos médicos críticos y centros de datos de TI. Su diseño compacto optimiza el uso del espacio en áreas médicas limitadas, mientras que su alta densidad de potencia asegura un rendimiento superior.
En tanto, el Vertiv™ Liebert® APM2 es una solución modular de potencia ininterrumpida pensada para operaciones 24/7, que garantiza disponibilidad continua, protección avanzada y escalabilidad flexible. Su eficiencia del 96,2 % en doble conversión y su certificación ENERGY STAR permiten un rendimiento estable en entornos críticos.
Barreras y desafíos
¿Qué barreras enfrentan los canales para posicionar soluciones críticas de Vertiv en el sector salud argentino?
Las principales barreras están vinculadas a la complejidad técnica y operativa de los entornos médicos. La adopción de UPS de doble conversión, sistemas de enfriamiento de precisión o soluciones de refrigeración basadas en agua pura exige un alto nivel de especialización.
¿Por qué estos entornos presentan mayores exigencias?
Los hospitales priorizan la continuidad clínica y la reducción de riesgos de contaminación, lo que obliga a cumplir estándares muy elevados de seguridad y calidad. Esto hace que la infraestructura crítica deba diseñarse y operarse con un enfoque altamente especializado.
Servicios y diferenciación
¿Qué estrategias deberían aplicar los canales para diferenciarse y aumentar la adopción de servicios LIFE™ y el Paquete de Garantía de Potencia?
Los servicios LIFE™ brindan visibilidad en tiempo real de los sistemas críticos, permitiendo la detección temprana de anomalías y una reacción inmediata ante alarmas.
¿Qué valor agregado ofrecen estos servicios al sector salud?
Los expertos de Vertiv analizan y gestionan el estado de la infraestructura las 24 horas, los 7 días de la semana, lo que ofrece una tranquilidad adicional al garantizar un funcionamiento estable y seguro de los sistemas críticos en entornos hospitalarios.
Digitalización hospitalaria
¿Qué oportunidades identifican los canales al acompañar la digitalización hospitalaria con infraestructura crítica de Vertiv?
Los diagnósticos médicos actuales dependen de tecnologías cada vez más complejas, como tomografía, resonancia magnética, laboratorios de diagnóstico in vitro y quirófanos híbridos que combinan intervención y visualización en tiempo real.
¿Por qué la infraestructura crítica se vuelve indispensable en este contexto?
Estas aplicaciones clínicas requieren continuidad absoluta. Las soluciones de infraestructura crítica permiten evitar interrupciones eléctricas, fallas térmicas o incumplimientos normativos que podrían afectar la atención del paciente y la calidad del diagnóstico.
Educación y concientización
¿Cómo pueden los canales educar a los hospitales sobre la importancia de la continuidad eléctrica, la gestión térmica y la seguridad de los datos médicos?
Los canales deben comunicar que las exigencias energéticas, térmicas y operativas de los entornos médicos requieren soluciones específicas que integren respaldo eléctrico, sistemas de enfriamiento de precisión y una infraestructura escalable, adaptable y preparada para tecnologías que incorporan inteligencia artificial en dispositivos médicos.
Demanda de soluciones UPS
Desde el punto de vista del mercado, ¿qué tan relevante es hoy la demanda de UPS para el diagnóstico por imágenes?
La demanda de soluciones UPS está impulsada por la necesidad de continuidad operativa en equipos como tomógrafos y resonadores magnéticos, cuya precisión depende de un suministro eléctrico estable.
¿Qué soluciones se destacan en este tipo de aplicaciones?
El Vertiv™ POWERUPS 9000 se presenta como una solución clave para infraestructuras hospitalarias, ya que garantiza continuidad operativa y optimiza el espacio en áreas médicas limitadas. En paralelo, el Vertiv™ Liebert® EXM2 responde a la necesidad de suministro altamente fiable y eficiente en aplicaciones críticas de próxima generación.
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