Brother y Stenfar fortalecen su estrategia de canal: innovación, cercanía y nuevas oportunidades
Lucas Brunetti, Product Manager de la marca en el distribuidor, detalla cómo trabajan para impulsar las ventas, capacitar a los resellers y acompañar la evolución del mercado con foco en innovación y cercanía.
Durante una entrevista en exclusiva con ITSitio, Lucas Brunetti, Product Manager de Brother en el distribuidor Stenfar, compartió detalles sobre la estrategia conjunta que llevan adelante con la marca, destacando una propuesta integral que apunta a ofrecer soluciones tecnológicas de alto valor tanto al canal como al cliente final. «Consideramos a Brother un socio de negocios. Lo que hacemos es mostrarle a nuestros resellers y clientes el lineal completo de productos», aseguró Brunetti.
La oferta que maneja Stenfar abarca desde soluciones de identificación e impresión hasta nuevos modelos de sublimación, una categoría recientemente incorporada a su portfolio. El objetivo, explicó, es que el reseller conozca la amplitud de la propuesta y pueda acompañar con mayor confianza los procesos de venta.
Uno de los diferenciales que remarcó Brunetti es el acompañamiento cercano al canal, tanto a nivel comercial como de marketing. “Hacemos muchos eventos, estamos siempre cerca del reseller para que conozca los productos y sus especificaciones. Somos un distribuidor que se caracteriza justamente por eso: por ser una pata de la marca”, afirmó. Además, destacó el soporte en acciones como ploteos promocionales y capacitaciones, apuntando a un relacionamiento estratégico con los clientes.
Consultado sobre el panorama actual del mercado, el ejecutivo señaló que el consumo individual bajó, aunque el segmento corporativo se mantiene firme. “Lo que se está desarrollando mucho es la impresión para empresas, aunque hay una fuerte competencia entre marcas y eso genera cierto sobrestock en el mercado”, sostuvo.
De cara al segundo semestre, Brunetti manifestó optimismo. “Esperamos que crezcan un poco las ventas y poder llegar más al hogar, al cliente final. Queremos también desarrollar la nueva línea Ink Tank y los equipos de sublimación, que tiene un lineal muy completo y con características muy amplias”, remarcó.
Este enfoque acompaña las recientes novedades de Brother Argentina, que renovó su reconocida línea Ink Tank con modelos como el DCP-T530DW, sumándose a las referencias T230, T430W, T730DW y T830DW, todas con un diseño más compacto, bajo costo por página y dos años de garantía. Además, introdujeron el nuevo sistema InkBenefit Tank, que mejora la experiencia de recarga y reduce tiempos de mantenimiento.
En el segmento corporativo, Brother presentó sus nuevos equipos láser de alto rendimiento, como las series HL-L5210, DCP-L5610 y MFC-L6915, diseñadas para grupos de trabajo exigentes y con foco en la productividad, seguridad y conectividad. También se sumaron soluciones para oficinas pequeñas y teletrabajo, como el modelo DCP-L26660DW, con pantalla táctil, ADF para 50 hojas y compatibilidad con la app Brother Mobile Connect.
Por último, la marca continúa apostando a impresoras A3 full dúplex, destacándose el MFC-J6955DW, que permite imprimir y escanear en doble faz y en formato A3, ideal para entornos gráficos o creativos.
Brother: compromiso con el canal de distribución
Desde Brother destacan su compromiso con el canal y con distribuidores como Stenfar, con un showroom disponible para que los resellers puedan acercarse junto a sus clientes y experimentar en vivo las capacidades de los equipos. Una estrategia clara que combina innovación tecnológica, soporte activo y cercanía comercial, pilares fundamentales para el crecimiento en un mercado desafiante.
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