Ramiro Ríos Pita: «Adistec hace que las cosas sucedan»

Durante una reciente capacitación en Argentina, Ramiro Ríos Pita, Business Development Manager de Adistec para Latinoamérica, habló con ITSitio sobre los desafíos y oportunidades que trajo la adquisición de VMware by Broadcom. En la charla, Ríos Pita detalló cómo Adistec ha asumido un rol protagónico en la región, liderando la distribución de VMware by Broadcom y ayudando a los canales a adaptarse a este nuevo escenario tecnológico.

Una transformación, no un cambio

El ejecutivo aclara que, más que un cambio, se trata de una transformación: «VMware era una empresa que cotizaba en bolsa. Broadcom la compró, mantuvo la marca como ‘VMware by Broadcom’ y se quedó con todo el negocio de Data Center».

Al mismo tiempo, Broadcom vendió la división de User Computing a Omnisa, de la cual Adistec también es distribuidor en Latinoamérica. Esto coloca a Adistec en una posición de liderazgo, siendo el mayor socio de VMware by Broadcom en la región.

La adquisición de VMware por Broadcom trajo consigo un proceso de simplificación y enfoque en los productos, algo que Ríos Pita destaca: «Broadcom es una empresa de foco y simplificación. Antes teníamos miles de productos, hoy se redujo a cuatro grandes soluciones que se venden a través del modelo canal-distribuidor en Latinoamérica».

Además, la prioridad de Broadcom es su solución VMWare Cloud Foundation, que optimiza servidores, redes y discos con inteligencia artificial, siempre bajo una nube privada para garantizar la seguridad de los datos de los clientes.

El regreso a la nube privada

Uno de los cambios más notorios que está viendo la industria es el retorno de muchas empresas a la nube privada. Según Ríos Pita, esto responde a dos grandes factores: la seguridad y la inteligencia artificial.

«Desarrollar inteligencia artificial en nubes públicas, donde los datos pueden ser accesibles por otros, no es algo que guste a muchas empresas. Tener la seguridad de que los datos y la inteligencia artificial se manejan internamente es clave», explica. Esta tendencia está motivando a más compañías a migrar sus workloads a soluciones privadas, un terreno donde VMware by Broadcom juega un papel protagónico.

Otro aspecto clave de la transformación es el cambio de modelo comercial. VMware pasó de un esquema de licencias perpetuas a uno de suscripciones: «Se hacen contratos de suscripción de uno, tres o cinco años. El gran cambio es que ahora todo es bajo suscripción», comenta Ríos Pita. Además, se anunció el próximo lanzamiento de VCF9, con una inversión continua en Tanzu, la herramienta que facilita el movimiento de Kubernetes y contenedores en diferentes entornos.

Adistec: haciendo que las cosas sucedan

El papel de Adistec en este escenario no es menor. Ríos Pita destaca cómo la empresa, con un profundo conocimiento de la región, ha sabido adaptarse para liderar esta transición: «Somos una empresa latinoamericana que entiende la problemática de la región. Hacemos que las cosas sucedan».

Desde la capacitación hasta el financiamiento, pasando por la generación de oportunidades y la facilitación de transacciones en mercados complejos como Argentina, Adistec está enfocada en apoyar a los canales para que puedan llevar las soluciones de VMware by Broadcom a los clientes de manera efectiva.

Expectativas y desafíos para los canales en latinoamérica

Ríos Pita señala que, si bien la expectativa en torno a la compra de VMware generó incertidumbre, esta ya se ha disipado. «VMware sigue siendo una marca líder. El Explore, su evento insignia, se realizó este año y ya está confirmado para 2025. Hay inversión en el producto y los procesos de venta se han estabilizado», afirma.

Sin embargo, la simplificación de los productos y la transición a un modelo de suscripción requieren que los canales estén mejor preparados que nunca. «Estamos para ayudarlos. En todos los países, la problemática es similar, y nosotros tenemos la estructura para cubrir toda Latinoamérica», concluye.

Con más de 40 países bajo su responsabilidad, Adistec sigue liderando el camino en la distribución de soluciones de VMware by Broadcom, apostando por la simplicidad, la seguridad y la innovación en el mundo de los data centers y la nube privada.