Transformación y oportunidades: la alianza entre Adistec y VMware by Broadcom

En el evento del 8 de agosto, dedicado a la alianza estratégica entre Adistec y VMware by Broadcom, Laura Spalla, Directora Regional de Ventas SOLA en Adistec, y Ramiro Ríos Pita, Business Development Manager Latam y Director de Ventas y Alianzas para el sur de Latam de VMware by Broadcom, compartieron sus perspectivas sobre la importancia de esta colaboración y los desafíos que enfrentan en el contexto actual del mercado tecnológico en América Latina.

Ramiro Ríos Pita destacó que, con la reciente adquisición de VMware por Broadcom, Adistec se ha consolidado como el mayor socio de VMware by Broadcom en Latinoamérica. «Adistec es el único agregador en soluciones de Cloud Solution Provider y el distribuidor con mayor presencia en la región», subrayó Ríos Pita, enfatizando cómo esta posición les permite potenciar la marca y ofrecer una mayor estabilidad al brindar las soluciones de VMware en la región.

Desafíos y adaptación continua

En cuanto a los desafíos que enfrenta Adistec en el próximo semestre, Laura Spalla explicó que la compañía ha estado en un proceso de adaptación continua desde el inicio de esta alianza. «Nos estamos adaptando a los nuevos procesos, modos de licenciamiento y al portafolio que Broadcom ha simplificado tras la adquisición de VMware», indicó Spalla. Sin embargo, subrayó que, a pesar de los cambios, Adistec sigue ofreciendo un enfoque integral al mercado, que incluye no solo la distribución de licencias, sino también la educación autorizada, certificaciones y soluciones de nube.

Uno de los puntos clave en esta alianza es la forma en que Adistec ayudará a los canales en la adopción y entendimiento de la nueva estructura de la marca. Spalla afirmó que Adistec juega un papel crucial como intermediario entre VMware by Broadcom y los canales, y estos últimos, a su vez, con los clientes finales. «En esta cadena, nosotros somos responsables de transformar la nueva información y educar al ecosistema de canales», explicó. Según ella, el cambio en el modelo de licenciamiento de VMware requiere un esfuerzo significativo por parte del distribuidor para capacitar y cotizar correctamente, adaptándose al nuevo modelo.

Ramiro Ríos Pita complementó esta idea al señalar que «Adistec es el medio para ayudar al canal en la transformación de VMware a VMware by Broadcom». Este apoyo se materializa a través de capacitaciones, campañas y un acompañamiento cercano que les permite entender y manejar la nueva forma de vender, integrar e implementar estas soluciones.

Incentivos para los integradores

En cuanto a los incentivos para los integradores, Spalla mencionó la cobertura de Adistec en 18 países, cada uno con realidades económicas distintas, lo que les permite adaptar sus planes y acciones a cada contexto. «En Argentina, por ejemplo, a pesar de los desafíos socioeconómicos, nunca hemos dejado de operar y siempre ofrecemos alternativas para transaccionar, ya sea en pesos o en dólares», detalló Spalla. Además, destacó que Adistec trabaja estrechamente con los canales para encontrar la mejor opción en cada oportunidad de negocio, y que también ofrece un valor agregado a través de marketing, educación y otras áreas de la compañía. «Por eso decimos que somos un distribuidor de valor», afirmó.

Portafolio y dirección futura

El portafolio de Adistec, según Spalla, abarca aproximadamente 40 marcas divididas en Data Center y seguridad. Sin embargo, señaló que, aunque esta división es clara en algunas marcas y soluciones, hoy en día existe una gran integración entre ambas áreas. «Trabajamos mucho en el cross-selling y el up-selling, buscando oportunidades dentro de nuestras soluciones para generar más negocios», explicó.

Ríos Pita también habló sobre la dirección en la que se está moviendo VMware by Broadcom, señalando que la simplificación y el impulso de VMware Cloud Foundation es una prioridad. «Es el producto estrella que Broadcom quiere potenciar porque es la solución integral para todo el centro de datos, desde la optimización del procesamiento hasta el almacenamiento y la comunicación», destacó. Además, mencionó que las soluciones de End-User Computing, como Horizon y Airwatch, han sido vendidas por una compañía llamada Omnissa el 1 de julio.

Con estos esfuerzos combinados, Adistec y VMware by Broadcom están decididos a liderar la transformación digital en América Latina, adaptándose a los cambios y aprovechando las oportunidades que surgen en un mercado en constante evolución. La colaboración entre ambas compañías promete fortalecer aún más su presencia en la región, ofreciendo soluciones tecnológicas avanzadas y un soporte integral a sus socios y clientes.