Licencias OnLine y AWS potencian a sus partners
Las compañías han formalizado una alianza estratégica en Argentina, Chile, Paraguay y Uruguay, revolucionando el mercado cloud con beneficios como apoyo comercial, financiamiento y capacitación para partners.
Licencias OnLine y Amazon Web Services (AWS) han formalizado una alianza estratégica que comenzó a implementarse a fines de 2023 y ahora está activa en Argentina, Chile, Paraguay y Uruguay. Este partnership, celebrado en las oficinas de AWS en Núñez, promete revolucionar la oferta de servicios cloud en la región, beneficiando a numerosos canales que se están sumando al ecosistema de Licencinas OnLine.
Licencias OnLine-AWS: propuesta de valor y beneficios para los partners
La alianza con AWS trae consigo una propuesta de valor robusta por parte de Licencias OnLine. Ofrecen una amplia gama de ventajas comerciales y técnicas que facilitan y hacen más rentables los negocios de sus socios. Entre los principales beneficios se encuentran:
- Apoyo en la pre-venta
- Habilitación de programas
- Facturación eficiente
- Acompañamiento comercial continuo
- Financiamiento
- Cursos certificados y capacitación constante
- Fondos de marketing
Lo más destacado es el acompañamiento técnico. Licencias OnLine cuenta con un equipo de ingenieros altamente capacitados, webinars y cursos de entrenamiento, y acceso a programas especializados y servicios administrados de nueva generación.
Niveles de partnership y el innovador SmartHub
Los socios de Licencias OnLine se benefician de diferentes niveles de partnership (Registered, Select, Advanced), cada uno con beneficios específicos. Una herramienta clave es el SmartHub, una plataforma desarrollada internamente que permite a los socios unificar sus cuentas y gestionar toda la información de manera centralizada. Este diseño in-house está en constante evolución para facilitar las operaciones de los partners.
El valor del acompañamiento y el crecimiento
Daniel Yesurón, arquitecto de soluciones para AWS en Argentina y Uruguay, enfatizó la importancia de la diversidad de servicios que AWS ofrece a Licencias OnLine, señalando que «la experiencia de usuario varía y eso puede hacer la diferencia. AWS trae a Licencias OnLine otro camino más para ofrecer soluciones a nuestros partners».
El arquitecto de soluciones también subrayó la complejidad inicial que pueden presentar las soluciones cloud: «Las nubes son pequeños monstruos que, hasta que uno no las entiende, son muy complejas de manejar», explicó. Licencias OnLine se enfoca en simplificar y hacer accesible esta información técnica para sus socios, ayudándolos a superar desafíos clave como la facturación, el financiamiento y la selección de las mejores soluciones técnicas para sus necesidades.
Sobre las necesidades de los canales, Yesurón mencionó: «El acompañamiento es lo que más se busca a nivel de partners. Las grandes empresas de nube a menudo tienen dificultades para hacer un seguimiento a pequeños y medianos jugadores, y ahí es donde Licencias Online aporta un valor significativo». También añadió que «el desafío de trabajar con pequeños y hacerlos crecer, y ayudar a los grandes a encontrar nuevas oportunidades, hace que este trabajo sea emocionante y variado».
Recepción positiva y desafíos superados
Mariano Heras, Product Manager de AWS para Argentina y Uruguay, comentó sobre el desarrollo y la implementación de la alianza: «AWS nos dio la distribución en Argentina, Chile, Uruguay y Paraguay. En Chile ya estábamos activos a principios de año, pero en Argentina y Uruguay hubo demoras contractuales». A pesar de estos retos iniciales, la recepción de los canales ha sido muy positiva. «La recepción ha sido excelente, los canales estaban esperando esta alianza», afirmó Heras.
Programa ISV Evolution
Licencias OnLine también está lanzando el programa gratuito ISV Evolution, diseñado para expandir el negocio de los desarrolladores y multiplicar sus ganancias. Este programa cuenta con tres membresías: Evolution Startup, Evolution Growth y Evolution Prime. Los participantes suben de nivel a medida que cumplen con los requisitos establecidos para cada uno.
Impacto regional y experiencia en el sector cloud
Licencias OnLine aporta al mercado su vasta experiencia en el ámbito cloud, adquirida a lo largo de más de ocho años. Heras explicó que «todas las marcas que ya venían comercializando dentro de estos modelos nos fueron eligiendo. Fuimos tomando la expertise y nos fuimos formando en esas áreas». Esta experiencia y la capacidad de adaptarse a los distintos modelos de venta y facturación han sido fundamentales para el éxito de la alianza con AWS.
