Cuando el año 2013 llegaba a su fin, decidimos darnos una vuelta por las oficinas de Toshiba Argentina, en Vicente López, para conocer la estrategia con la que trabajaría la marca en 2014. Nos recibió Sebastián Rial y en esta nota nos cuenta todo.
Por Pamela Stupia
Redacción ITSitio
La historia de Toshiba en Argentina es corta pero muy conocida. Tras un año de trabajo fuerte, con la instalación de nuevas oficinas (las primeras) en el país, nos quedamos con las ganas de saber cuán interesante fue el año que pasó para Toshiba, pero en materia de negocios, así que nos dimos una vuelta por las oficinas y dialogamos con Sebastián Rial.
"En línea generales nos fue muy bien" afirmó Rial, y agregó "No teníamos nada en el país y ahora tenemos mucho, fue un año intenso e interesante para la marca que decidió apostar al país en un momento complejo".
Con fabricación en Tierra del Fuego, Rial afirma "2013 lo cerramos como un año positivo en materia de crecimiento, estamos encontrando el posicionamiento con los diferentes canales y estamos depurando todo nuestro canal de distribución ya que cerramos muchas cuentas en estos últimos meses y tenemos diferentes perfiles: aquellos que apuntan más a clientes corporativos, los que están en retail o los que venden directo. Hay lugar para todos y buscamos trabajar de la mejor manera con cada uno de ellos".
En números, Toshiba comenzó 2013 con tres distribuidores en el país y lo cerró once con los que trabajan de forma directa. "Necesitamos a los distribuidores para potenciar las ventas y creemos que al tener más de los que teníamos cuando comenzó el año nos permite focalizar bien en los diferentes perfiles". Tal como comentó el ejecutivo, están ofreciendo promociones y bundles diferentes en cada distribuidor que se alinean a la línea estratégica de los mismos.
El portafolio de productos de Toshiba hoy en Argentina apunta más al cliente de retail, sobre todo en lo que respecta a los dispositivos móviles. Por el lado de los discos, la propuesta es interesante y según comentó Rial las ventas son altas. "2014 será el año donde vamos a ampliar nuestro portfolio hacia el sector corporativo, de modo que habrá buenas oportunidades para el canal".
