La compañía proyectó crecer su participación en las verticales de gobierno, salud, educación, corporativo y retail, para las cuales mantendrá una campaña de reclutamiento de Canales a través de sus mayoristas 4ip Networks, Dominion y MAPS. Asimismo, planean aumentar la venta de productos más allá del firewall, tales como Continuous Data Protection, access points seguros y SSL VPN, comentó Eustolio Villalobos, Country Manager de Sonicwall para México, Centroamérica y el Caribe.
El ejecutivo señaló que existen Canales que ya venden software, infraestructura o redes a los clientes de estas verticales, por lo cual la estrategia de la compañía será ofrecer a estos integradores un portafolio de seguridad perimetral que les permita complementar su oferta.
Respecto de las oportunidades de mercado, el ejecutivo indicó que la oferta hacia entidades de gobierno está principalmente en herramientas que les permitan controlar su red a partir de políticas de uso de aplicaciones y gestión de ancho de banda, así como servicios administrados de seguridad.
En lo que refiere al sector salud, Villalobos destacó que este tipo de dependencias actualmente requieren integrar una solución que les permitan proteger la información clínica de los pacientes o en dado caso alinearse a regulaciones, tales como HIPAA (Health Insurance Portability and Accountability Act).
Asimismo, en el segmento educativo se necesita proteger la navegación de los estudiantes en salas de cómputo; aunque posteriormente, llegará el momento en que sea necesario asegurar todas las redes escolares, advirtió.
Por otro lado, mencionó que si bien Sonicwall cuenta con clientes corporativos, hace falta aumentar su presencia en cuentas estratégicas, lo que le permita posicionarse más allá de las pequeñas y medianas empresas.
La empresa también hará mayor énfasis en productos complementarios a sus firewalls y UTMs, los cuales representan actualmente el 70% de las ventas de la firma de seguridad, comentó: “Es importante generar ventas cruzadas con otros productos como Continuous Data Protection, access points seguros, SSL VPN, etcétera”.
Villalobos adelantó que la compañía también participará en un mayor número de eventos hacia usuario final y de la industria. Además, de proveer de mayores recursos a sus socios actuales para que mejoren sus actividades de generación de demanda como participación en foros, telemarketing y desayunos comerciales.
Finalmente, el Country Manager de Sonicwall dijo que la compañía está trabajando con sus socios Silver y Gold para desarrollarlos y que reciban los beneficios que ofrece su nivel de especialización y ventas.
Alberto Cruz
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