En una entrevista exclusiva, la flamante Product Manager comentó que sus principales desafíos de cara al trabajo con los canales tendrán que ver con reestablecer la comunicación con todos los partners y mantener un contacto fluído; el reclutamiento de canales para incorporar nuevos contratos de licenciamiento y la incorporación de eventos sobre las diferentes marcas del portafolio LOL.
Para logarlo, expresaba Mariana Jiménez, la estrategia será “acercarse a los socios con contratos existentes y ofrecerles el valor agregado de apoyo técnico y comercial que tenemos junto al crossell que podemos hacer con las diferentes marcas del portafolio”. A su vez, “trabajaremos en el reclutamiento de nuevos socios en la región por medio de eventos que nos ayuden a llegar masivamente a los canales y, por medio de Go Connect, estaré mostrando el valor agregando y los diferentes escenarios en los que podemos aplicar”.
En cuanto a las soluciones y tecnologías en las que harán foco en un primer momento, “por tratarse de marcas estratégicas dentro del desarrollo de la región, nos enfocaremos principalmente en VMware, Microsoft SPLA, Sophos y Veeam”. Según la ejecutiva, “cualquier tipo de industria es susceptible a subirse a la nube. La estrategia de Licencias Online es transferir el conocimiento necesario a los canales que aún no lo han hecho para que tengan una oferta de servicios gestionados a sus clientes y las herramientas o recursos para desarrollar esas oportunidades. El ejemplo más concreto es Go Connect”.
Para ello, agregó Jiménez, “es importante hacerles ver a los canales el valor agregado que tienen con Licencias OnLine, pero que aún no estén aprovechando al 100% como, por ejemplo, el soporte preventa. Posteriormente, que entiendan cómo hacer crossell y potenciar dicho revenue. Por último, le brindaremos apoyo por medio de marketing para que el canal potencie sus clientes”.
Por último, la Product Manager destacó: “Existe una oportunidad muy grande de crecimiento en la región, donde Licencias OnLine cuenta con recursos importantes – comerciales, de marketing y de soporte preventa – para facilitar y potenciar sus negocios”.
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