Para cubrir la demanda de soluciones de resguardo de las grandes empresas en el país, el mayorista, a través de su área especializada, ofrece bundles, capacitaciones, apoyos financieros y servicio al cliente con el objetivo de fortalecer a su Canal y respaldar a los nuevos asociados con propuestas.
En Compusoluciones nos percatamos de la oferta y la demanda tan grande que hay en el mercado de protección, lo cual exige una gran especialización; nosotros como mayorista le ofrecemos a los distribuidores un equipo específico en términos comerciales y técnicos que coadyuve a fortalecer la cadena de valor, señala la compañía.
Aunque no deja de lado la comercialización tradicional de los productos, las tendencias actuales de la industria, así como los proyectos de la iniciativa privada y el gobierno, llevaron al mayorista a constituir su célula de negocios orientada a la venta de soluciones.
Así, el área enfocada a protección prepara a los distribuidores y los orienta en los temas de ingeniería y comercial: “Somos 14 personas dedicadas en seguridad; nuestra estrategia es fortalecer al Canal maduro y preparar a quienes están interesados en distribuir las soluciones”.
Las marcas que distribuye Compusoluciones en este rubro son HP, Intel McAfee, IBM y Symantec Veritas en el área de Information Management.
El corporativo trabaja para llevar paquetes de productos a donde identifica las necesidades del mercado y donde puede incursionar: ofrece opciones que le permiten llevar bundles con las diferentes marcas, los cuales tiene preparados para integrar otros fabricantes que los complementen.
Un ejemplo es la solución de seguridad de Big Data armada mediante SAP Hana, en la cual utilizó el Netbackup de Veritas y lo llevó a los Canales para su distribución. En este punto, la compañía destaca que ofrece soluciones planeadas y armadas a la medida de los requerimientos del cliente.
CompuSoluciones externa su interés en los partners que ya distribuyen alguna marca de hardware, quienes estén enfocados en ventas de gobierno o en áreas de TI, o quienes ya venden soluciones de seguridad, siempre que estén dispuestos a invertir recursos en su crecimiento.
En este momento nuestra estrategia está orientada hacia cuentas enterprise, en las que encontramos oportunidades de negocio para las soluciones de seguridad, añade.
CompuSoluciones ostenta que uno de sus mayores diferenciadores es el servicio y las herramientas que otorgan: cursos personalizados, webcasts y capacitaciones en conjunto con los fabricantes.
Proporcionamos a los Canales apoyos de financiamiento en sus proyectos; tenemos un área de negocio específica y también pueden respaldarse por nuestros socios en ese sector, finaliza.
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