Tendencias de seguridad para este 2023
Conversamos con especialista de Acronis, Fortinet, Nozomi, SonicWall, Nestcout y Versa, para conocer sus expectativas sobre el tema de ciberseguridad durante el próximo año, además, destacamos la oportunidad de negocio, valor agregado, así como respaldo al canal para los próximos meses.
ACRONIS
Santiago Castilla, Cloud Distributor Success Manager de Acronis para México, Centroamérica y El Caribe, comentó que se prevé un aumento de amenazas por lo que están trabajando en soluciones de ciberprotección con alta tecnología como Inteligencia Artificial, Machine Learning, entre otras.
De esta manera, trabajan juntamente al canal para poder dar visibilidad de cada una de las herramientas con las que cuenta, como lo es Acronis Cyberprotec Cloud, una consola de nube que ofrece a todos los clientes respaldo, prestaciones de seguridad, DLP, funcionalidades de gestión, administración de parches, etc.
Agregó que esta solución “facilita la vida a los proveedores de servicios” para que presten un mejor servicio, consolidando todas sus soluciones a la vez que mejoran su eficiencia “estamos llegando a todas las industrias como manufactura, salud, gobierno, educación, etc.”
La buena noticia
Una primicia que nos brindó fue el lanzamiento del Data Center en México, en donde se cumplirá con la legislación correcta, esperando tener un aumento en las ventas, así como crecimiento de partners.
Nozomi Networks
Por su parte, Nozomi Networks, es una empresa de identificación y protección de los activos, vulnerabilidad y anomalías en redes industriales. Con su tecnología ayudan a detectar, alertar errores humanos, fallo en equipos, entregando inventarios que se ajustan a la medida.
Dentro de las oportunidades de negocio, comentaron que actualmente los ciberataques buscan elementos más débiles que cumplan con la capacidad económica de pagar, por ello, la mayoría de las empresas pueden ser atacadas y los canales llevar soluciones que las protejan.
Ante ello, cuentan con diversos cursos, capacitaciones y certificaciones que los fortalecen en el tema.
Fortinet
Por otro lado, Rafael Venancio, director de Cloud de Fortinet para Latinoamérica y El Caribe, comentó que Fortinet está cerrando bien el año, sobre todo en el área de Cloud, en donde ofrecen soluciones de seguridad que protegen los ambientes de nube.
Por ello, agregó que participan en varios proyectos ayudando en todo momento al canal de distribución.
De esta manera, cuentan con dos programas para capacitar tanto a los nativos en Cloud como aquellos partners que quieren involucrarse en el tema que va en tendencia. Ofrecen apoyo tanto técnico como comercial.
SonicWall
Por su parte, Eustolio Villalobos, Gerente regional de México, Centroamérica y Caribe, comentó que en el 2022 les fue muy bien, obteniendo un crecimiento arriba del 18% año contra año y en el 2021 casi un 35%, por lo que se espera un crecimiento del 24% para el próximo año.
Asimismo, el team ha tenido un crecimiento fuerte en la parte de firewalls, soluciones de endpoint, antivirus, inalámbrica, por lo que las tendencias para el 2023, giran entorno a la Nube y el trabajo híbrido.
“La parte inalámbrica, switches, lo que vemos es que son soluciones integrales, seguras, por ello diferentes sectores como retail, hospitales, gobierno, y hotelería, están dispuestos a invertir gran cantidad de dinero en este tipo de seguridad y el canal tiene una gran oportunidad para invertir” agregó.
Estrategia con partners
Detalló que continúan con el programa SecureFirst Partner Program en donde pueden encontrar cursos, capacitaciones y certificaciones. Además, cuentan con una universidad en línea con acceso a todo un track de ventas, conocimiento, seguridad, ciberseguridad, diferencias entre soluciones y productos, etc.
Finalmente, agregó que tener de alianza a Maps significa tener un apoyo, que permite distribuir soluciones diferenciadas, además de entrenarse.
Nestcout
En este caso, Carlos Villanueva, gerente de preventa para canales de Enterprise en México, señaló que Nestcout es una empresa con 35 años de experiencia en el tema de visibilidad y monitorio.
Recientemente se incorporaron en la parte de seguridad, para brindar visibilidad a interior de la organización sobre amenazas. “Todo a través de captura de paquetes” agregó.
El ecosistema de canales es cerrado, sin embargo, no se descarta la incorporación de nuevos que quieran aprender sobre esta solución y comercializarla. “Una herramienta de seguridad y visibilidad” conlcuyó.
Ivanti
Finalmente, Angeliza Guzmán, country manager para México y Centroamérica, comentó que cuentan con soluciones de cobertura de gestión, administración tanto a nivel de parcheo como de conexiones seguras, prestación de servicios y gestión de tics. “Se puede trabajar con ellos a nivel de SaaS o a nivel ON premise, para que los canales puedan distribuirlos con márgenes superiores de dos a tres dígitos” agregó.
Por su parte, Anna Colucci, directora de marketing para Latam, comentó que prevén como tendencias la ciberseguridad, creciendo tanto en cantidad como complejidad las amenazas.
“Lo que representa un área de negocio muy importante para los partners, un área de inversión que deben considerar los clientes para poder acompañar su estrategia de transformación digital y un área de negocio importante para el portafolio de Ivanti” señaló Colucci.
Comentaron que las soluciones de Ivanti tienen presencial en retail, banca, salud, gobierno, industrias, etc., puesto que evitan sufrir ataques de seguridad, a la vez que garantizan la ley de protección de datos de usuarios finales.
“A todos los canales los invitamos a trabajar ya sea como partners o resseller. Somos una plataforma que permite obtener márgenes superiores a dos dígitos y en la parte de vender las soluciones como servicios” concluyó Guzmán.
Conoce más detalles en el siguiente video.
Recuerda que Maps Disruptivo cuenta con Maps University, el cual te ayuda a prepararte en temas de ciberseguridad, sin costo alguno, disponibles para usuarios finales y partners.
Actualmente cuentan con 3 mil usuarios en esta nueva plataforma, pero van por 25 mil el próximo año. Además, próximamente tendrán cursos más completos, con el objetivo de seguir evangelizando y enseñando.