Tenable, ciberhigiene y distribuidores especializados: pilares de crecimiento en mercado de ciberseguridad
Enfoque para el distribuidor: trabajar en la educación y cultura de la prevención con el concepto de ciberhigiene para tener visibilidad de todos los aspectos de la superficie de ataque y entender con precisión el riesgo cibernético al cual se enfrentan las empresas.
La ciberseguridad se ha convertido en una pieza fundamental en la estrategia de las empresas; sin embargo, todavía hace falta mucho por hacer para alcanzar un grado de madurez en la adopción y aprovechamiento de soluciones tecnológicas dedicadas a la protección de datos e información.
Fundamental, desde la visión de los ejecutivos de Tenable, trabajar en la educación y cultura de la prevención bajo el concepto de ciberhigiene. Éste propone, en términos de tecnología, tener visibilidad de todos los aspectos de la superficie de ataque a fin de entender con precisión el riesgo cibernético al cual se enfrenta una empresa y de este modo priorizar las mitigaciones a ejecutar.
En el terreno de negocios, la ciberhigiene es vista como estrategia importante dirigida al fortalecimiento y continuidad del negocio con las garantías de seguridad de información y protección de los datos que proporciona, ante un contexto de diversificación y aumento acelerado de los ciberataques.
“Tenemos que trabajar más rápido; no ser reactivos ni ver la ciberseguridad como gasto. Es una inversión que ayuda a crecer el negocio; le da continuidad. Si voy creciendo en términos de negocio, voy creciendo en inversión en seguridad. Para eso es importante generar cultura de ciberseguridad en las empresas”, opinó Carlos Ortiz Bortoni, Director General de Tenable México.
Oportunidades para el canal
Ortiz Bortoni partió de su experiencia en el mercado mexicano para dar un contexto de cómo las empresas están invirtiendo su presupuesto en ciberseguridad. La gestión de vulnerabilidades y riesgos, mencionó, ya muestra cierta madurez de adopción.
En donde hay más oportunidades para Tenable, dijo, son soluciones destinadas a la gestión y acceso de identidad, Directorio Activo y Tecnología Operacional (OT): “Ahí tenemos poca presencia”, comentó.
De tal modo que parte de las acciones 2023 que sigue la firma, informó el directivo, consideran generar mayor posicionamiento de las soluciones que brindan esas funcionalidades. El objetivo, añadió, es conservar los buenos resultados obtenidos en México; mercado que reportó el mayor crecimiento (55% en los últimos dos años) para Tenable en el mundo durante 2022.
“Logro obtenido gracias al rol clave que desempeña nuestro canal de distribución, así como la innovación constante que potencia la oferta de la compañía con soluciones que responden a las necesidades de una ciberseguridad moderna y proactiva de hoy”, destacó Ortiz Bortoni.
De ahí, explicó, el enfoque tecnológico de Tenable está en proporcionar un análisis real de las vulnerabilidades que pueden presentar las empresas sobre diferentes entornos, además de alinearse al concepto de ciberhigiene proponiendo constantes revisiones de las políticas y protocolos de seguridad de las empresas a fin de asegurar que estén debidamente actualizadas y protegidas cuando se habla de tecnología para ciberseguridad.
“Creemos que es un trabajo que podemos hacer de la mano con nuestros distribuidores: trabajar en una cultura de la prevención, así como en la evaluación y actualización de las soluciones de ciberseguridad con el objetivo de determinar si estas continúan siendo eficientes y suficientes en el escaneo, información, analítica y reportes automatizados, entre otros aspectos, en términos de protección y seguridad”, comentó.
Distribuidores especializados
En México, Tenable cuenta con una red de poco más de 100 distribuidores para atender el mercado. No hay venta directa, el 100% se realiza a través de ese canal.
De igual modo, la firma destaca en el territorio por sus soluciones de gestión y detección de puntos débiles en las organizaciones, además cuenta con un área dedicada a monitorear el entorno para detectar e informar los riesgos existentes.
No olvidemos, mencionó Javier Salazar, Gerente de Canales de Tenable México, que la revisión continua y constante es muy importante ante un entorno cambiante: “La tecnología, las aplicaciones y ambientes cambian abriendo la brecha que pueden poner en riesgo datos sensibles y sistemas de la organización a nuevas modalidades de malware o ransomware».
En ese sentido, la oferta tecnológica de Tenable se mantiene. Los ajustes impactan su Programa de canales poniendo énfasis en la educación, capacitación y entrenamiento de sus distribuidores, además de tener el objetivo de reclutar nuevos socios.
La meta está clara: “Buscamos trabajar con distribuidores que tengan una visión completa y entendimiento de cada parte, y cómo se interrelacionan; que dominen nuestra tecnología: Tecnología Operacional (OT), Directorio Activo y gestión de identidades, entre otras, y cómo responde esta a los cambios del entorno y nuevas amenazas.
“Hay ejemplos como la industria 4.0 con canales que tienen el conocimiento y pueden visualizar de manera completa toda la superficie; hablamos también de entornos mal configurados y proporcionar el análisis real del ciberataque que permita anticipar riesgos y ataques que puedan surgir: donde no estás bien blindado con la solución completa”, subrayó.
Luego está la falta de recursos especializados al interior de las organizaciones, lo cual complica el trabajo en corporativos pero sobre en la PyME donde no hay un staff dedicado a la ciberseguridad. Ahí, añadió Salazar, se abre una oportunidad para los distribuidores de ofrecer servicios administrados respaldados con soluciones Tenable
El esquema, agregó, está creciendo de manera importante, ya que Tenable adecúa su oferta tecnológica y al mismo tiempo el distribuidor desarrolle capacidades propias: “Nosotros los acompañamos para que pueden operar la herramienta”, mencionó.
La industria del ciberataque
Carlos Ortiz Bortoni expresó que actualmente el sector empresarial enfrenta una “industria del ciberataque” y el trabajo de firmas como Tenable también está en evitar que esta siga creciendo. Por tal motivo, hay 3 enfoques:
- Reforzar el portafolio de ciberseguridad del distribuidor, con aplicaciones que atiendan el Directorio Activo: “Los ataques ahí han crecido y esa será la constante; hay oportunidad para el canal y Tenable para posicionarse”, dijo.
- Seguridad en la nube: al ser un tema de conversación constante, también continúa dando “dolores de cabeza”; por lo cual se debe trabajar en conjunto para hacer una migración segura y protegida.
- Soluciones que proporcionen la continuidad del negocio: aspecto muy importante y tomando como ejemplo al sector industrial, los ataques se dan en la línea de producción con el objetivo de hacer más daño. Se requiere, comentó, utilizar la Tecnología Operacional de soluciones Tenable para proteger esta actividad.
