Las tecnologías de la información son herramientas fundamentales en la vida diaria de las personas y las empresas, sin embargo, amenazas como los virus, gusanos, troyanos, malware, spam, pharming y phishing, han encontrado un verdadero nicho de acción que los afecta de muchas maneras. Sin embargo, Spamina cuenta con un portafolio de soluciones diseñado para proveer la seguridad y protección del correo electrónico.
Durante la reciente edición de Infosecurity 2019, la marca nos invitó a conversar con ellos sobre las ventajas y oportunidades de negocio que existen para el canal de distribución al comercializar su portafolio.
Adan Blavosa, Director de Preventa para Latinoamérica en Spamina, comentó que su oferta integra soluciones para la seguridad de correo electrónico basadas en Inteligencia Artificial, destacó que en México trabajan con el mayorista Star Micro y que su modelo de negocio es a través de canal.
Soluciones
Su portafolio integra la solución Parla Spamina, una herramienta de correo electrónico en la nube que se ofrece con 30GB de almacenamiento, gestor de correo para la privacidad de los datos empresariales, rapidez de respuesta y rendimiento; ideal para todo tipo y tamaño de empresas.
365 Total Protection, diseñada y desarrollada para los clientes de Office 365 para que tengan una experiencia de unbording a la hora de dar de alta el servicio.
Como parte de la estrategia que la empresa desarrollará este año será impulsar soluciones como Cloud Email Firewall, sistemas de ATP de correos y un nuevo sistema de archivado y cifrado de correo electrónico.
El negocio
En cuanto a la oportunidad para el canal, el entrevistado dijo que son pocas las personas o instituciones que actualmente no cuentan con una dirección de correo electrónico, uno de los servicios más populares y útiles que ofrece el amplio mundo de la red: “Nuestra oferta se basa en servicio Security as a Service, con seguridad de 360 grados para el correo electrónico. Este modelo de servicio beneficia al socio, quien podrá ganar más sin invertir en hardware y obtener mayores ganancias por la administración del servicio y sus valores agregados”, explicó.
Agregó que la oportunidad para el integrador es a largo plazo por tratarse de soluciones diferenciales e innovadoras basadas en IA y la nube. Asimismo, subrayó que el momento es óptimo para aprovechar y abordar las necesidades que el mercado demanda: “Nuestras soluciones no requieren grandes inversiones; ofrecemos un equipo demo cuya instalación es muy simple y rápida”, ahondó.
Por otra parte, informó que para ofrecer mayores beneficios a los partners desarrollaron un programa de canal con descuentos que varían dependiendo del volumen de venta que generen.
Mayorista
Israel Morales, PM de ciberseguridad en Star Micro, indicó que la primera etapa del programa consiste en reclutar nuevos canales, así como incrementar el número de socios en su categoría Gold y Premier, e impulsarlos para que suban de nivel: “como parte de la estrategia, trabajaremos con ellos para que puedan certificarse y logren la generación de demanda. Los beneficios que recibirán son: ofertas controladas, registro de oportunidades, y descuentos al llegar a la cuota”, dijo.
Finalmente, comentó que por el momento las capacitaciones serán vía remota a través de HornetSecurity desde Alemania.
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