José Luis Martínez, director Regional de BlueCat Networks para México, Centroamérica y El Caribe, señala que la implantación del protocolo IPv6 hará que las direcciones IP tengan mayor complejidad, dificultando su administración a través de hojas de cálculo, por ello las empresas deberán adoptar soluciones de gestión de direcciones IP (IPAM, por sus siglas en inglés), las cuales les permitan afrontar el cambio.
Según cálculos de diferentes consultoras, las direcciones IPv4 se agotarán en América Latina en 2015, por lo cual muchos clientes están haciendo pruebas en IPv6 para alistarse al cambio, contextualiza el ejecutivo. “Tradicionalmente, las organizaciones gestionaban sus direcciones IP por medio de hojas de cálculo y funcionó. Sin embargo, la introducción de IPv6 contrae mayor complejidad en la administración de las direcciones, pues son claves de 128 bits e incluyen dígitos y letras”.
En este sentido, el fabricante advierte que cuenta con una solución de control y administración de direcciones IP y servidores DNS y DHCP: Protus, que permite resolver el problema de la gestión de direcciones en IPv6. “El producto hace mucho sentido en firmas de telecomunicaciones, pues son las que más direcciones administran, mientras en el sector financiero, además, se suma el tema de auditorías, ya que monitorean y supervisan qué sucede con cada dirección”, resalta.
Por otro lado, añade, con la tendencia Bring Your Own Device (BYOD), el fabricante ha agregado una funcionalidad a la solución, llamada Device Registration Portal, con la cual se permite o niega el acceso a los usuarios registrados a una red en diferentes dispositivos. “En universidades, por ejemplo, existen distintos perfiles de usuario que pueden acceder a la red: estudiantes, profesores e invitados. Las instituciones, en este caso, deben ser eficientes en la liberación del acceso”.
De igual forma, comenta que Adonis es un appliance para proveer los servicios de DNS y DHP dentro de las organizaciones.
En busca de mayor cobertura
A decir de Martínez, la compañía cuenta con seis años de estar en el país y uno de haber abierto oficinas en la Ciudad de México. Actualmente, BlueCat se enfoca en desarrollar los mercados de telecomunicaciones, finanzas, gobierno, educación y retail a través de una estrategia orientada 100% en Canales de distribución.
“Hoy en día tenemos seis partners en el país. No obstante, al ser una empresa de nicho, no pretendemos llegar a un mercado pulverizado”, dice el directivo, advirtiendo que aún está en búsqueda de socios para desarrollar las regiones del Sureste mexicano, el Bajío y el Occidente.
Asimismo, comenta, la distribución de los productos en el país se realiza a través del mayorista 4ip Networks, quien se encarga de la importación de los appliances y brinda el soporte de primera línea a los integradores, al contar con un consultor técnico certificado por la marca.
Respecto a su programa de Canales, Martínez acota que BlueCat cuenta con tres niveles de socios: el registrado, quien puede detectar las oportunidades, pero la mayor parte la realiza el fabricante; así como los niveles Select y Premier, que deben contar con personal comercial y técnico certificados, equipo demo y una cuota de ventas establecida.
En lo referente a las certificaciones, dice, el entrenamiento comercial se realiza a través de cursos en línea, mientras los tracks de ingeniería básicos son una mezcla de capacitación on line y webinars con especialistas de la compañía.
Finalmente, resalta el directivo, para lograr la certificación de consultor técnico, el Canal debe someterse a un entrenamiento presencial de 40 horas en un laboratorio de la compañía.
Alberto Cruz
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