Al tomar en cuenta las tendencias de sus ventas en los últimos meses de 2011, Barracuda Networks buscará llegar de mejor forma al mercado Enterprise durante el presente año, ya que en ese sector ha detectado amplias oportunidades de crecimiento. “En los últimos tres o cuatro meses nuestros productos tuvieron mucho movimiento en las grandes empresas, por lo que en 2012 pondremos mayor énfasis en ese segmento”, afirmó José Luis Sánchez, vicepresidente de Ventas para Latinoamérica, España y Portugal de la marca.
El ejecutivo acotó que pese a que la firma tiene un portafolio de productos muy completo, con soluciones tanto para las Pequeñas y Medianas Empresas (PyMEs) como para las grandes compañías, tradicionalmente, en México el negocio de Barracuda se ha concentrado en las medianas firmas, representando hasta 90 por ciento de sus ventas.
“Lo ideal sería alcanzar un equilibrio de 50-50 en los porcentajes de ventas en PyME y Empresarial, pero el objetivo para 2012 es crecer a 40 por ciento nuestro negocio en las compañías más grandes”, aseguró el vicepresidente de Ventas de la firma.
Respecto a las verticales que se estima se conviertan en motores impulsores para el negocio, el ejecutivo ponderó a los sectores financiero y gobierno, así como el de educación.
“Estos segmentos siempre buscarán no ser vulnerables, por lo que son nichos para las soluciones de seguridad y respaldo. Por ejemplo, en el educativo, las instituciones están buscando, al igual que proteger su información administrativa, seguridad en la navegación web. Mientras que el financiero requiere protección de sus aplicaciones contra hackeo, además de sus requerimientos de respaldo”.
En ese sentido, añadió, 2011 fue un año donde en México se destacó la demanda por las soluciones de recuperación de ataques. “En el país ha funcionado muy bien nuestro producto de restauración de datos, que es ideal para la continuidad del negocio recuperando en poco tiempo el sistema”.
También indicó que, aunque el mayor crecimiento de Barracuda se ha dado en ciudades como Monterrey y el Distrito Federal, para 2012 se espera un crecimiento en ciudades industriales como en San Luis Potosí, Zacatecas y Aguascalientes.
Finalmente, Sánchez reveló que Barracuda planea un programa de promociones para incentivar a sus Canales, las cuales serán implementadas desde el primer trimestre del año.
Carlos Israel Díaz Rosas
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