Como todos los años, Fortinet desarrolló en Argentina, su encuentro anual de partners donde se revisó el trabajo realizado en 2014 y donde se plantearon estrategias para 2015. Por primera vez, este encuentro se desarrolló además en Chile, Perú, Uruguay, Paraguay y Bolivia y en diálogo con ITSitio, Gonzalo García, Director de Ventas para Región Sur de Fortinet dijo “Nos permitió acercarnos al negocio”. En esta nota, e ejecutivo nos adelanta la estrategia de la marca en la región para los próximos meses que incluye nuevas figuras en los países.
Todos los años, Fortinet realiza en Argentina un encuentro donde establece estrategias y analiza lo realizado en los últimos meses junto al canal. En esta oportunidad, además del evento desarrollado en Argentina, el fabricante se reunió con canales de Chile, Perú, Uruguay, Paraguay y Bolivia en los respectivos países para acercarse al negocio y plantear estrategias. “Costó pero lo logramos, estas reuniones nos permitieron acercarnos a los integradores y conocer el negocio de la región más de cerca” dijo en diálogo con ITSitio Gonzalo García, Director de Ventas para Región Sur de Fortinet.
El ejecutivo remarcó la importancia de estos encuentros para lograr una relación bidireccional con el canal “es importante que el canal conozca nuestras estrategias, pero nosotros necesitamos que ellos nos compartan problemáticas e inquietudes y obviamente que nos abran el camino para que podamos ayudarlos a desarrollar negocios”.
AMPLIANDO LA RED EN LATINOAMÉRICA
Gonzalo García, trabaja en Fortinet SOLA hace varios años, y esta región abarca Argentina, Bolivia, Chile, Perú, Paraguay y Uruguay. Para este año, la idea de la marca es expandirse en la región y por ello está sumando nuevas posiciones. “Fortinet Latinoamérica está logrando grandes crecimientos en el mercado y como resultado, en los últimos 4 meses, se sumaron 50 personas al trabajo en la región” dijo Gonzalo García y detalló “Estamos muy contentos con los resultados que estamos obteniendo en Argentina, pero entendemos que hay otros países donde debemos hacer foco, por ello, dividimos la región SOLA en 2 regiones que ahora cuentan con sus propios gerentes de canales, queremos ampliar la red”
De este modo, ahora Fortinet SOLA tiene dos regiones donde realizará un trabajo aún más fuerte: SOLA Este, que abarca Argentina, Bolivia, Paraguay y Uruguay, estará a cargo de Patricio Rodriguez, Gerente de Canales para Uruguay, Paraguay y Bolivia e Ignacio Careaga, Gerente
Regional de Ventas para Argentina, Uruguay, Paraguay y Bolivia. De todos modos, la región en su conjunto seguirá a cargo de Gonzalo García. En esta región, Fortinet cuenta hoy con alrededor de 150 canales.
En cuanto a la región SOLA Oeste, que abarca Chile y Perú; Fortinet hará foco para detectar canales, e incorporarlos a su red.
“Trabajamos fuertemente para que nuestros canales de ventas reciban constante apoyo del equipo local para realizar diseños complejos, visitar clientes, realizar presentaciones o impartir entrenamientos comerciales y de preventa”, dijo Gonzalo García y finalizó “El 2014 fue un año exitoso para Fortinet, continuamos creciendo en Argentina y manteniéndonos en sintonía con el 31% de crecimiento que obtuvo la compañía a nivel mundial”.
