En México hay más de 10 mil clientes virtualizados y todos ellos son usuarios potenciales para la compañía con presencia en el país desde 2011. De hecho, aseguran que sus cifras crecen casi al 300% trimestre a trimestre y están en la búsqueda de Canales interesados en recibir atractivos márgenes por la venta de licenciamiento y servicios.
Veeam tiene presencia en tierra azteca a través de su mayorista, CompuSoluciones, desde finales de 2011; así como varios casos de éxito en todos los sectores. Por ahora cuenta con 250 Canales, 20 de ellos altamente especializados; sin embargo, continúa en la búsqueda de socios a quienes capacitar, pues la demanda del mercado les permite este crecimiento exponencial, asegura Jonathan Bourhis, gerente General de Veeam México.
El fabricante cuenta con un plan de desarrollo de Canal que ofrece ventajas conforme se escala en los niveles del programa (Registrado, Silver, Gold y Platino), así como certificaciones en línea y presenciales, pues su objetivo es que sean los partners quienes obtengan toda la rentabilidad por servicios, además de programas de descuentos, rebates, certificación y spiffs adicionales para aquellos integradores que cierran negocios tras implementar alguna prueba de concepto, completa Sara Wilson, gerente Regional de Canal para América Latina.
El perfil de distribuidores que buscan son aquellos con conocimiento profundo de virtualización, nube o almacenamiento. Para formar parte de la red de socios sólo tienen que registrarse en el sitio: http://propartner.veeam.com/ y entrar en contacto con un especialista de la marca. Mientras que para subir de nivel en el plan de desarrollo de socios, se requiere de una combinación entre certificaciones y ventas.
Respecto a los beneficios de asociarse con la marca, Jonathan Bourhis asegura que los márgenes son muy altos: “empezamos en 15% y esto se suma a su nivel de Canal o el registro de algún negocio. Adicional a los incentivos por trimestre, de ahí que puedan sumar beneficios que se acumulan por vender a su base instalada, brindar soporte, compartir nuestros artículos en la red, publicar casos de éxito, entre otros”.
Nuestro eslogan es “Simplemente Funciona” y nos lo sugirieron los clientes, pues no ofertamos respaldo, sino que la disponibilidad para el centro de datos moderno y las soluciones que suministramos permiten la funcionalidad con un RPO (Recovery Point Objective) o RTO (Recovery Time Objective) de menos de 15 minutos para cualquier aplicación virtualizada, a diferencia de otras opciones en el mercado a las que les lleva horas o días.
La solución es muy sencilla, comenta Bourhis, licenciamos por procesador físico en el sitio de producción, no hay costo de aplicaciones porque no tenemos ningún agente, ni cargos por características adicionales. Sólo tenemos tres ediciones diferentes del producto.
“No importa la cantidad de tareas o aplicaciones que se respalden, sólo el socket físico no los núcleos. La licencia es perpetua y tenemos un mantenimiento que da derecho a actualizaciones, sacamos parches cada tres meses y una nueva versión cada año o dos”.
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Existe una base instalada de 150 millones, en México hay 65% de clientes virtualizados y en ámbito global 85%, con proyecciones de Gartner para 2018 de 97%, así que de ese tamaño es la oportunidad.
Por otro lado, nuestra solución es de software, argumenta, somos agnósticos del hardware, puedes replicar de una marca a otra o de una SAN a una NAS en almacenamiento o de una SAN a una nube para encajar con la estrategia del cliente.
Es totalmente transparente, incluso migrar de versión es un protocolo, next, next y finish o de un solo clic para el plan de recuperación de desastres (DRP). La curva de aprendizaje es muy sencilla, subraya el gerente General de Veeam México, e invita los Canales a brindarles su confianza.
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