Evolucionar de la venta de hardware y software a la integración de soluciones como servicio será la clave para permanecer y tener éxito en el mercado de las TIC las siguientes dos décadas, opina Jorge Elizondo, product Manager de Visual Communications en Ricoh, quien además no duda en aseverar que los integradores ya se convirtieron en un commodity.
“Lo que va a diferencia un canal de otro es la especialización por vertical y horizontal, como el ofrecer una solución para diseñadores de interiores en el sureste del país.” – Jorge Elizondo, de Ricoh
Promoviendo ofertas “empaquetadas”, donde Ricoh estuvo presente en Tecnomultimedia InfoComm, exposición sobre novedades tecnológicas de la industria de audio y video profesional en nuestro país, así como las de señalización digital, domótica (control de edificios inteligentes), comunicación unificada y sus diversas aplicaciones para los sectores de entretenimiento, deportes, arquitectura, turismo, comercio, educación y comunicaciones.
La empresa reconocida por sus equipos de impresión, hoy también evoluciona a los nuevos modelos donde los servicios de la nube y el sistema de pago con base en renta son elementos de la oferta que están transformando el negocio de la comercialización de bienes y servicios de las TICs.
La empresa aprovechó el espacio para mostrar sus soluciones empaquetadas para verticales, como el sector educativo, donde el canal puede acceder a un paquete de “aula digital”, con proyección, videoconferencia, pizarrones inteligentes, entre otros elementos, bajo renta mensual para sus clientes, y donde Ricoh hace la integración de la solución y el financiamiento.
“Estas iniciativas demuestran que en la punta de la pirámide de las oportunidades para el canal, donde está el margen y el posicionamiento para garantizar la permanencia en este mercado durante la próxima década, veremos aquellos canales que integren hardware, software, aplicativos, servicios y, lo más importante, la generación y la administración del contenido, bajo una plataforma de nube con base en un esquema de renta/servicio. Serán quienes hablen el nuevo idioma de los data analytics y la inteligencia de datos”, concluye el directivo de Ricoh.
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