Del 21 al 24 de noviembre, en Antigua Guatemala se reunirán los tomadores de decisión de 100 de los canales de distribución más importantes en la generación de soluciones tecnológicas, para discutir la forma en la que se hace negocios, las nuevas tendencias, y los procesos de adaptación para aprovechar el cambio de época que vivimos.
Create a new vision es el lema del WITeam23, la convención más importante del mayorista Team (Tecnología Especializada Asociada de México), y que asegura un encuentro único por las actividades a realizar, el nivel de los participantes, y por los temas que se discutirán.
“Somos un grupo de empresas que estamos buscando hacer sinergias con empresas exitosas y queremos un papel fundamental entre los canales de distribución. La oferta que tenemos es que podamos generar negocios más grandes, mejores negocios y nuevos tipos de negocio”, asegura Miguel Ruiz, CEO de Team.
¿De qué se hablará en WITeam 2023?
La convención de Team en Antigua, Guatemala, tratará fundamentalmente de tres temas:
- Mindset: cómo los canales pueden adaptarse y evolucionar en una etapa de cambios en los modelos de negocio a nivel empresarial, en el mundo y cómo adaptarse a ellos. “Muchos de nosotros empezamos a tener diferentes dinamismos y explicaremos un poco de eso”, dice Ruiz.
- Ecosistema: entender quiénes son los protagonistas que pueden dar valor en el negocio y hacia el usuario final. “Esto significa distribuidores, desarrolladores de software, fabricantes, distribuidores, server providers, y todas las figuras que existen; algunas tiene características muy particulares, pero al final son parte del ecosistema”.
- Abundancia: evaluar estrategias y conocer casos que motiven a los canales a partir de la abundancia y no de la escasez para la toma de decisiones o desarrollar modelos de negocio. “Normalmente, muchos de los que generamos valor, muchas veces partimos de un tema de escasez, y damos una oferta con base a las capacidades y a la escasez que existe, pero queremos hablar de cómo la abundancia la tenemos y no le estamos aprovechando, es decir, las capacidades que existen en muchos lados de México y Latinoamérica las podemos optimizar y aprovechar para dar más valor”, dice el CEO de Team.
Qué hace diferente a la convención WITeam 2023
Miguel Ruiz asegura que la evolución de las necesidades de los clientes obliga a un cambio de paradigmas en la visión de los canales. Y la gran ventaja de WITeam es que en un mismo lugar se reunirán tomadores de decisiones, estrategas y fabricantes, por lo que se podrán alinear estrategias, actualizarlas, evaluar los acuerdos y hasta hacer un networking que permita llevar la relación laboral a un siguiente nivel.
“En los últimos años, muchos empresarios dijeron, ‘yo ya no me veo’, y no es la visión, pues hay formas de acoplarse a los cambios. Eres un canal que puede evolucionar y que puede seguir 20 años más, mientras vayas desarrollando capacidades y construyendo alianzas para hacer cosas nuevas”, dice Ruiz.
Por ello, WITeam abordará tres tendencias que serán obligatorias para 2024: en primer lugar el cloud, que es algo que ha caracterizado a las empresas y marcas aliadas de Team para ser líderes en México y y en Latinoamérica, el segundo es la ciberseguridad, y el tercero es la inteligencia artificial, además de otros temas como el blockchain.
“La gente que asiste normalmente salimos con iniciativas, salimos con próximos negocios, inclusive hay deals que se generan a partir del evento. Es un espacio principalmente para trabajar y hacer negocio, pero también para pasarla bien”.
Antigua, el paraíso que reunirá a los teammates más exclusivos
Ubicada a una hora de la capital, Guatemala, la ciudad de Antigua es característica por su estilo colonial, y un creciente turismo, impulsado por el hermanamiento con varios puntos turísticos en América Latina.
“¿Por qué hacer WITeam en Antigua? Es un lugar que se está empezando a poner de moda, lo vemos como una atractivo, y es un país con poca gente. Es un lugar principalmente cafetero, textil y turístico, pero que está adoptando más la tecnología”, dice Miguel Ruiz.
En este lugar se reunirán los mejores 100 teammates de Team. Y no cualquiera podrá estar ahí. Para ir a Guatemala habrá que ganárselo.
“Irán las principales empresas que trabajan con nosotros en términos de facturación, pues buscamos una convención que sea meritocrática, es decir tú te lo ganas. Los que asisten son los que tienen el mayor volumen de ventas”, dice Ruiz.
Elegir a los teammates acompañantes bajo este modelo permite vislumbrar también las tendencias del mercado. Por ejemplo, hace unos años, el 70% de los asistentes tenían como foco la infraestructura; hoy en día, solo el 30% se dedica a ese ramo, el resto son mucho más especializados en temas como ciberseguridad, redes, cloud o servicios. Y las marcas que estarán presentes, son todas las aliadas a Team, entre las que se encuentran Microsoft, Panasonic, HP e Intel, entre muchas más.
El modelo Team para hacer negocios
“Con nosotros pueden generar negocios que posiblemente sin nosotros, no lo sabrían”, asegura Miguel Ruiz.
La estrategia del mayorista Team busca compartir capacidades para hacer negocios nuevos, más grandes o mejores. Invita a los canales a hacer generación de demanda, los acompaña para hacer nuevas propuestas al mercado y los ayuda a configurar para integrar servicios en conjunto.
“Buscamos acompañamiento. Normalmente un mayorista dice ‘tú mereces estar de este lado’ y nosotros mostramos que estamos haciendo cosas diferentes y podemos acompañarte y podemos enseñarte y podemos ayudarte a cerrar un negocio, algo que no es muy natural de mayorista, el mayorista normalmente surte, o sea, tú le haces peticiones”.
Ruiz asegura que esta estrategia responde a las necesidad actuales en el mercado, que ha roto las normas de siempre. Si antes era un modelo muy predefinido, hoy en día un mismo canal puede tener distintas figuras: ser cliente, partner, trabajar servicios junto con otro, y a la par incluso ser su competencia.
“Los modelos han evolucionado. Si miramos la evolución de la oferta versus hace 10 años es otra, lo que ha hecho que en los últimos años hemos acelerado modelos de cloud, de servicio y de consumo recurrente”.
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