Un legendario editorial de IT Resellers Magazine se titulaba «Cazando en el propio zoológico». Que actual y vigente va a seguir siendo esta consigna en la medida que la tecnología continue avanzando a la velocidad que lo está haciendo. Y la realidad es que, por suerte para todos los que trabajan de la venta de soluciones IT, no se avisoran vientos de cambio en ese sentido.
De viaje por las tierras del Norte, Pablo Seltzer, CEO de Netpoint Argentina, participo de una de las tantas reuniones de IT a las cuales es invitado cada año por sus marcas. La meta que se fija Pablo antes de subirse a un avión para asistir a estos encuentros es la misma: traer oportunidades para el canal. «Mi objetivo esta cumplido cuando de estos encuentros de networking y negocios puedo llevarme una clara idea de las tendencias, lo que se esta haciendo en el mundo para mostrarle a mis canales por donde pueden salir a cazar negocios.»
El negocio detrás de la captura de datos pasó siempre por la venta de soluciónes para «recoletar» la información. Sin embargo, aquí tenemos un claro ejemplo de como la tecnología le permite a los integradores volver al cliente para ofrecerle algo mejor, una evolución, una oportunidad de ser más
eficientes.
«La presentación de Scott Reyes y de César Cea de Zebra Technologies, me pareció magistral. Cuando termine de ver la presentación me dije: cazadores a sus escopetas!. Cuanto negocio interesante para desarrollar una vez que la información se capturó.» Es que para Zebra el proceso no termina en la captura de datos. Eso es solo el comienzo. Luego sigue el análisis y la acción y este enfoque lo presentan completamente alineado a un set de soluciones que permiten seguir ese paso a paso.
A continuación les compartimos algunas frases destacadas para que puedan también hacer este ejercicio de usar estas ideas como disparadores para llevar propuestas a sus clientes y a nuevos también.
Para los que quieren profundizar más les compartimos un link a Soundcloud con un audio de 20 minutos que se lo recomendamos.
