Los socios de negocios y los fabricantes aliados de Licencias OnLine, compartieron un espacio exclusivo, donde se conectaron con las tendencias más relevantes del sector y las oportunidades para desarrollar nuevos negocios.
Con diversas actividades de networking, como puntos de experiencia amenizados con snacks y un salón de juegos, las marcas aliadas de LOL, se acercaron a los canales y les presentaron su propuesta para llegar al mercado. Dos de las tendencias destacadas fueron ciberseguridad y servicios en la nube.
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De acuerdo con Sebastián Losada, Gerente de Mercadeo y Alianzas de Licencias On Line para Latinoamérica, este es un evento insignia del mayorista, con el cual, este año, lograron superar la asistencia de más de 100 partners seleccionados estratégicamente, de acuerdo a su potencial de crecimiento. Sobre la agenda, Losada comentó que tuvo contenido variado y relevante, ofrecido por los fabricantes con el fin de crear relaciones a largo plazo con el ecosistema. “Todos los años presentamos información sobre el mercado y las oportunidades, así como las acciones para llegar al siguiente nivel, este año tenemos experiencias diferentes, para que el networking no sea aburrido”, destacó el directivo.
Para Martín Monroy, Country Sales Manager de Licencias On Line Colombia, la principal expectativa con LOL Partner Exchange, es seguir teniendo cercanía con los socios de negocios y apoyar a los fabricantes. “El mensaje es avanzar hacia un siguiente nivel, esto implica tener crecimiento no solo en números sino en objetivos estratégicos, acomodarnos a lo que pasa en el mercado y tener mejores experiencias, estructurando la organización para que nuestros clientes sientan apoyo”, explicó Monroy.
Añadió, que en el mercado colombiano hay oportunidades en la nube pública, el espacio de trabajo digital, la gestión y administración de datos; por parte de LOL buscan aprovechar todas las tendencias con capacitación para los canales. “Creemos en la cercanía con los partners, el equipo de ventas, técnico y financiero. El año ha sido lento en resultados, pero esperamos que en lo que queda, retome su curso normal, sobre todo en los negocios con gobierno, para concluir muy bien el año fiscal”, destacó Monroy.
¿Cuál es la propuesta de los fabricantes?
De acuerdo con Andrés García, Director de Seguridad para Pequeña y Mediana Empresa de Microsoft, la marca hoy tiene una alianza muy fuerte con LOL y su portafolio se centra en cómo llevar la tecnología y la ciberseguridad a las pymes; otro tema es cloud y todos los servicios integrados que ofrece Microsoft. “La tecnología está cada vez más democratizada y lo que hacemos es llevarla a las pymes a través de Licencias On Line, teniendo en cuenta que son el motor de la economía colombiana. La tecnología es el principal habilitador de la pequeña y mediana empresa, además un gran diferencial en el mercado tan competitivo”, dijo García.
Por su parte, Santiago Castilla, Gerente Comercial Acronis Centro América, Colombia y el Caribe, aseguró que LOL Partner Exchange es un espacio muy ameno para hablar de las tendencias del mercado, hacia donde se dirigen y cuál es la ruta. “Queremos hacer la vida más simple para los usuarios con ciberseguridad y protección de datos. Tenemos una alianza estratégica con LOL, un equipo con customer success para atender uno a uno a nuestros partners, brindarles apoyo para generar demanda y lograr nuevos negocios”, aclaró Castilla.
Asimismo, Ivón Pedraza, Territory Manager de Check Point Colombia, expresó que su mensaje está enfocado en mostrar el estado actual de la ciberseguridad en Colombia y cómo pueden apoyar las estrategias para llegar a los clientes. “A través de LOL estamos llegando a los partners con capacitaciones, con nuestro programa de estrellas y los estamos apoyando, no solo con la parte técnica, sino con la visita y la generación de demanda para desenvolverse con los clientes”, aseguró Pedraza.
Para Nicolás Boggiano, Gerente de Canales de RedHat Colombia, es clave que socios de negocios entiendan que Red Hat es mucho más que un sistema operativo, porque es un líder del open source, es quien lidera el viaje hacia la nube híbrida, la automatización de plataformas y de procesos de IT. “Con el equipo de LOL buscamos ayudar a los canales a desarrollarse, a buscar autonomía para la detección y maduración de oportunidades, para así generar una plataforma de servicios asociados a la venta de suscripciones”, expresó Boggiano.
Según Jhon Morales, Gerente de ventas de Veritas para Colombia y Ecuador, el ecosistema de canales es vital para el negocio, porque son los brazos para llegar a los diferentes clientes, a través de ellos se imparte el mensaje sobre la importancia que tiene la ciberseguridad en las organizaciones y la capacidad de Veritas en temas de resiliencia, recuperación de desastres y el viaje hacia la nube. “Independientemente de lo que las organizaciones tengan en el perímetro, ninguna es ajena a ser atacada. Tenemos Inteligencia Artificial incorporada en nuestras soluciones para evitar que copias infectadas puedan guardarse dentro de la organización, esto es lo que hace una diferencia en el mercado con arquitecturas tipo Zero Trust”, destacó Morales.
En palabras de Giovanni Posada, Gerente para territorio Nola de Exagrid, hoy las empresas dedican gran parte de su tiempo y su estrategia a innovar en el backup, una tecnología que, aunque está establecida desde hace muchos años, ha venido cambiando con el requerimiento de los negocios. Por muchos años, el backup estuvo concentrado en crear copias de seguridad para resguardar los datos, en cambio hoy busca hacerlos más eficientes y recuperarlos rápidamente, sobre todo porque los ciber delincuentes, además de cifrarlos en el data center, de manera paralela están tomando control de los datos resguardados para cobrar por su recuperación.
“Nosotros nos concentramos en apoyar a las empresas con estrategias para ransomware y para reforzar la protección de los datos en el repositorio. LOL nos ayuda a integrarnos con otras tecnologías, así buscamos fortalecer nuestro ecosistema y tener una propuesta más robusta”, declaró Posada.
De acuerdo con Sonia Córdoba, Territory Manager para Región Andina de RSA, la relación de la marca con LOL se funda en el trabajo de RSA para buscar y desarrollar nuevos canales, la oportunidad de llevar el mensaje y mostrar su oferta. “Hoy estamos en la ola de ciberseguridad y uno de los vectores más importantes es proteger la identidad y nosotros lo hacemos desde hace más de 20 años de forma robusta. Necesitamos manos para trabajar y ayudar a las empresas y los partners para hacer que se unan en esta ola. Nuestro programa de canales ayuda a los nuevos socios con el desarrollo tanto técnico como comercial, así los preparamos para ofrecer e implementar la tecnología”, aseguró Córdoba.
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