Recientemente, el Vendor Hikvision realizó un importante evento en el que reunió a casi 100 canales de toda la Argentina para presentar y hacer demos sobre sus nuevas soluciones de inteligencia artificial que la empresa comenzó a distribuir, a través de sus socios de negocios, y que marcará un cambio clave en el uso de la tecnología de reconocimiento facial.
El evento, denominado “Artificial Intelligence Tour Argentina”, consistió en un encuentro tecnológico generado para mostrar las novedades, fortalecer el aprendizaje y promover la actualización de conocimientos en los profesionales de la industria de la Seguridad, Redes e Infraestructura en esta materia por medio del intercambio activo con el equipo de técnicos y el personal de la compañía fabricante.
Según le contó a ITSitio.com Mathias Maidana, Director de Proyectos de Hikvision, “vinimos para presentar en detalle nuestras soluciones basadas en Inteligencia Artificial, que será el tema más importante para nosotros durante el resto del año”.
Para Maidana, “estamos empezando a distribuirlo para que vean como funciona de primera mano y son soluciones de IA creadas para el nicho de seguridad y la productividad”.
Esta familia de soluciones ya está siendo instalada en clientes de EE.UU China y Europa con mucho éxito entre diversos tipos de usuarios. Y por eso desde la compañía aseguran que “se trata de un producto ya probado y maduro, en el que usuarios e instaladores pueden confiar plenamente”.
Para el equipo de Hikvision “esta solución de IA se distingue de las de la competencia porque es una opción pensada para ser flexible, adaptable y personalizable a las necesidades particulares de cada cliente”.
También llaman la atención que “nuestros productos de IA tienen un sistema de procesamiento descentralizado que hace que la eficiencia y la velocidad de nuestros equipos sea un elemento distintivo en este mercado”. De hecho, cada cámara procesa las imágenes que toma, las analiza y transmite la información al centro que consolida toda la data.
Con esta arquitectura es más fácil adaptar la solución a cada necesidad. Por ejemplo se la puede usar para estudiar y detectar ciertos comportamientos del personal de una línea productiva.
¿Dónde aplica este equipo? “Es tan flexible que sirve para muchos nichos verticales diferentes: una misma cámara de Hikvision puede ser utilizada para seguridad en un edificio o en un galpón, o en una tienda retail o en una planta productiva en un entorno financiero o en hotelería. Y en cada caso es posible adaptar su software de IA para que funcione en cada tipo de entorno y responda identificando y cubriendo la necesidad particular de cada tipo de cliente”.
DEMANDA DE SOLUCIONES
Para Maidana el crecimiento de la demanda de estas soluciones está creciendo. Y no solo en el tema de seguridad sino a otras opciones, como control de ausentismo o asegurar que solo determinado operario capacitado puede manejar un determinado equipamiento fabril. Y si otro lo intenta, se dispara una alerta para ayudar a prevenir accidentes. También puede controlar el tiempo de asistencia o de trabajo de cada operario. “Otros productos son de acceso y utilizan también la IA. Pero este concepto se irá integrando a cada vez más líneas de negocios”.
Algo que se destacó es que las soluciones con IA dejan mejores márgenes de negocios porque implican más valor agregado. “Los canales que se capaciten y sepan ofrecer estas soluciones serán más demandados por los usuarios finales y, sin dudas, podrán tomar las mejores oportunidades de negocios”.
FIDELIZACION
Durante el evento también se repasó ante los canales el relanzamiento del sólido programa de fidelización de la marca para con sus canales: “es un compromiso del Vendor para el integrador, que le aporta muchos beneficios que van más allá de lo meramente económico, que es lo clásico. Pero los que participan de este programa también reciben mucho acompañamiento comercial y técnico, tanto de pre como de post-venta. Por ejemplo, podemos darle documentación especial y cartas de recomendación de la propia fábrica que apoya al canal específico que propone cada una solución a su cliente final y los socios de negocios también pueden inscribir y reservar su oportunidad de de negocio en un registro”.
El Programa tiene tres niveles de certificación presenciales, de dos días de duración: HCSA (Hikvision Certified Security Associate) y HCSP (Hikvision Certified Security Professional) y pronto llegará una tercera (HCSE). La HCSP ya incluye certificaciones para el empleo e instalación de cámaras con IA.
Finalmente, José García, Gerente General de Hikvision para Argentina, Paraguay y Uruguay adelantó que “durante todo el 2018 estaremos desarrollando diversas reuniones similares en el país para seguir acercando la innovación de nuestras soluciones a los instaladores que trabajan en cada vertical como minería, campo, barrios cerrados, transporte, entre otros. Esa es una de las claves del crecimiento de nuestra compañía en los últimos años”, cerró García.
Durante las charlas del evento Roger de la Hoz, ingeniero de Preventa de Hikvision, aseguró que “los integradores ya pueden desarrollar proyectos de una forma diferencial con los nuevos algoritmos basados en Inteligencia Artificial que están incluidos en nuestros productos. La manera de generar estas soluciones diferenciales, con los mayores beneficios para el usuario final, consisten en aprovechar los nuevos comportamientos que nativamente son recibidos en nuestras plataformas de gestión de video como HikCentral. De esta forma se obtiene una mejora sustancial con nueva información recibida de la solución completa mejorando significativamente la experiencia del usuario”.
Durante el evento, los participantes pudieron, a través de diferentes charlas, explorar las innovaciones que Hikvision ofrece en Inteligencia Artificial, soluciones de vanguardia y lo último en productos y aplicaciones en industrias y segmentos verticales complejos este año. De esta manera, se demostraron soluciones a medida para hacer frente a los desafíos que enfrentan cotidianamente en sus negocios.
En la convocatoria, se dispusieron los productos de Hikvision en un showroom interactivo, que contó con las últimas líneas de equipos y novedades de la empresa. Además, se brindaron charlas a integradores e instaladores para asesorarlos en estas soluciones.
“Para nosotros, es una cita ideal para mostrarle al sector los avances que viene realizando Hikvision en sus productos y soluciones relacionadas con Inteligencia Artificial. Durante todo el año estaremos desarrollando diversas reuniones en el país para seguir acercando la innovación de nuestras soluciones, que ya son una marca registrada de la compañía. A esto sumamos el diferencial de nuestros productos para cada vertical: conocemos las necesidades de cada sector, como minería, campo, barrios cerrados, transporte, entre otros. Esta es una de las claves del crecimiento de nuestra compañía en los últimos años”, comentó José García, Gerente General de Hikvision Argentina, Paraguay y Uruguay.
Mathias Maidana, Director de Proyectos de Hikvision, destacó que “vinimos a presentar nuestras soluciones basadas en Inteligencia Artificial, que será el tema más importante para nosotros durante el año. Para nosotros es vital el entendimiento a fondo de las necesidades del cliente final. También presentamos la nueva versión del VASP, un programa de fidelización para acompañar al integrador, a través del cual se pone a disposición de ellos todo el equipo local de Hikvision para que todos tengan sus oportunidades”.
Para el Ingeniero de Preventa, “Los integradores ya pueden desarrollar proyectos de una forma diferencial con los nuevos algoritmos basados en Inteligencia Artificial que están incluidos en los productos. La manera de generar estas soluciones diferenciales con beneficios para el usuario final es aprovechando los nuevos comportamientos que nativamente son recibidos en nuestras plataformas de gestión de video como HikCentral, de esta forma se obtiene una mejora sustancial con nueva información recibida de la solución completa mejorando significativamente la experiencia del usuario.”
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