ITSitio habló en exclusiva con Fabián López, el estratega detrás de la nueva iniciativa de Ingram Micro que lleva al mayorista a salir de gira con el foco puesto en IoT: “Es el momento de subirse al tren; es un negocio que ya arrancó, y del cual ya contamos con las soluciones para ser su aliado de negocio”.
Por el momento, la Gira IoT de Ingram solo visitará tres plazas: Monterrey, Guadalajara y Ciudad de México. De acuerdo con el directivo, se prevé que la segunda fase de la iniciativa arranque después de las elecciones nacionales. Entre las ciudades a visitar, podrían incluirse Oaxaca, Puebla y Querétaro.
Para López, la gran oportunidad de IoT radica en que no tiene límites: “Es un mercado potencial, cuya oferta no se limita a una vertical en particular. La imaginación es el límite”.
La agenda de cada sede tendrá sus particularidades; ya que podrían sumarse más fabricantes a la iniciativa. En el banderazo de la gira, participaron TP Link; Linksys; Cisco; HPE; Zebra, Samsung; TechZone; DELL EMC; Honeywell; Intel; Microsoft; IBM y MSP.
La agenda de la mañana fue dedicada a los canales de volumen del mayorista; donde Ingram Micro les planteó las oportunidades de mercado y cómo podrían sumarse a vender soluciones IoT amparados en el ecosistema de Ingram, que incluye soporte, aprovisionamiento, soluciones, propuesta y soluciones financieras.
“Un canal de volumen bien podría, desde ahora, desarrollar el negocio IoT”, comentó López.
Por la tarde, el evento se centra en los partners de soluciones y los usuarios finales. Para dimensionar el alcance del mercado IoT, el mayorista segmentó la agenda por verticales.
En esta primera plaza, los resellers tuvieron acercamiento a soluciones de edificios inteligentes, de la mano de Ingram Micro; Hogar Conectado, con Samsung; Soluciones de retail, con Intel; soluciones de logística para retail, con Zebra; transportación inteligente, con Cisco, y logística inteligente con HPE.
“Debemos preparar a nuestros canales; deben estar listos para cambiar la conversación con el cliente. Hablar de retorno de inversión, del ahorro y la eficiencia. Queremos acercar a los distribuidores a esas oportunidades, que sepan, contamos con el expertisse para ayudarlos a conquistar el mercado de IoT”, concluyó el ejecutivo.
La siguiente sede, Guadalajara, será el próximo 8 de febrero.
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