La Asociación Nacional de Comercio Exterior, Analdex, organizó la XII versión de su evento para mostrar los avances y el desarrollo de las oportunidades existentes en un terreno que le exige mayor ingenio y eficiencia a los empresarios colombianos.
Por otra parte, en pabellones adyacentes, se desarrolló ESS, Efficiency, Security & Safety, el evento que reúne a los expertos, los fabricantes, los desarrolladores e integradores del sector de la seguridad y la defensa, con sus clientes nacionales y regionales.
De hecho, la integración e interacción de ambos escenarios facilitó el desempeño de ambas convocatorias y permitió ampliar la visión de dos negocios que buscan mejorar los procesos dentro del negocio.
LOGÍSTICA AUMENTADA
En el campo de la oferta de tecnología para el sector, se pone en evidencia la urgencia de encontrar nuevas alternativas y posibilidades para suplir el desarrollo de los negocios actuales y los que vengan sin importar su tamaño, su ubicación o su enfoque de cobertura, sea esta local, nacional, regional o global.
Es más, todos los negocios, sin importar su modelo productivo, tienen retos logísticos que deben superarse durante la marcha, pues es inevitable que la entrega de sus productos y servicios continúe mientras se mejora su cadena productiva desde la consecución de los suministros hasta la entrega en las manos de los usuarios finales.
De acuerdo con el presidente de Analdex, Javier Díaz, de tecnologías como esta depende la competitividad del país y del desarrollo de nuevas oportunidades de negocio en el mediano y largo plazo y con ellas se logrará reducir el lastre en el precio final de los productos colombianos que generan procesos ineficientes de logística y que pueden alcanzar hasta un 15%, del costo final, reduciendo oportunidades de participación en el mercado global desde su propia concepción.
“Colombia entera, tanto el sector público como el privado, tenemos el reto de disminuir el costo de la logística de nuestros productos, porque los países desarrollados tienen mejor índice de desempeño logístico y aprovechan mejor las herramientas hoy disponibles; es un espejo en el que debemos mirarnos”, aseguró Luis Fernando Fuentes, viceministro encargado de Comercio Exterior.
El evento ferial, que estuvo abierto del 16 al 18 de agosto en Corferias, permitió que los desarrolladores de soluciones para este sector mostraran sus soluciones más innovadoras.
Empresas especializadas, como REDSIS, aprovecharon para mostrar su oferta y buscar aliados en este segmento con el fin de ofrecer productos innovadores que facilitan el trabajo en las bodegas, las plantas de producción y en todos los corredores productivos que debe utilizar el negocio para transformar materias primas en soluciones terminadas.
De acuerdo con Luis Esteban Velásquez, gerente comercial de REDSIS, “las empresas colombianas pueden mejorar sus procesos logísticos con el uso de tecnologías de punta sin necesidad de incurrir en sobrecostos. Para esto nos hemos aliado con marcas como Icon, Cipherlab, Custom Américas y Champtek, para que la logística se convierta en un aliado del negocio”.
Otras marcas, como Zebra Technologies por ejemplo, enfocaron sus esfuerzos en temas como la acción y el impacto que tiene la tecnología en las personas, los procesos y los productos y servicios que se generan con soluciones logísticas avanzadas. Para demostrarlo, Zebra trajo un portafolio de productos para la gestión de identificación de personal y equipos para el rastreo inteligente de mercancías desde su ingreso a la bodega hasta su distribución en el mercado.
Al respeto, Andrés Carvajal, gerente de negocios de soluciones de TI para América Latina de Zebra, explica que, con los partners, ellos pueden acercarse y consolidar su oferta en el mercado nacional con el fin de mejorar su cobertura.
SEGURIDAD: UN NEGOCIO EN EBULLICIÓN
La creciente demanda de recursos y tecnologías para la protección física de las empresas y de las personas se apoderó de los pabellones de Corferias y permitió mostrar que el asunto va más allá de las cámaras de seguridad, las cuales abarcaron gran parte de la muestra, con equipos procedentes de marcas tradicionales en este sector, como Axis, Pelco de Schneider Electric o Panasonic, mientras se mostraba el terreno que han ganado nuevos competidores en este escenario como son Dahua y HikVision, empresas chinas que ganan terreno de la mano de sus mayoristas y resellers.
El software y la inteligencia añadida al negocio de la videovigilancia, enriquece la experiencia de los usuarios y permite un control más preciso de los diferentes espacios donde se requiere protección y seguridad.
Diana Ardila, KAM de Axis, nos explicó como estas soluciones han evolucionado para apoyar el mercadeo, con una solución de analítica basada en la demografía, identificando por ejemplo el género y la edad de los clientes en puntos de venta.
Así, los sistemas de reconocimiento facial han incrementado su demanda, sumado a tecnologías cada vez más precisas que detectan calor, concentración de transeúntes en espacios y corredores, identificación de la dirección y el flujo de tráfico de visitantes en áreas como centros comerciales, vías públicas, entre otros, con lo cual el sector de la vigilancia gana terreno y oportunidades al momento de la toma de decisiones.
Mientras tanto, las soluciones integradas corrieron por parte de los mayoristas y los resellers que participaron en la feria para mostrar las posibilidades que su conocimiento y experiencia tienen en este campo, aumentando el valor de la oferta.
Empresas como Meltex y Anixter, expertas en infraestructura mostraron su oferta enriquecida en el campo de la seguridad, aprovechando su experiencia en la conectividad.
Fernando Bonilla, director de mercadeo de Meltec, explicó que el valor agregado de la integración marca la diferencia y permite desplegar soluciones a través de sus resellers.
IZC y Lince, por su parte, mostraron soluciones integradas a las necesidades de clientes de todos los tamaños.
Al respecto, Camilo Machado, gerente comercial de IZC explicó cómo sus soluciones para punto de venta integradas al POS, han permitido ampliar el negocio mientras simplifica la instalación y la seguridad del día a día a los usuarios finales.
Finalmente, Hugo Aldana, líder de mercado en Lince Comercial, explicó la diferenciación en cuanto a los perfiles de sus usuarios finales y cómo los atienden de forma diferencial para mejorar el conocimiento de sus necedades. Para lograrlo, han desarrollado un canal propio denominado Cinco Sentidos, que facilita el acceso y la compra de los usuarios finales de sus soluciones.
Así, el ecosistema de la seguridad y la logística evoluciona y se perfecciona día a día, de la mano de fabricantes mayoristas y canales especializados.
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