En el primer Kick off de la empresa en territorio nacional, en donde la compañía revela la estrategia que llevará para los siguientes meses, en donde el acercamiento con los distribuidores es clave. “Tenemos tres pilares importantes que llevamos a los partners dentro de la estrategia anual: capacitación técnica y comercial, para ayudar a alcanzar un mayor número de mercados con alianzas como Cisco y generar demanda junto con los Canales», declara Bruna Wells, directora de Canales Latam.
Por su parte Heidi Mokross, Channel Manager de México & CA comenta que con la participación de 13 Canales en el kickoff, la firma desea que recuerden que actualmente cuenta con varios apoyos, por ejemplo tienen una serie de capacitaciones online de preventa que pueden acceder directamente en la página, una certificación o workshops con los Canales con el objetivo de generar relaciones de mediano plazo con sus clientes.
“No hay un Canal que venda todas las soluciones, buscamos segmentar más las soluciones, porque tenemos productos que van enfocados a complementar una oferta de seguridad, en la parte de soluciones de carriers, necesitamos canales enfocados en Telco, de esta manera los acompañamos en las primeras reuniones para que adquieran el discurso, hasta que sean autónomos», afirma Alain Karioty, VP Sales para Latinoamérica.
A10 Networks es una compañía joven que nació en 2004, la cual han ganado mercados de forma rápida, para Simitrio Rangel, Regional Sales Manager para México, explica que tienen varios clientes de renombre y resalta que la importancia radica en que es de nueva generación “estamos en México desde hace cuatro años, empezamos a abrir mercado sobre todo con los operadores”.
Algunas de las soluciones con las que cuenta el portafolio son: ADC (Balanceo de cargas para los data centers), seguridad para completar con la que ya cuenta la empresa, solución que permite a los services provider proveer iPv6, seguridad enfocada a DDOS y Filtrado de un contenido web, para consolidar la infraestructura y simplificar la administración. Recientemente la compañía también adquirió una empresa recientemente para tener una solución nativa en la nube para los clientes que migran aplicaciones a Amazon, google o con sus propias nubes privadas.
