Para Panduit el segundo semestre del año y los próximos dos, serán fundamentales dentro de su estrategia de crecimiento, prospectado por arriba del 30%. Esto derivado de un fuerte enfoque comercial en empresas que están llegando a México a través del nearshoring principalmente.
Carlos Arochi, Director para Panduit en América Latina, explicó que derivado de las empresas que están llegando a México, donde puso el ejemplo de Tesla, hay una gran oportunidad de negocio para ellos mismos y los socios de canal, en todas las empresas de industria y manufactura que giran alrededor de estas grandes plantas, especialmente en soluciones de infraestructura, cableado y centros de datos.
“Los últimos 12 meses hemos invertido mucho debido al crecimiento como empresa, tenemos un plan agresivo de crecimiento. En México hemos crecido 4 veces el mercado, y nuestro plan es seguir invirtiendo, hoy somos como país un referente a nivel mundial, tenemos más del 50% de marketshare en muchas de las soluciones y eso queremos ofrecerles a los clientes, soluciones con un solo fabricante de manera inmediata. Hoy 9 de cada 10 centros de datos tienen infraestructura Panduit”, señaló el director para Latinoamérica.
De acuerdo con el ejecutivo, los clientes cada vez piden más la reducción de proveedores, “lo que estamos haciendo nosotros es consolidar mucha de nuestras ofertas en una sola marca, para que las puedan tener de un solo fabricante. Esto además ayuda a nuestros socios de negocio a tener diferentes soluciones que convergen entre sí, con un solo fabricante para poderlas ofrecer a los clientes”, dijo.
Otra de las oportunidades que observa Panduit para hacer negocio junto con sus socios de canal, son las relacionadas al audio y video, donde hay una demanda creciente de convergencia entre la infraestructura, el cableado eléctrico y la IT con la IP en general, demanda que cubren ahora con la reciente adquisición de Atlona.
Rediseño del Panduit Experience Center (PEC)
Para poder mostrar la convergencia entre las diferentes soluciones que ofrecen al mercado, Panduit reinauguró su Centro de Experiencia dentro de sus oficinas de la Ciudad de México, incluyendo un portafolio más extenso de soluciones, con la finalidad de poder mostrar cómo corren en vivo a clientes, clientes potenciales y socios de negocio.
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“La idea de reinaugurar este espacio, es darles más herramientas a nuestros socios de negocio, para poder mostrar en vivo y funcionalmente las soluciones que ofrecemos al mercado. No es lo mismo ver un tema de cableado, por un lado, centros de datos o UPS por otro, si no todo en un solo lugar y funcionando entre ellos que es bien importante para mostrar el potencial”, expuso Arochi.
Finalmente, el directivo señaló a los socios de canal como el brazo que les permite llegar a todas las oportunidades de negocio, por lo que los reconoció como un eslabón fundamental en el ecosistema Panduit, así como a todos los colaboradores de la empresa, que fueron quienes empujaron por tener un PEC mucho más completo que en su primera versión.
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