Actualmente PC Com Mayorista trabaja con varias soluciones enfocadas a la nube, ya que representa a marcas que cuentan con innovadoras propuestas para la seguridad, video vigilancia y respaldo de datos en ese modelo.
La nube es un ambiente tecnológico diferente que irá en aumento, por lo que exige de análisis, dedicación y especialización; así que, en la medida de que el canal esté preparado para afrontar los retos que requiere, abrirá un sinnúmero de puertas y oportunidades que pueden traducirse en grandes éxitos para sus empresas.
La adopción de soluciones en la nube se está acelerando no solamente entre corporativos, sino también entre el sector pymes, pues les permite utilizar mejores y más modernas herramientas para acelerar sus procesos y crecer su competitividad, sin tener que invertir demasiado en infraestructura.
Especialmente entre las empresas medianas, y la gama baja de las grandes, la oportunidad es enorme al conjuntar las necesidades de mercado, los retos tecnológicos y los recursos para invertir.
“Lo que requiere el canal es estar abierto al cambio, actualizarse y visualizar el gran potencial que ofrece esta nueva vertical. De igual forma, entenderlo como un tipo de negocio diferente, que si bien manejará otro tipo de márgenes, puede generar grandes ganancias”, explica Laura Mariana Luna Rodríguez, Coordinadora de Canales y Marketing de PC Com.
“La especialización es sumamente importante para quien tiene contacto con los usuarios finales, de manera que no sólo conozca técnicamente una solución, sino que entienda el valor que ésta aportará a sus clientes, para poder transmitirla con claridad”, apuntó.
Otro punto importante es la versatilidad de servicios a capitalizar, ya que así se pueden ofrecer servicios administrados de consultoría, migración y soporte técnico especializado, que el socio cobra de manera independiente.
TRES OFERTAS
PC Com Mayorista maneja todo el portafolio de Barracuda. Actualmente impulsa de manera importante un bundle de soluciones llamado Barracuda Essentials for Office 365, que se integran para brindar tres beneficios diferentes: seguridad de múltiples capas para correo electrónico, respaldo de datos y recuperación de los mismos en caso de desastre, así como una solución de archivado de correo electrónico eDescovery que ayuda a la gestión de correo. Este conjunto de soluciones permite migrar de manera segura hacia Office 365 y pueden ser administradas desde un portal de gestión: Barracuda Cloud Control.
La solución de respaldo de datos de la marca Vembu en la nube: Vembu Online Backup, es una opción que puede ser aprovechada por empresas de cualquier tamaño, pero sobre todo es excelente para responder a las necesidades de las PyMEs. Ofrece: respaldo de información crítica directo en la nube de manera segura; respaldo de desktops/laptops, servidores de archivo y servidores de aplicación; es una sola solución para Windows, Mac y Linux y restaura la información desde cualquier punto en la nube; incluye cifrado punto a punto, recuperación de información en forma granular como archivos, carpetas y buzones de correo electrónico; incluye administración centralizada de múltiples ubicaciones físicas, desde la nube.
Video vigilancia cifrada es lo que ofrecen las soluciones de Eagle Eye, con la cual se puede monitorear vía web lo que el usuario requiera. Cuenta con un sistema de gestión y almacenamiento en la nube a bajo costo. El sistema soluciona problemas como alto consumo de ancho de banda, vulnerabilidades de seguridad/ privacidad e incompatibilidades de cámaras con el sistema. Además, ofrece el uso inteligente del ancho de banda, cifrado y es compatible con una amplia gama de cámaras IP y analógicas.
PROPUESTA AL CANAL
El modelo de negocio en la nube tiene la ventaja de acelerar el proceso de venta, ahorrándose costos por importación y otros relacionados con ese concepto.
“Por la amplitud del negocio, los integradores interesados pueden acceder a los mismos beneficios y apoyos que hoy otorgamos a nuestros partners; además promovemos la capacitación sobre las soluciones que se ofertan”, comentó Laura Luna.
Junto con los fabricantes, el mayorista apoya a los canales a entender las soluciones, sus aplicaciones y modalidades, para que sepan cómo ofertarlas, mediante diferentes campañas, para que el canal pueda replicar la información hacia el usuario final. Así mismo, acompañan al canal en las tres fases de los proyectos: preventa, venta y postventa. Respecto a incentivos, se apoya con crédito o descuentos especiales.
MERCADOTECNIA Y CAPACITACIÓN
“Para promover el negocio, ofrecemos a los canales realizar eventos de generación de demanda con sus prospectos, ya sea que participemos con ellos como mayoristas o acompañados de los fabricantes. Además de visitas-presentaciones con cada cliente por separado, dependiendo lo que decida el canal”, añade la Coordinadora de Canales del mayorista.
PC Com ofrece cursos comerciales y técnicos sobre el uso de las soluciones que se manejan y es el único Centro Autorizado de Capacitación en México para Barracuda Networks, por lo que puede impartir cursos de certificación sobre esa marca.
“En todos los sectores de negocios se contempla el uso de este tipo de tecnología, pero hay que estudiar cada cliente por separado. Una vez que se conozcan las necesidades de cada usuario, debe crearse una estrategia de venta que incluya la propuesta de un diseño de soluciones que podrán ayudarle. El seguimiento es sumamente importante, tanto para lograr cerrar una venta como para medir la satisfacción del servicio”, concluyó Luna Rodríguez.
CONTACTO:
www.pccommayorista.com
Ventas: Óscar Silva Smith, gerente de Ventas.
ventas@pccommayorista.com
Tel. (55) 55 99 06 70 ext. 2003
Atención a canales y registro como distribuidor de PC Com:
Laura Mariana Luna Rodríguez, Coordinadora de Canales y Marketing.
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