Luego del sensible fallecimiento de Jorge Belsaguy, antiguo director general de Stulz en México, la compañía decidió nombrar a Emigdio Granillo como nuevo director general, con quien #ITSitioMX conversó para conocer sus impresiones de esta nueva etapa, los retos que tendrá que afrontar, así como la estrategia y el rumbo que tomará la empresa bajo su cargo.
Granillo señaló que se trata de un reto importante en su carrera, en donde tratará de mantener los objetivos y el compromiso de la compañía para convertir a Stulz en el proveedor número uno en México de soluciones de enfriamiento de precisión rumbo al 2023. Dijo, que para lograrlo reforzarán el trabajo en algunas áreas y tomarán lo mejor de otras para fortalecerlas y potencializarlas.
En cuanto a las acciones internas explicó que mantendrán sus dos líneas de negocio: cuentas estratégicas y de canales, y reforzarán las áreas de ventas, administrativas y de servicio; para esta última buscarán tener un crecimiento del 15% o 20% para el próximo año.
Para el 2022 buscará empoderar la parte comercial, para ello tendrán a una persona dedicada que se hará cargo de los servicios post-venta, tales como pólizas de mantenimiento, refacciones, visitas, etcétera. Granillo considera que con el trabajo que están haciendo, el próximo año será clave para convertirse en el número uno a nivel de market share y posicionamiento de marca.
“El enfoque que tenemos ahora como compañía es más agresivo; está centrado en la parte comercial para llegar al 2023 mejor posicionados, e iniciar el 2024 con una mejor influencia y planes positivos que nos permitan tomar comercialmente el mercado de Latinoamérica”, indicó.
Los objetivos para lograrlo se basan en tres pilares:
- Capacitaciones constantes a través de su plataforma, la cual ofrece información técnica y comercial, capacitaciones, tendencias, cursos y certificaciones, entre otros beneficios.
- Segmentar y verticalizar el mercado, apalancados por el canal de distribución bajo una estrategia customizada, con soluciones específicas para cada segmento como Industria 4.0, automotriz, y oficinas 2.0.
- Trabajo dinámico y proactivo internamente sobre la motivación y el manejo del estrés.
Adicional, la compañía mantendrá su compromiso y apuesta por la transformación digital de las empresas en México, impulsadas por el IoT y la red 5G. “Esto son los ejes principales en los que estamos trabajando y que seguiremos reforzando para los siguientes años”, señaló.
Por otra parte, dijo que la compañía se mantiene fuerte en temas de stock gracias a la estrategia que se plantearon a principios de año, mantienen un inventario equivalente a los 2.8 millones de dólares, lo cual les ha permitido tener equipo para entrega inmediata a costos accesibles: “Gracias a este plan hemos podido mantener números positivos en lo que va del año. Para Q3 y Q4 estamos completamente preparados para abastecer los proyectos de los canales”, concluyó Emigdio.
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