Netskope, llegó a la región Latinoamericana hace poco más de seis meses, los cuales han sido clave para su posicionamiento en países como Argentina, Brasil y Chile, México y Colombia gracias a sus soluciones Cloud Access Security Broker (CASB), punto de control de visibilidad y política que se encuentra entre usuarios y aplicaciones en la nube.
En el caso de México, Daniel Junqueira, Senior Sales Engineer de Netskope para LATAM, comentó “México, en concreto, es un país con mucho potencial y ya estamos en plena actividad para el desarrollo de una red reducida de partners especializados que nos ayuden a posicionarnos como referente en seguridad en la nube. Seguimos buscando añadir 3 a 4 partners especializados que nos ayuden a penetrar el mercado”.
El ejecutivo explicó que de acuerdo a Gartner, se prevé que la tecnología CASB seguirá incrementando su ritmo, y advierte que más del 85% de las grandes empresas en el mundo la utilizará para sus servicios cloud de aquí a 2020.
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NETSKOPE ACTIVE PLATFORM
La solución cloud de la compañía proporciona a las empresas visibilidad y control en tiempo real para todos los servicios en la nube, ya sean regulados por TI o no, y tanto si se accede desde dispositivos administrados o no administrados.
Asimismo, es escalable y proporciona un control contextual de todo el uso de la nube en tiempo real, ya sea desde la red corporativa, de forma remota, desde una aplicación móvil o un cliente de sincronización. Permite comprender actividades que presentan riesgos, proteger datos confidenciales, detener amenazas avanzadas y responder a incidentes de una manera que se adapte a la forma en que las personas trabajan hoy en día.
Esta plataforma puede ser desplegada al 100% en la nube, como en un appliance on premise, o a través de una configuración híbrida que incluya ambas. Y va dirigida principalmente a grandes cuentas, de más de 2000 empleados, o también a empresas que poseen aplicaciones en la nube controladas por el departamento de TI, como Office 365, Google Suite, Salesforce.com, entre otras. O a las que no desean bloquear todas las aplicaciones, pero prefieren controlar lo que la gente hace en ellos.
100% CANAL
La estrategia de la compañía se basa totalmente en canales. “Aunque llegamos hace poco a México, sí tenemos claro que nuestra estrategia de negocio estará dirigida a desarrollar una red de canales de calidad, más que de cantidad. Es decir, nuestro objetivo es trabajar con pocos canales y muy especializados, con un perfil basado en el área de la seguridad y también del área cloud”, comentó Junqueira.
Lo que ofrecen a los partners son beneficios no solo económicos, sino también, en otras cuestiones relacionadas con la formación y capacitación, como cursos remotos y presenciales, pruebas de concepto con varios de los clientes de los canales, así como esfuerzos de generación de demanda; es decir, cada partner tendrá tres cuentas bajo su responsabilidad y recibirá apoyo directo de Netskope
A decir del ejecutivo, piensan alcanzar hasta un máximo de 8/10 resellers para cubrir mejor el territorio y todas las verticales donde encaja su solución (Financiero, Seguros, Retail, Salud, Construcción, Energía, Petróleo y Gas). Esto les permitirá a los socios tener exclusividad y márgenes de venta mucho más atractivos.
Actualmente trabajan con Axity (CloudSec), Omnia Securita y Boomslang.
PROGRAMA DE CANALES
Netskope cuenta con un programa para socios con varios niveles, herramientas, registro de oportunidades, incentivos y entrenamientos. Asimismo, con una certificación NCCA de 3 días, y la primera será realizada el mes de mayo en Chile, donde también participarán los canales de México.
DE CARA A 2018
La firma ha tenido mayor alcance en el sector banca y para este año planean consolidarse en el mercado de Gateway de Seguridad Cloud y control de navegación, así como control de IaaS.
Con la incorporación de Jason Clark como Chief Strategy Officer, planea alinear las innovaciones de las compañías con las necesidades de los CISOs. Su gran conocimiento del mercado ayudará a la tarea de liderar un segmento en el que es preciso que las compañías se adapten al mundo cada vez más orientado al cloud.
Por otro lado, Sean Cordero como Director de Estrategia Cloud de Netskope, logrará desarrollar la visión incomparable de la compañía e impulsar la transformación de cómo se piensa y actua a tenor de los riesgos de la seguridad de la información.
