A tres años y medio de haber llegado al mercado mexicano con equipos convencionales sin certificación militar o algún grado IP de protección, la marca Minno, fabricante de Tablets, ha evolucionado su portafolio para posicionarse como un fabricante de soluciones de movilidad.
Daniel Hernández, director comercial de la compañía para México y América Latina explicó que sus herramientas les permitieron ser considerados como una marca confiable para las aplicaciones de movilidad, por eso, a partir del 2015 migraron su modelo de negocio donde han tenido crecimientos importantes.
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Oferta y mercado
“Minno actualmente maneja diferentes verticales de negocio donde solucionamos prácticamente cualquier requerimiento que los clientes necesiten; desde un dispositivo móvil de 8” hasta uno que requiera aplicativos para montacargas, una solución para cultivos, riego de agua, entre otros”, comentó Daniel.
Algunos equipos que maneja la compañía son: minilaptos, tabletas de 8”, punto de venta, Netbooks, entre otros, y para este año impulsarán los modelos de la familia Rugged, dispositivos con IP 65, 66 y 67; contra polvo, salpicaduras y sumergibles.
“Con estas soluciones nuestros partners pueden atacar cualquier vertical, principalmente educación, salud, e industrial. Prácticamente el cliente es el que decide qué tipo de herramienta quiere y nosotros nos adecuamos a ella”, dijo.
Asimismo, reconoció que uno de los valores agregados que tiene la marca con sus partners es el servicio de acompañamiento durante el proceso de preventa y postventa para mantener y crear alianzas duraderas con sus clientes.
También dijo que una de las ventajas que manejan es que los equipos están fabricados por marcas reconocidas, lo cual garantiza la parte de conectividad y compatibilidad con dispositivo externo.
“Además del acompañamiento y del trabajo que realizamos día con día con el distribuidor, completamos la oferta con dispositivos confiables, eficientes y que cumple con las expectativas que buscan los clientes”, agregó.
Cabe mencionar que los equipos Minno se pueden adquirir en Ingram Micro, CT Internacional, BlueStar de México y Tecnología Nimax.
Para el canal
A decir de Hernández, están por inaugurar el “Programa Socio Estratégico Canales y Aliado de negocios 2019”, con el cual los clientes van a poder certificarse y recibir capacitaciones constantes; contarán con un account manager directamente de la marca, soporte de los PMs del mayorista, y acceso a cuotas, fondos de marketing y descuentos para la aplicación de proyectos.
“La difusión del programa se hará el próximo mes, y será retroactivo a partir del Q2; ya tenemos la aprobación de los descuentos y todo el tema de cómo van a trabajar con cada uno de los mayoristas”, ahondó.
Asimismo, afirmó que todos los distribuidores que estén trabajando con soluciones de movilidad pueden participar en el programa, preferentemente aquellos que tengan toda la infraestructura para llevar a cabo desarrollos móviles como puntos de venta con muchas sucursales. Además, dijo que buscan mayoristas que sean robustos, que tengan financiamiento con los distribuidores, ya que el objetivo es tocar a empresas grandes con soluciones de movilidad y llegar a todas las sedes de la República Mexicana.
“El programa está desarrollado para que los partners puedan crear soluciones sin ningún tipo de limitación. El objetivo es trabajar con todos los canales del país, además, por parte de la dirección regional, vamos a replicar la comercialización en Estados Unidos y países de América Latina, donde los dispositivos tienen compatibilidad”, puntualizó.
Otro punto importante como parte de su estrategia de expansión, es la implementación de una gira de negocios donde incluirán a algunos de los distribuidores robustos para que conozcan el producto y puedan validar los alcances de crecimiento que tienen para este año, los cuales, según Hernandéz, serán del 70%.
“La cifra suena muy agresiva, pero estamos seguros de que lo vamos a lograr con el apoyo de nuestros mayoristas, con quienes mantenemos una sinergia adecuada para el tipo de proyectos que tenemos”, comentó.
Por otra parte, enfatizó que no son una marca que vino a probar, y que están desarrollando soluciones pensadas para el futuro, con estándares de seguridad apropiados que les han permitido que los usuarios vuelvan a confiar en estos dispositivos para el desarrollo de sus negocios.
“Desde que tomamos el proyecto, hacemos el desarrollo y no lo soltamos ni siquiera en el proceso postventa, ya que así nos lo indican nuestras extensiones de garantía que van desde los 2 hasta los 3 años”.
Finalmente, Daniel invitó al canal para que se den la oportunidad de trabajar juntos: “Somos un fabricante que siempre busca cómo llegar a las cuentas finales”, concluyó.
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