HPE lanza un programa unificado para potenciar el crecimiento rentable de sus partners

El nuevo programa consolida los esquemas previos como HPE Partner Ready y HPE Partner Ready for Networking en un modelo integral que se desplegará por fases, con un primer lanzamiento oficial el 1 de noviembre. El objetivo es claro: ofrecer una experiencia más simple, flexible y coherente a todos los tipos de partners —desde proveedores de soluciones y servicios gestionados hasta integradores de sistemas y desarrolladores de software— en todo el ecosistema HPE.

“El nuevo y unificado HPE Partner Ready Vantage refleja nuestro compromiso de empoderar a los socios y facilitarles la diferenciación con los clientes y el crecimiento de sus negocios”, afirmó Simon Ewington, vicepresidente senior de Canal Mundial y Ecosistema de Socios de HPE. “Este nuevo programa es simple, flexible y relevante, lo que acelera la capacidad de los socios para interactuar con nosotros y ofrecer soluciones y servicios innovadores que brindan resultados brillantes para sus clientes finales”.

Un modelo, múltiples oportunidades

HPE Partner Ready Vantage ofrece un único marco de programa con un modelo de compensación estandarizado y una experiencia integrada que abarca la creación, venta y prestación de servicios. Los socios ahora pueden acceder a la totalidad del portafolio de HPE —computación, almacenamiento, redes— bajo una única membresía, y elegir áreas de especialización según sus objetivos estratégicos.

El programa se organiza en tres enfoques:

• Desarrollo o integración de soluciones

• Reventa de productos o servicios bajo modelo capex u opex (incluyendo HPE GreenLake Flex)

• Prestación de servicios bajo la marca del partner, HPE, o ambas

El componente Sell Track permite a los partners revender fácilmente toda la cartera de HPE en múltiples modalidades financieras, y aprovechar centros dedicados como Hybrid Cloud, Private Cloud y Networking. Esta organización facilita la venta cruzada y la expansión hacia nuevas líneas de negocio, apoyadas por certificaciones y competencias actualizadas.

Habilitación técnica y certificaciones

Uno de los pilares del programa unificado es la formación. HPE apuesta a una habilitación técnica robusta que garantice que sus partners estén preparados para atender la creciente demanda en tecnologías emergentes como la nube híbrida, la inteligencia artificial, y las redes definidas por software.

Entre las nuevas competencias que los socios pueden adquirir se incluyen:

• HPE Solutions for AI: enfocada en el diseño y configuración de soluciones de inteligencia artificial con tecnología de NVIDIA.

• Sovereign Cloud: prepara a los socios para implementar entornos soberanos seguros y normativamente compatibles.

• VM Essentials: certificación asociada a HPE Morpheus para abordar cargas de trabajo en nube privada o híbrida.

• Private 5G: especialización en soluciones de telefonía móvil privada integradas con Wi-Fi de HPE Aruba.

Además, se integran herramientas de alto valor como HPE CloudPhysics Plus, que permite realizar evaluaciones inteligentes de entornos TI para optimizar cargas de trabajo y planificar migraciones en arquitecturas multinube, y la herramienta de migración rápida, que ofrece recomendaciones y acciones concretas para transicionar a nuevas plataformas, incluyendo la reciente compatibilidad con VM Essentials.

Foco renovado en IA y financiamiento

HPE también anunció la expansión de su programa AI Focus Partners, lanzado inicialmente con NVIDIA en 2024. Esta iniciativa se amplía a 20 países adicionales, permitiendo que más socios accedan a recursos clave para construir y escalar sus prácticas de inteligencia artificial. Esto incluye evaluaciones de preparación, entrenamientos acelerados, workshops y generación de demanda conjunta.

Los talleres de aceleración de IA han sido actualizados para abordar temas de vanguardia como IA agentiva y física, con la participación activa de expertos de NVIDIA. Estas actividades ayudan a los partners a diseñar sus propias prácticas de IA adaptadas a los modelos de negocio que lideran.

En cuanto al financiamiento, HPE Financial Services lanza una oferta especial para que los socios puedan adquirir el sistema de desarrollo de IA de HPE Private Cloud con un esquema de pagos diferidos a 36 meses. Esta medida apunta a facilitar el acceso a entornos listos para desarrolladores sin los elevados costos iniciales, lo que abre nuevas oportunidades de demostración comercial y pilotaje.

Soluciones listas para pymes: HPE Smart Choice

Otro anuncio destacado es la disponibilidad global del programa HPE Smart Choice, exclusivamente a través del canal. Esta iniciativa brinda configuraciones predefinidas de centro de datos orientadas a pequeñas y medianas empresas, con precios fijos, SKUs seleccionados y un proceso de compra simplificado.

Los socios también acceden a material de formación y marketing para posicionar estas soluciones listas para usar, lo cual mejora los tiempos de venta y permite una mejor alineación con los patrones de compra típicos del segmento pyme.

Un ecosistema listo para escalar

Con este nuevo enfoque unificado, HPE busca reforzar su ecosistema de socios con herramientas, conocimientos y estructuras de compensación alineadas con las necesidades del mercado actual. El Partner Ready Vantage no solo simplifica los procesos internos, sino que ofrece un marco modular para que cada socio diseñe su camino de crecimiento, desde la reventa tradicional hasta la integración de soluciones de IA o servicios administrados.

Al integrar formación, financiamiento, innovación tecnológica y una estructura clara, HPE busca diferenciarse como un socio estratégico ideal para los canales que deseen expandirse en el nuevo escenario híbrido, intensivo en datos y con una demanda creciente por soluciones integradas.

Con esta jugada, HPE no solo afianza su estrategia centrada en el partner, sino que se posiciona para liderar la próxima etapa de crecimiento en el canal tecnológico.

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