https://www.youtube.com/watch?v=XqcYj9wJ3Zk&index=2&list=PL6iF08GosHwYum4n0h4ig0Md_ph4YLKbk
2N es una empresa checa, parte de Grupo Axis, con más de 25 años de experiencia en el campo del desarrollo y fabricación de productos de seguridad física y TIC. La oferta de la compañía incluye: intercomunicadores por IP, controles de acceso, audio IP, pantallas touch para respuesta, entre otros. Sus oficinas centrales se ubican en Praga, República Checa y cuentan con 200 empleados aproximadamente.
De acuerdo con Juan Zamora, gerente de Cuentas de 2N para Latinoamérica, la amplia variedad de productos que integran su portafolio les permite atacar prácticamente cualquier vertical, como: hogar, industrial, gobierno, educación, comercial, transporte, entre muchas otras: “Se trata de equipos que se integran a infraestructuras análogas e IP, así el canal puede incrementar el monto de facturación de sus proyectos”. Aseguró Juan, y agregó: “Nuestra solución más fuerte en México son los video porteros. Con este producto los canales de distribución de la región han podido encontrar excelentes oportunidades de negocio, debido a la desafortunada inseguridad por la que atraviesa el país”.
De su portafolio, Zamora destacó el Helios IP Verso, un intercomunicador modular y escalable según las necesidades del cliente.
DISTRIBUCIÓN EN MÉXICO
A decir de Juan, 2N atiende el mercado a través de los mayoristas Nordata, Neocenter y Anixter, con quienes mantienen una relación fuerte desde hace algunos años. A través de ellos, los canales de distribución e integradores especializados encuentran en el fabricante respaldo técnico y acompañamiento para concretar diversos proyectos.
Éstas alianzas de distribución le han permitido al fabricante consolidar su presencia no solo en el mercado mexicano sino en gran parte de la región de Latinoamérica. Zamora aseguró que la razón por la que eligieron a cada uno de estos mayoristas es por el servicio que ofrecen a su amplia red de integradores, por su profesionalismo y por el manejo de producto que tienen.
IMPULSANDO AL CANAL
De la mano de sus mayoristas, el fabricante ofrece un programa para el canal que incluye capacitaciones para demostrar las características de los productos, los beneficios que sus clientes pueden encontrar en ellos, y la oportunidad de negocio que los partners logran desarrollar.
“Somos una empresa cuyo principal diferencial es el apoyo que le brindamos a nuestros socios, desde el principio y hasta el cierre de una venta. De este modo, ellos se sienten seguros de lo que le están vendiendo a sus clientes. Les brindamos toda la libertad para que nos pregunten sobre cualquier duda técnica y comercial que tengan, ya que contamos con 300 personas de investigación y desarrollo enfocadas en tecnología IP, lo cual permite al canal ofrecer soluciones con valor agregado”. Explicó el gerente.
Los cursos que imparte el fabricante son presenciales y vía webinar; están diseñados para que los tome cualquier canal o integrador especializado en soluciones de seguridad IP. Además, ofrecen capacitaciones privadas para empresas que quieran trabajar con el fabricante y que estén desarrollando algún proyecto especial.
A manera de apoyo para incentivar las ventas de los partners, 2N, a través de su departamento de marketing, ofrece carteles, catálogos, fotos, información para sus páginas web, entre otros materiales importantes.
Compartir nota:
