Hoy, Lenovo dio un interesante movimiento en su estrategia dirigida al canal para llamar a los integradores a diferenciar correctamente las distintas soluciones de su portafolio y resaltar los valores añadidos de cada producto, pero sobre todo las familias para las Pymes contra las computadoras personales de consumo.
En esta tarea, Brenda Villalobos Saade, Brand Manager en Lenovo realizó una presentación sobre estas mismas diferencias, resaltando la Familia ThinkPad E cuyo uso es muy versátil.
Como buena práctica, el integrador puede escoger aquellas soluciones que ofrezcan mejor retorno de inversión, engagement del usuario y el incremento de venta de volumen, todo, basado en la buena calidad de servicio y plusvalía de los equipos.
Sobre todo en equipos comerciales vs. los equipos de consumo la compañía presentó las principales diferencias hacia los equipos de consumo y que se pueden presentar de este modo:
- Equipos de Grand durabilidad y performance
- Seguridad en hardware y software
- Fácil administración
- La calidad de sus componentes
- Pruebas Militares
- Equipos resistentes a golpes y agua
- Innovación constante en la tecnología
- Procesos vPro
- Garantías de 3 años y extensiones hasta de 5 años
- Fácil uso y certificación para cada necesidad
La importancia, aunque algunas de las tecnologías no sean necesariamente muy resientes, radica en conocer a fondo el portafolio y al mismo tiempo cómo las tecnologías de socios tecnológicos ayudan a mejorar los proyectos que el integrador propone, como ejemplo, el tipo de facilidades de administración que permite una computadora dotada con procesador de Intel Vpro o bien cualquier otra, dependiendo del tipo de necesidad.
La iniciativa se llama “Lenovo Channel Tour” que se forma de iniciativas de capacitación al distribuidor para que conozca las familias y se acerque al mayorista. Para Brenda Villalobos, es de suma importancia que se comience a diferenciar aún más cada línea de producto dado que puede influir en igual medida en los mejores resultados de un buen negocio.
A RESALTAR
Las pruebas de estrés a las que son sometidas las Lenovo en su línea ThinkPad E son básicamente el killer de las PCs, desde 6 horas e harina para las pruebas contra el polvo, derramamiento de líquidos, sometimiento a temperaturas extremas y el uso humano que ya de por si, es fuerte. Todo esto para concienciar sobre el tipo de acabado que a Lenovo le caracteriza, pero esta vez con fibra de carbono. Todo lo anterior frente a las líneas de entrada que tienen otro tipo de features atractivos a otro público,
“Es muy diferente un mercado para gaming, incluso que para aquel que necesita igual poder de procesamiento pero enfocado a otras aplicaciones” – Brenda Villalobos
¿Y LAS DESKTOP?
Preguntamos sobre las desktop, cuya presencia en el portafolio en Lenovo aún salta a la vista. “El mercado en México de las desktop sigue decreciendo, de hecho en un 13% este año, incluso ya tenemos Workstation móviles (laptop), pero las empresas del rango que atendemos aún necesitan, si o sí una desktop, sobre todo si tiene basada su infraestructura tecnológica para darle servicio a lo usuarios del negocio. Aún es mercado que suma excelente revenue . No obstante, el form factor sí se ha reducido, va rápido haciéndose pequeño; como la Tiny de la Serie M, que se han vuelto sumamente populares, pero no vemos que próximamente desaparezca el segmento de las desktop, es por ello que debemos asegurarnos de estar muy en contacto con los distribuidores” finalizó Villalobos.
En la post venta y garantías comerciales y de servicios cabe señalar que con Lenovo es posible tener una garantía extendida hasta 5 años en un equipo, soporte prioritario, protección de información y soporte prioritario, helpdesk.
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