Vender videoconferencia nunca ha sido tan fácil, afirma Lifesize, pues ahora es posible ofrecerla de forma multipunto en plataforma on premise o en la nube, e integrar salas de juntas y hablar con cualquier protocolo de video actual. Con ello, el canal puede obtener beneficios de hasta 70 por ciento y ofrecer a sus clientes ahorros en sus estrategias de comunicación.
Antes, cuando una compañía compraba soluciones de videoconferencia, el retorno de inversión podía ser desde seis meses hasta un año. Sin embargo con las soluciones cloud, los tiempos son casi inmediatos. “Gracias a las soluciones de Lifesize sólo se necesita una computadora con Internet”, asegura Ignacio Leñero, director General de 4ip, el mayorista donde se podrá adquirir esta solución.
Lifesize es la primera empresa en lanzar multipunto en plataformas virtualizadas, por lo que ofrece un mercado interesante para el Canal en la venta de soluciones de video en la nube. A decir de 4ip, los partners tienen 80 por ciento de probabilidad de que la venta sea recurrente. “Con una venta de este tipo, existe una alta probabilidad de que los clientes que hayan adquirido la solución de Lifesize, al año siguiente la vuelvan a solicitar; por lo cual se convierte en una renta e incluso abre más oportunidades de negocio.”
Una de las ventajas de la propuesta de 4ip y Lifesize es que esta solución puede aplicar para clientes de cualquier tamaño y para cualquier giro de negocio, lo cual incrementa la demanda tras conocer los beneficios.
“La videoconferencia en un inicio fue un producto exclusivo, pues sólo un grupo limitado de compañías podía instalar una solución de este tipo. Necesitaban presupuestos grandes, infraestructura tecnológica de alto poder, personal especializado, instalaciones físicas y sistemas de red adecuadas. Pero hoy es más fácil y accesible que nunca.”
El 10 de diciembre, Lifesize realizará un webinar en conjunto con su socio 4ip, a fin de presentar esta solución de videoconferencia en la Nube, con el fin de hacer llegar esta oportunidad de negocio al canal de distribución de toda la República.
