¿Incluir o no a las impresoras en la política de seguridad?

En la lista relativa a los asuntos de seguridad de la mayoría de las empresas, las impresoras conectadas a la Red aún tienen baja prioridad; sin embargo, en HP consideran que deberían ser tan prioritaria como otros puntos finales.

Que la seguridad o mejor dicho la inseguridad, está a la orden del día, no es noticia. Y que lo que para algunos es una preocupación para otros puede ser una oportunidad de venta, tampoco lo es. Es que el Canal está llamado a convertirse en el protagonista que ayude a las empresas e instituciones a estar seguras y proteger su información, al tiempo que generan margen para su negocio.

¿Y si les dijéramos que la posibilidad de vender seguridad llegó también a las impresoras, tal y como las conocemos? Pues aquí se encuentra la oportunidad de negocio que pone sobre la mesa HP. “Sólo las impresoras HP pueden detener los ataques en el momento en que se inician, mediante recursos de seguridad exclusivos”, comenta Joaquín Cetina, OPS Business Developer de HP México a ITSitio.

La seguridad de impresión no abarca únicamente la seguridad de los documentos. Debido a las amenazas actuales, es necesario prestar atención a los datos en tránsito y a los dispositivos de puntos de acceso a la Red.

“HP tiene el portafolio de impresión más grande del mundo. Propuestas de seguridad, como el Sure Start, o arranque seguro, y el detector biométrico de huellas digitales, son elementos que permiten que nuestras impresoras tengan un sistema de seguridad avanzado. Toda la familia de impresoras Laser Jet PRO, de la categoría o serie 400 en adelante, cuentan con las soluciones de seguridad integradas”, explicó.

“El reseller tiene un amplio campo en el cual ofertar los productos y soluciones HP, pues hoy en día, cualquier cliente es susceptible de que un ataque ponga en riesgo la integridad de su equipo de impresión o de cómputo. Por eso, HP atiende y mantiene el nivel de seguridad en todas sus impresoras, desde la gama PRO hasta la Enterprise. Aunque el portafolio más seguro que tenemos es el dedicado a las empresas; clientes de Gobierno, grandes corporativos e iniciativas privadas son los más susceptibles a sufrir ataques, dado el tipo de información que manejan”, agregó Cetina.

Las impresoras HP Enterprise pueden detectar, proteger e incluso recuperarse automáticamente de los ataques. Mientras que las impresoras HP Pro ofrecen una seguridad robusta para las oficinas, con funciones que pueden detectar y detener un ataque cuando se produce.

CÓMO PUEDE DEFENDER LA RED DE SU CLIENTE CON IMPRESORAS QUE ESTÁN SIEMPRE EN GUARDIA

Las impresoras HP pueden detener un ataque en el momento en que ocurre y los modelos HP Enterprise pueden recuperarse por sí solos con sus funciones de seguridad incorporadas.

• Supervisión continua. Detección de intrusiones en tiempo de ejecución.
  Detecta y detiene los ataques mientras el dispositivo está en funcionamiento, y fuerza un reinicio para reparar el sistema.
• Carga de la BIOS. HP Sure Start
  Durante el reinicio, HP Sure Start detecta y previene la ejecución de código malicioso y recupera la BIOS por sí solo.
• Verificación de los ajustes. HP JetAdvantage Security Manager
  Esta solución de gestión de flotas de seguridad verifica y configura los ajustes de seguridad del dispositivo durante un reinicio.
• Verificación de firmware. Listas blancas
  Permite garantizar que solo se cargue el código auténtico de HP en la memoria y reinicia y notifica a TI si se observa algún signo de peligro.

SERVICIOS DE VALOR PARA OFRECER A UN CLIENTE

De acuerdo al gerente de producto de HP, ofertar su portafolio representa una oportunidad de negocio para el canal, porque le permite ofrecer una serie de servicios diferenciados y de valor a sus clientes.

• Seguridad de los datos: protección de la información confidencial: tanto si está en tránsito como en la cola.
• Seguridad de los documentos: protección de documentos confidenciales y reducción del número de impresiones no reclamadas.
• Servicios gestionados de impresión segura de HP.

SOPORTE PARA VENDER SOLUCIONES DE IMPRESIÓN

“Ingram es uno de los distribuidores autorizados en México y quien cuenta con el equipo de profesionales capacitados para seguir trabajando con los canales, y profundizar con ellos en cuál es el portafolio que tenemos y por qué es el más seguro. Apoyamos al canal centrándonos en entrenamientos, en la comunicación adecuada de la oferta de valor que tenemos en la parte de seguridad. Junto a Ingram, debemos trabajar constantemente con el canal para disipar todas las dudas y requerimientos que pudieran tener, y así poder cerrar cualquier tipo de negocio”, concluyó.

“El portafolio es bueno, la necesidad es grande y el mercado está ahí, esperando la oferta, no sólo de producto, sino de servicios y soluciones.”