El segmento de impresión A3, que incluye características de alto volumen de impresión, bajo costo por hoja y máquinas enfocadas a los Centros de copiado no tiene un líder claro en el mercado mexicano; por ello, este año, HP anuncia su incursión en este segmento con equipos que empezarán a estar disponibles a partir del mes de abril en nuestro país.
En el marco del evento de lanzamiento de la línea A3, para darle la bienvenida a los nuevos Partners (30 marcas, representadas por cerca de 80 personas), Pamela González, responsable de canal en el mercado Pyme para México expresó su entusiasmo por la posibilidad de encontrar canales que representen a la marca en toda la república. “Lo que nosotros traemos a la mesa es una gran cantidad de innovación, algo que en el mundo de fotocopiado no se había visto en años. Nosotros contamos con soluciones y software predictivos que le dan una gran confiabilidad a nuestros equipos.”
“Este portafolio es más robusto y requiere canales que ya tengan esa experiencia; incluso el perfil es distinto, pues requiere muchos ingenieros y menor fuerza de ventas”
HP también vislumbra un área de oportunidad con los Partners que estaban enfocados solo en A3 y ahora podrán incluir en su oferta A4. En el mercado global los dos mercados son balanceados, aunque en Latinoamérica se calcula que el 75% del mercado requiere soluciones A4 y solo 25% es A3.
“En el mercado de A3 no hay un líder claro, pero de acuerdo a los datos de IDC HP es líder en A4, segmento enfocado en impresoras. Hemos desarrollado sistemas de inyección de tinta, láser y trajimos partners que han trabajado en el mercado de A3, para que trabajemos juntos en el desarrollo de canales. Hay una oportunidad muy grande en Pequeña y Mediana empresa: alrededor de un 70% de este mercado está dirigido a Pymes. Más del 88% de HP se hace a través de los Partners y en este gran lanzamiento no es diferente: seguimos apostando por los canales”, aseveró Emre Ozguc, Vice Presidente de la oficina de Soluciones de Impresión.
Las impresoras de A3 serán lanzadas tanto en tecnología PageWide como tecnología LaserJet. Pamela González específico que, bajo el esquema de Partner Firts que ya manejan, ofrecerán a sus clientes Premier precios y productos diferenciados. “Tenemos más de cinco años desarrollando nuestros canales y México representa más del 30% de la oportunidad del mercado de Latinoamérica, tenemos una muy buena base instalada y ellos se están sumando a este nuevo nivel de este programa. HP no solo tiene un excelente portafolios, tiene una historia: llevamos más de 50 años trabajando por y para el canal”, aseveró González.
El mercado mexicano se está moviendo de un modelo transaccional a un modelo contractual: en la parte corporativa eso ya sucedió, pero cada vez más las Pymes no quiere adquirir las tecnologías, si no tener acceso a los servicios. Las nuevas soluciones de HP están orientadas a poder ofrecer Servicios administrados de Impresión: esta modalidad creció 40% en 2016.
“Tenemos más de cinco años desarrollando nuestros canales y México representa más del 30% de la oportunidad del mercado de Latinoamérica”
Pamela González aseguró que la mayor parte de los socios Premium, de los cuales 11 son mexicanos, tienen ya cerca de 20 años en promedio ofreciendo este tipo de soluciones. “Este portafolio es más robusto y requiere canales que ya tengan esa experiencia; incluso el perfil es distinto, pues requiere muchos ingenieros y menor fuerza de ventas”, González hizo énfasis en que buscarán seleccionar canales de manera estratégica para que la oportunidad de negocio no se diluya.
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