La empresa realizó ajustes en su trabajo con el Canal en el segmento de Small Medium Business (SMB), siguiendo esta línea la empresa informó que como estrategia comercial dejará de trabajar con Compusoluciones y sólo se quedará con Nexsys e Ingram Micro como sus mayoristas en territorio nacional.
El segmento SMB será atendido únicamente por sus Canales, para ello la empresa agregó que contarán con crecimiento dentro del programa Adobe Partner Connection, en donde les brindarán beneficios de acuerdo al compromiso con la marca e incentivos para su fuerza de venta, exclusivos para quienes atienden este segmento.
La firma explicó que, a diferencia de años pasados en la que ejecutivos internos de la firma eran los encargados de todos los segmentos por igual, a partir de 2014 se concentrarán únicamente en la atención de Enterprise o Corporativo para verticales de comercio, gobierno y educación, que se encuentran en la punta de la pirámide de clientes de la firma.
Con lo que respecta al Small Office Home Office (SOHO), estudiantes y docentes, la base de la pirámide, este segmento seguirá siendo atendido por Adobe.com con productos de uso on line.
Estas reformas fueron realizadas en un marco en donde el modelo de suscripción es la columna vertebral de la compañía y en donde su principal foco es la apuesta a futuro son las actualizaciones, pues si bien la caja abarcaba a un par de usuarios más, hoy la venta individual le abre al Canal un mayor número de tickets.
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