Con la meta de ofrecer una mayor diferenciación, nuevos beneficios y una experiencia mejorada a los asociados de su división de IT (APC by Schneider Electric), la multinacional francesa relanzó su programa de partners para que cada uno de ellos tenga la oportunidad de desarrollar sus habilidades dentro de su área de dominio.
El crecimiento de la compañía, tanto en soluciones como en segmentos de negocio, ha traído consigo nuevas oportunidades comerciales que requieren de especialización y una mayor capacitación para sus aliados estratégicos, por lo cual consideró necesario una evolución para potenciar la detección y desarrollo de nuevos negocios, además de fortalecer su relación con partners.
Esto, debido a que los integradores de la división de IT Schneider Electric siempre han sido un pilar importante para llegar a los segmentos de su mercado objetivo. De ahí, la prioridad de desarrollar en ellos habilidades y destrezas que permitan identificar, desplegar y diseñar soluciones que respondan a las necesidades reales del cliente final.
Por ello, uno de los puntos más importantes de la actualización del programa de Canales de la división de IT de Schneider Electric es que cada nivel de programa se diferencia de acuerdo con el compromiso, experiencia y foco de negocio, es decir, que el partner tendrá su área de dominio y asimismo la oportunidad de desarrollar sus habilidades dentro de ésta, afirmó Liliana Grisales, directora de Marketing Estratégico para la División de IT de Schneider Electric para Latinoamérica.
Así, en la categoría Registered entran los socios de negocio familiarizados con el portafolio de producto; la Select corresponde a socios de negocio con un nivel de compromiso de educación formal y capacitaciones para identificar oportunidades en los diferentes segmentos. Mientras que los socios Premier y Elite son los niveles de mayor compromiso con la marca y, además de identificar oportunidades, desarrollan y diseñan soluciones en los siguientes segmentos.
Premier Partner:
Consumer and Business Power: venta de volumen en sistemas monofásicos de energía empresarial y personal
• Small IT: infraestructura IT hasta 20KVA
• Power: sistemas trifásicos para aplicaciones industriales
• Cooling: enfriamiento perimetral
Elite Partner:
• Small and Medium Data Center: infraestructura de centros de datos de hasta 500KVA
• Large and XL Data Centers: soluciones integrales desde la acometida eléctrica, hasta los racks Mayor de 500KVA
“El programa de Canales tiene como propósito desarrollar y consolidar a nuestros aliados de negocio en cada uno de sus segmentos objetivo, y – detalló Grisales – esto trae consigo una formación más especializada, un plan de negocios en conjunto, una mayor diferenciación y beneficios”.
“Además, se ha integrado al equipo regional de Latinoamérica un nuevo recurso humano encargado de la estrategia y desarrollo de la capacitación a nuestros partners, que va desde webinars trimestrales informativos hasta certificaciones y especializaciones que estaremos introduciendo en 2014 como parte de los requerimientos para mantener la membresía dentro del programa”, concluyó.
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