Para Eaton, los últimos dos años han sido de aprendizaje, innovación y de crear nuevas estrategias para ayudar a los canales de distribución a capacitarse virtualmente e identificar y desarrollar nuevos negocios en los mercados donde se abrieron oportunidades como el sector médico, industrial, TI, centros de datos, banca, retail, fintech, entre otros, los cuales mantienen un crecimiento importante en el mercado.
Enrique Chávez, director del Sector Eléctrico para Eaton México, señala que las tendencias de digitalización están obligando a las empresas a integrar cada vez más elementos a su red, por lo tanto, la energía juega un papel fundamental para proteger sus equipos de las vulnerabilidades al conectarse, en ese sentido destacó el acercamiento que mantienen con los canales de distribución para habilitarlos y transmitirles el conocimiento sobre el comportamiento del mercado y que sepan dónde generar negocio; mencionó el sector industrial, el cual, asegura, trae una tendencia fuerte hacia la digitalización y el robustecimiento de infraestructura de respaldo de energía.
De acuerdo con Chávez, Eaton tiene una participación importante en este mercado, con soluciones innovadoras que brindan equilibrio y estabilidad a la red de las empresas mediante energías establecidas y renovables “tenemos un portafolio robusto con productos confiables que los pueden ayudar a dar continuidad a sus procesos”, indicó.
Por otra parte, resaltó el crecimiento que tuvieron en 2021 del 30% año contra año, esto, pese a la problemática que se vive en la cadena de suministro; “sabemos que esta situación tan complicada se mantiene, sin embargo, para mitigar los estragos y dar continuidad a los proyectos de los socios, desarrollamos una estrategia con la cual invitamos a los partners a invertir en stock y anticipar sus compras; esto ha dado buenos resultados para capturar más proyectos y fortalecer el negocio del canal”, argumentó Enrique.
El ejecutivo asegura que 2022 inició complicado por la variante Omicron que sigue afectado la cuestión logística de la compañía; estima que la situación se regule a finales del primer semestre del año. Asimismo, confía en que con la ampliación de su portafolio de la división de CPDI, puedan mantener su crecimiento, donde integra soluciones de PQ y las que han ido sumando como PDI y Tripp Lite este año.
En dicha división se busca impulsar nuevos lanzamientos enfocados a monitoreo, análisis predictivo, ciberseguridad y UPS’s activos “estamos fortaleciendo nuestro portafolio para entregar a los clientes de nuestros partners la mejor oferta; la unión de estas empresas nos ha dado un impulso importante en México para que nuestros distribuidores robustezcan su portafolio de infraestructura, digital y de transformación energética”, argumentó Chávez, y añadió que en los próximos diez años harán inversiones por 3 mil millones de dólares en investigación y desarrollo de nuevas tecnologías basadas en la sostentabilidad e integración de energías más limpias.
El vocero reconoció que la preocupación por el cambio climático ha llegado ya a todos los niveles de la sociedad y la industria está tomando medidas al respecto, la oportunidad de la generación de energía in situ es una realidad y ofrece importantes beneficios a largo plazo, en ese sentido mencionó la tecnología Energy Aware que desarrollaron junto a Microsoft, la cual promete eficiencia ambiental y económica en los centros de datos, así como baterías con iones de litio para grandes capacidades y reserva de energía.
La marca ofrece entrenamientos para que los canales comercialicen esta solución, asimismo, cuentan con el programa ASP, para proveedores de servicios certificados, quienes son habilitados en su centro de entrenamiento en México, donde también se capacita a otros ingenieros de Latinoamérica.
Compartir nota:
