El fabricante de soluciones de cableado estructurado y fibra óptica Furukawa realizó en Foz do Iguazú, Brasil, su encuentro anual de canales, el Furukawa Conference Trade Show. Participaron del evento los principales agentes de negocios de, América del Sur, África y la Península Ibérica conmemorando la 9a edición de esta convención. “Nuestra presencia más allá de las fronteras brasileras se consolida cada vez más en todo el bloque latino”, dijo Foad Shaihkzadeh, presidente de Furukawa. El slogan del encuentro fue “Fibra óptica para el cliente”, como una demostración de los nuevos negocios que impulsa el fabricante: el de los mercados de verticales y hogareños, a través del desarrollo de la tecnología FTTH.
Por Sebastián Zírpolo
Enviado especial
¿Hay algo más sistémico que una selva? Es cierto que todos los ecosistemas naturales representan la suma de múltiples organismos vivos pero ¿hay alguno más evidente, a los ojos del hombre, que la vida de una selva, con sus especies unidas, retorcidas, entrelazadas, en el cielo o en la tierra, complementando sus atributos, recibiendo cada uno algo del otro, para completar un escenario con vida propia e indivisible a primera vista?
La selva del parque nacional Iguazú, albergue de las Cataras, en el norte argentino (o sur de Brasil, depende de los gustos del observador) fue el escenario natural que eligió Furukawa para celebrar su encuentro anual de canales y socios de negocios, mostrando cómo una empresa puede ser también un ecosistema vivo, que al igual que la naturaleza, está en constante evolución y al que Furukawa está decidido a acompañar en sus cambios. Uno de ellos, que le dio nombre al Furukawa Conference Trade Show, es un cambio de paradigma en el negocio de cableado estructurado, que como todo cambio llevará su tiempo pero que en algún momento hay que empezar, y Furukawa entendió que éste era el momento: “Fibra óptica para el cliente”. El ecosistema que avanza.
Del evento participaron más de 500 invitados llegados de 20 países de América latina, la península ibérica y Africa. La conferencia se realizo en la ciudad paranaense de Foz de Iguazú, también como un acto simbólico de la compañía para resaltar la expansión de Furukawa de Brasil hacia el resto de la región. “Foz es una ciudad fronteriza, por eso optamos para nuestro encuentro de 2012 volver aquí, como forma figurativa de resaltar nuestra estrategia de internacionalización iniciada en 2006”, dijo Shaihkzadeh.
“Nuestra presencia, además de las fronteras brasileñas, se consolida cada vez más en todo el bloque latino. Estamos abriendo oficinas propias en varios países y ofreciendo soporte local para la atención de los clientes, desarrollando una logística avanzada para abastecer a los canales y capacitando a los profesionales de los diferentes mercados. Es un proceso bastante dinámico”, dijo Foad. Furukawa Brasil es responsable de las operaciones en Argentina, donde tiene uma fábrica subsidiaria desde 2008, Chile, Colômbia, Costa Rica, Cuba, El Salvador, Guatemala, Honduras, Nicaragua, Ecuador, México, Paraguay, Perú, Uruguay, Venezuela, Angola, España y Portugal.
Fibra óptica para el cliente
La “Fibra óptica para el cliente” que propuso Firikawa en su encuentro llegará cuando desembarque con fuerza la fibra directa al hogar (FTTH, por sus siglas en inglés), que acompañarán el crecimiento de determinadas tecnologías, como los Smart TV. Actualmente un hogar cuenta con conexiones de entre 1 y 6 MBps, mientras que para soportar nuevas tecnologías conectadas necesitaría mayor poder, que llegará de la mano del FTTH, que permite transferir datos de hasta 100 GBps.
Los accesos Fiber-to-The-Home (FTTH) y Fiber-to-The-Building (FTTB) llegarán a 600 millones de conexiones en 2025, contra los 81 millones en 2011, según Timothy Murray, CEO y presidente de OFS, subsidiaria de Grupo Furukawa responsable de las operaciones en América del Norte y Europa. Según el ejecutivo, en países como Japón y Corea más del 30% de las casas están conectadas por fibra, y que en las demás regiones la penetración es menor a 10%. Para el final de 2011, el sudeste asiático tenía cerca de 54,3 millones de accesos FTTH/FTTB; América del Norte 9,7 millones; Europa Occidental, 5,7 milones; Europa Oriental, 4,5 millones; Oriente Medio, medio millón y Oceanía 300 mil. América Latina cerró 2011 con apenas 200 mil accesos en cableado de fibra óptica para casas y edificios.
Gran parte de la estrategia de llevar la fibra óptica al hogar llega a través de los planes gubernamentales de conectividad. Para el periodo 2010 – 2014, las economías de américa latina más activas tienen planeado la instalación de cerca de 70 mil kilómetros de fibra óptica. Argentina (Plan Argentina Conectada) instalará 12 mil kilómetros en redes de fibra, Brasil (Plan Nacional de Banda Ancha) 30 mil, Perú (Plan Nacional de Desarrollo) 5.600, México (Estrategia Nacional de Conectividad) 20 mil y Colombia (Plan Vive Digital) 700. Para alcanzar este mercado es que Furukawa acompaña a su cadena de comercialización – Furukawa vende 100% a través de sus 48 distribuidores y 336 integradores en toda la región – con planes de capacitación y entrenamiento.
El evento de Furukawa llega también en momentos en que la marca apunta a consolidar y hacer crecer aún más sus negocios en toda la región. En volumen de negocios, el área de exportaciones de Furukawa Brasil registraba en 2006 solamente con su línea FCS (Furukawa Cabling Systems) unos 4 millones de dólares, de los cuales el 50% se repartía entre los países del Mercosur y el restante em el resto de las regiones. “En 2012 vamos a cuadruplicar ese volumen, alcanzando los 16 millones, de los cuales el 40% irá al Mercosur y el restante a los países fuera del bloque”, estima Foad. Con respecto a la línea FTTx (Fiber to anyware) el ejecutivo informa que la marca también está creciendo en el mercado externo. “Debemos duplicar la meta para este 2012 y llegar a los 3 millones de dólares”, dijo. De las ventas totales de Furukawa Brasil, el último balance anual registra uma facturación de 231 millones de dólares, con un crecimiento de 21% respecto de 2010. La meta para 2012 es crecer 10% más y pasar los 250 millones de dólares.
Para cumplir las metas de crecimiento, Furukawa está encarando un proceso de ampliación de su producción. A partir de septiembre de este año estará en condiciones de producir cables OPGW (Optical Ground Wire) en su planta de Curitiba, Brasil, desde donde abastecerá, a partir de octubre, a los países del Mercosur. En la planta de Brasil también abastecerá un nuevo segmento de mercado, el de las líneas de transmisión. “Buena parte de las inversiones de este año, un total de 20 millones de dólares, están afectados a la fábrica de Curitiba, que además de iniciar la producción de cables OPGW aumentará 80% la capacidad de producción de fibras”, dijo el presidente da Furukawa, Foad Shaihkzadeh. Con esta ampliación, la fábrica de Curitiba tendrá una capacidad de producción de 1.800.000 kilómetros de fibras, contra los 900 mil producidos en 2011. Curitiba tendrá una capacidad de producción de cables OPGW de 5 mil kilómetros por año para atender a los países del Mercosur. Además ampliará la producción de la fábrica de Argentina (ubicada en la localidad bonaerense de Berazategui) de 180 a 250 mil kilómetros de fibras por año y la fábrica de Salto (también en Brasil) de 200 a 250 mil kilómetros de fibras.
Furukawa Argentina
Para el mercado local, Furukawa tiene números importantes para mostrar. En 2011 creció 55% respecto de 2010 (cuando había crecido 45% respecto de 2009) y tiene planes para sostener e incrementar ese avance. Elevará la producción de Berazategui para incrementar el cupo de exportación de 8% de su producción a 12% en 2012. Aquí cuenta con el 20% de participación del mercado en el país, el 25% en Chile y el 46% en Brasil, según Diego Martin, director comercial de Furukawa en la Argentina. "El crecimiento en la Argentina se dio gracias al aumento del consumo de banda ancha, lo que implica un crecimiento en la venta de nuestra cartera de productos: cables de fibra óptica, cableado estructurado y la instalación de sistemas triple play (FTTH)", dijo Foad Shaikhzadeh.
En Argentina, los principales clientes son las telcos, las cooperativas, los cableoperadores y el Gobierno, con los planes Programa Conectar Igualdad yArgentina Conectada. Todas estas cuentas son atendidas exclusivamente a través del canal, por eso al evento en Foz de Iguazú Diego Martín vino acompañado de la “fuerza comercial” que representan los distribuidores oficiales del país.
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