En el cloud computing, el Canal debe aprovechar varios negocios potenciales, en primera instancia, los modelos as a service, así como el hardware en donde se montan las plataformas en los modelos híbridos y, finalmente, la administración y servicios que se brindan después de la implementación, afirma Víctor Iparraguirre, Alliances & Channels Senior Director en Oracle.
Por Liliana Salazar
El directivo menciona que en los últimos seis meses, el crecimiento en el negocio de la nube se ha duplicado y si bien no es un tema completamente nuevo, sí es el momento en que ha tomado mayor impuso y el mercado ha madurado; por eso, la compañía preparó su portafolio con Fusion ERP y llevó toda su oferta a la nube.
Si bien, antes hablar de la nube sólo incluía la entrega de un servicio por renta que se ubicaba en un data center externo, hoy abarca la base de datos, el middleware y todo lo que tenga que ver con el mantenimiento de la tecnología. De manera que la entrega de Plataforma como Servicio (PaaS, por su sigla en inglés) o de Infraestructura como Servicio (IaaS) le abren la posibilidad a los Canales de incluirse en un mayor número de negocios, asegura.
Una de las ventajas del negocio, destaca, es la posibilidad de delegar la administración dentro de una organización, de tal suerte que el cliente no invierte en un data center, dejar el tema en manos de un experto y paga de acuerdo a su consumo.
“La nube no es sólo subirse, quedarse enganchado y ahí quedó, conlleva para quien lo provee un trabajo de administración y dominio de procesos”, agrega.
Un dato relevante es que el esquema permite que los partners revendan el servicio, además de contar con un negocio de recurrencia. Mientras que para aquellos que suministran hardware, también se abre una oportunidad, desde la provisión de data centers que se dediquen a atender la nube.
Así, concluye, aquellos que vendan infraestructura todavía mantendrán oportunidades, sin embargo, es necesario continuar el avance y sumarse a la proveeduría de IaaS y PaaS.
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