Fue en el contexto del Partner Connection Day 2014, celebrado en Buenos Aires, y este año con un escenario muy particular: el Museo de Arte Latinoamericano de Buenos Aires (MALBA). El proveedor de soluciones de networking y comunicaciones le está pidiendo a sus canales que busquen sinergias en el portafolio completo, incluyendo video y networking, y que presten atención al segmento PyMEs. Además, Avaya premió a los socios del canal que se destacaron en 2013. Conózcalos.
Avaya reunió en Buenos Aires a sus socios del canal del Cono Sur. Los números previos indicaban más de 190 confirmados, de un universo de 300 canales en la región, con preminencia de los locales. Los asistentes —con perfiles técnicos, de marketing y de ventas, no sólo de grandes socios, sino también de pequeños canales— pudieron disfrutar de cinco presentaciones y la ceremonia de premiación para los partners que se destacaron en 2013.
“El objetivo del encuentro es incentivar nuestra manera de hacer negocios y estar alineados con los canales como parte de la estrategia para crecer de manera organizada y eficiente —comentó Santiago Aguirre, director de Canales para América Latina—. Estamos seguros que nuestra estrategia basada en programas genera mayor rentabilidad y segmentación, lo cual contribuirá con su crecimiento y desarrollo sobre soluciones cada vez más especializadas”.
Aguirre ocupa esa posición regional desde hace sólo cinco meses. Su llegada al proveedor tecnológico busca “darle una vuelta a la relación que Avaya tiene con los socios del canal”, reconoce. El trabajo que tiene por delante se relaciona con impulsar la venta de valor agregado, ayudar al canal en la segmentación del mercado e impulsar los programas para mejorar los ingresos, tanto del canal como de la compañía.
“A nivel regional —precisó Galib Karim, director general de Avaya Latinoamérica—, tuvimos la adquisición de nuevas cuentas y hemos podido incorporar la plataforma de video dentro de IP Office logrando posicionarla como la plataforma número uno en America Latina dentro de ese segmento”.
Precisamente el segmento de la pequeña y mediana empresa será uno de los focos para este año. El otro tiene que ver con la explotación de todo el portafolio de Avaya por parte de los partners que en este momento están comercializando sólo una parte de dicha oferta. La idea es ofrecer más valor a los clientes, en relación con sus necesidades. En este marco, Avaya quiere dar impulso tanto a sus soluciones de video, como a las de networking.
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| Avaya en el Partner Connection Day 2014 en la Argentina | ||
Después de las conferencias magistrales de los líderes de cada área, llegó a los partners con mejor desempeño durante el 2013, tanto de manera individual como a los socios del canal destacados.
Los ganadores fueron:
“Mejor Ejecutivo de Ventas del Año”: Eduardo Shiroma – Telefónica (Perú)
“Mejor Ingeniero de Sistemas del Año”: David Cerda – Belltech (Chile)
“Mejor Socio de Marketing del Año”: Belltech (Cono Sur)
“Mejor Proyecto SME del Año”: Motemar – Mendotec (Argentina)
“Mejor Proyecto del Año”: Claro Corporativa – Trans (Argentina)
“Mejor Proyecto de Networking”: Banco Ciudad – BGH (Argentina)
“Mejor Proyecto de Video”: EMCO Estado Mayor – Vigatec (Chile)
“Mayor Crecimiento de Medal BP”: BGH S.A. (Argentina)
“BP de Mayores Ventas en SME”: Comsale (Argentina)
La jornada finalizó con una visita guiada al museo, donde los asistentes pudieron apreciar la muestra de Mario Testino inaugurada recientemente. La locación del evento fue elegida para anunciar que Avaya participará activamente en los programas de educación y cultura de MALBA – Fundación Costantini. El acuerdo incluye a la vez, entradas al museo, visitas guiadas y presencia de la marca en el área de Educación y Acción Cultural del museo.
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