Tecnología y cercanía: la propuesta de Nexxt Solutions para el mercado colombiano

La estrategia de Nexxt Solutions se centra en mantener una estrecha relación con los canales integradores en todas las etapas del diseño y la especificación de los proyectos, apoyándose en un portafolio de cableado estructurado a nivel de cobre y redes de datos.

Fernando Bocanegra Sepúlveda, gerente de territorio Nola de Nexxt Solution Infraestructura, destacó con entusiasmo su participación en el ICT Summit Colombia 2024 de Bicsi y resaltó las grandes oportunidades que existen en el negocio del cableado estructurado, las redes de datos, la infraestructura y el networking en Colombia.

«Nosotros siempre estamos presentes en estos eventos con el objetivo de acercarnos a los usuarios finales y a los canales integradores», afirmó Bocanegra y añadió, que en esta ocasión también lanzaron oficialmente su sistema de cableado para detección de incendios y su línea de switching para pequeñas y medianas empresas (SMB).

Actualmente, la estrategia de la marca en Colombia se centra en mantener una estrecha relación con los canales integradores en todas las etapas del diseño de cada proyecto. A partir de la capacitación permanente y la profesionalización del personal técnico y de ingeniería, logran hacer implementaciones adecuadas a las especificaciones y las necesidades de los usuarios finales.

Además, la empresa ofrece beneficios como precios diferenciales a través de sus canales mayoristas, un inventario actualizado de alta rotación y una serie de incentivos y reconocimientos en el registro de oportunidades.

Hoy en Colombia Nexxt Solutions cuenta con varios mayoristas claves, en la vertical de seguridad, trabajan con GSP; en la vertical de datos, con Eléctricos del Ruiz y LJC; y en la vertical eléctrica con ImportData, un distribuidor dedicado a la línea de detección de incendios.

«ImportData tiene un nivel de cercanía con los canales especializados en la línea de fuego, lo que fortalece nuestra estrategia de mercado», comentó Bocanegra.

Asimismo, una parte fundamental de la estrategia de la marca es la generación de demanda, posicionando a la empresa como un fabricante cercano que ofrece apoyo permanente, tanto en la fase de preventa como en la de postventa. En palabras del ejecutivo, «queremos que el canal nos perciba como un aliado confiable y siempre dispuesto a brindar soporte».

Nexxt Solutions ofrece tres líneas de productos en cableado estructurado: la línea esencial, la línea profesional y la línea enterprise. Cada una de estas líneas está diseñada para responder a las necesidades específicas de los usuarios finales en términos de especificaciones, diseño y presupuesto.

«El trabajo de los integradores depende de las especificaciones técnicas que se requieran por parte del usuario final», explica Bocanegra, subrayando la importancia de adaptar cada solución a las necesidades particulares de cada cliente.

Gracias a ello, la empresa ha logrado un notable éxito en diversas verticales de mercado, incluyendo gobierno, educación y oil and gas.

«Hemos identificado oportunidades interesantes en estas áreas, especialmente con el auge del IoT y la convergencia de redes de datos. Por fortuna, hemos venido creciendo porque los usuarios finales se han dado cuenta de que sus redes de infraestructura se están quedando cortas para responder a los desafíos actuales del mercado. Entonces, vienen grandes procesos de migración tecnológica por parte de los clientes», agregó el ejecutivo.

Añadió, que a pesar de las barreras ve un mercado muy versátil en Colombia con espacio para todas las soluciones y tecnologías que Nexxt Solutions ofrece. Continuarán enfocando sus esfuerzos en altos niveles de comunicación especializada, manejando comunicaciones en canales especializados para masificar el mensaje que quieren llevar al mercado, además de ratificar su compromiso con la innovación y la cercanía con sus nuestros clientes y partners.