Cartagena será el próximo punto de encuentro de los principales actores del canal tecnológico de la región. Del 9 al 11 de noviembre de 2026, el Hilton Cartagena Hotel recibirá a XChange Región Andina, una nueva edición del evento organizado por ITSitio Group y The Channel Company.
La convocatoria reunirá a ejecutivos de Colombia, Perú, Ecuador, Chile y Venezuela en una experiencia exclusiva y de acceso limitado, diseñada para conectar a fabricantes, vendors, distribuidores, integradores, VARs, MSPs y referentes con capacidad de decisión dentro de sus organizaciones.
Después de la edición de XChange Cono Sur realizada en Mendoza y del encuentro programado en Riviera Maya, México, Cartagena cerrará el calendario regional de 2026. El objetivo será trasladar a la Región Andina un formato que prioriza la calidad de las conversaciones, la generación de negocios y la construcción de relaciones de largo plazo.
Un evento diseñado para generar negocios
XChange Región Andina no responde al modelo tradicional de exposición masiva, donde las marcas compiten por captar la atención de cientos de asistentes. Su propuesta parte de una lógica diferente: reunir a una audiencia seleccionada y generar espacios donde cada conversación tenga un propósito comercial o estratégico.
La experiencia se extenderá durante tres días y contará con dos jornadas centrales de trabajo. La agenda combinará presentaciones en el escenario principal, conferencias, paneles, boardrooms, reuniones individuales y diferentes momentos de networking.
También habrá un cóctel de bienvenida, coffee breaks, almuerzos y cenas pensados para que fabricantes, distribuidores y partners puedan continuar las conversaciones fuera de las sesiones formales.
Esta dinámica busca que los asistentes no solo conozcan nuevas soluciones, sino que puedan discutir necesidades reales, explorar complementariedades y encontrar socios para desarrollar proyectos en distintos mercados de la Región Andina.
Los boardrooms, el gran diferencial de XChange
Uno de los ejes centrales de XChange Región Andina serán los boardrooms, sesiones privadas de entre 10 y 12 personas en las que una marca puede dialogar directamente con un grupo seleccionado de ejecutivos del canal.
A diferencia de una conferencia convencional, el boardroom no funciona únicamente como una presentación comercial. Es un espacio de intercambio en el que los participantes pueden plantear preguntas, compartir experiencias, analizar desafíos del mercado y evaluar oportunidades concretas de colaboración.
La composición de cada grupo se define a partir del perfil, los intereses y las capacidades de las empresas participantes. De esta manera, las marcas pueden conversar con partners que operan en los segmentos, verticales o mercados que resultan relevantes para su estrategia.
Ulises Aguilar, CEO de M’Ready y Advisory Board Member de XChange LATAM México, resumió esta diferencia durante un webinar organizado por ITSitio Group: “Tal vez sean menos reuniones, pero son mucho más profundas. Hay menos exposición masiva, pero más conversación estratégica, y eso cambia por completo el juego”.
Para Aguilar, el valor no está en acumular contactos, sino en hablar con ejecutivos que tengan necesidades concretas y capacidad para impulsar nuevos proyectos. “Una conversación correcta vale cien veces más que cualquier lead en frío”, sostuvo.
Una audiencia seleccionada para mejorar cada conversación
El proceso de curaduría de los asistentes es otro de los aspectos que distingue a XChange Región Andina. La participación está dirigida a profesionales del canal tecnológico que tengan poder de decisión o influencia sobre la compra, adopción y comercialización de soluciones.
El encuentro busca convocar a propietarios, fundadores, presidentes, directores generales y otros ejecutivos responsables de definir la estrategia de sus compañías. También contempla la participación de integradores, distribuidores, resellers, proveedores de servicios y especialistas que operen activamente en los países alcanzados por esta edición.
Los interesados deben completar un formulario con información sobre su empresa. El equipo organizador analiza cada perfil para determinar si cumple los requisitos y para asignarlo a los boardrooms más adecuados según sus intereses, capacidades y áreas de negocio.
Para las marcas, esta selección permite reducir la dispersión habitual de los grandes eventos y concentrar el tiempo en conversaciones con mayor potencial. Para los partners, significa acceder directamente a fabricantes y proveedores con los que podrían complementar su portafolio, desarrollar servicios o responder a nuevas demandas de sus clientes.
Resultados que continúan después del evento
La experiencia de otras ediciones demuestra que el valor de XChange no termina cuando finaliza la agenda presencial. Las conversaciones iniciadas durante los boardrooms suelen continuar mediante reuniones de seguimiento, presentación de propuestas, acciones de capacitación y proyectos conjuntos.
Tané López, MSP Partner Account Executive de Lansweeper, explicó que la participación de la compañía en XChange Cono Sur permitió interactuar directamente con propietarios, directores y responsables de decisión.
“La oportunidad de tener espacios abiertos, comunicación directa y una verdadera colaboración es una de las mayores diferenciaciones. La calidad del evento permite tener conversaciones one-to-one que realmente generan valor”, señaló.
Según la ejecutiva, Lansweeper alcanzó una tasa de conversión equivalente al 20% de sus expectativas iniciales en aproximadamente un mes y medio. El resultado corresponde específicamente a la experiencia de la compañía y no representa una proyección para todos los sponsors, pero muestra cómo el formato puede contribuir a acelerar oportunidades cuando existe una estrategia de seguimiento.
Las marcas que ya fueron parte de XChange LATAM
A lo largo de sus diferentes ediciones, XChange LATAM contó con la participación de empresas como HP, Dell Technologies, Microsoft, IBM, Red Hat, Cisco, Lenovo, Huawei, AWS, Sophos, LG, Hikvision, Vertiv, Adobe, Acronis, Omnissa y Panduit.
La comunidad también incluyó a distribuidores y actores del ecosistema como Ingram Micro, TD SYNNEX, Nexsys, Intermaco, Dacas, Distec y Context, entre otros.
Cartagena, sede de la primera edición andina
El Hilton Cartagena Hotel será la sede del encuentro. El establecimiento está ubicado en la península de El Laguito, frente al mar Caribe y a pocos minutos de la ciudad amurallada.
Además de su ubicación, el hotel cuenta con un centro de convenciones, 13 salas para reuniones, infraestructura audiovisual y espacios exteriores que permiten combinar las sesiones ejecutivas con actividades de networking.
La elección de Cartagena busca ofrecer un entorno que facilite la convivencia entre los participantes. En lugar de concentrar toda la experiencia dentro de auditorios, el formato aprovecha los distintos momentos de la agenda para generar vínculos más cercanos entre ejecutivos de diferentes países.
Cómo participar en XChange Región Andina
Distribuidores, integradores, VARs, MSPs y proveedores de soluciones tecnológicas pueden postularse para participar del encuentro.
Las marcas y fabricantes también pueden sumarse como sponsors para presentar sus soluciones, ampliar su red de partners y fortalecer su presencia regional.
XChange Región Andina se realizará del 9 al 11 de noviembre de 2026 en el Hilton Cartagena Hotel, Colombia.
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