Axis: mucho más que soluciones de videovigilancia
La compañía se ha enfocado en llegar a otros mercados con una plataforma abierta que ofrece soluciones de valor agregado, sin dejar de lado su portafolio de seguridad.
Axis Communications continúa consolidando su presencia en el mercado Latinoamericano a través de la innovación tecnológica con un enfoque estratégico en las relaciones humanas. Hablamos con Leopoldo Ruiz, director regional para Axis Communications Latam, sobre la participación de la marca en ferias, a propósito de la Feria Internacional de Seguridad, además de su estrategia para lo que resta de este 2024.
Ruiz destacó, que lo más importante de la participación de Axis en ferias es demostrar el compromiso con el mercado andino y las regiones circundantes, el cual se manifiesta en la presentación de nuevas cámaras equipadas con funcionalidades avanzadas, y en la colaboración con varios socios de negocios para fortalecer las soluciones ofrecidas.
En sus palabras, hoy el enfoque de Axis va más allá de la seguridad tradicional y la prevención de pérdidas. La compañía está incursionando en mercados verticales como movilidad y retail, ofreciendo productos específicos que abordan las necesidades particulares de estos sectores.
«Nuestro negocio ya no solo la seguridad, la pérdida o la prevención, vamos mucho más allá para aportarle al negocio con analítica», explicó Ruiz.
Añadió, que parte fundamental de su estrategia es su capacidad para integrarse con terceros, lo cual facilita la creación de soluciones robustas y completas, de allí que la compañía cuente con alianzas estratégicas con CommScope, Milestone Systems y HertaSecurity, entre otras compañías del sector.
«Nos gusta estar acompañados de otros líderes del mercado», comentó Ruiz, subrayando la importancia de estas asociaciones para nutrir la presencia de la marca y aumentar su alcance.
Añadió, que actualmente Axis busca operar como una plataforma abierta, para así lograr una integración fluida con otras tecnologías y productos del mercado. Esta flexibilidad no solo enriquece las soluciones, sino que también facilita a los integradores trabajar con la marca, ampliando así las posibilidades de negocios.
Relaciones humanas: pilar del éxito en los negocios
Aunque la tecnología y la innovación son fundamentales, Axis reconoce la importancia de las relaciones humanas en el éxito de los negocios.
«Aparte de la tecnología, la interacción es muy valiosa. Nosotros le apostamos mucho a las relaciones humanas porque entendemos que los negocios son entre personas», destacó Ruiz.
Esta apuesta se refleja en la cercanía que la marca ha logrado con sus partners y clientes, una tarea que le ha permitido establecer relaciones duraderas y fructíferas en la región.
Promoviendo los negocios a través del canal
Axis cuenta con un modelo de comercialización bien definido que respeta a todos los actores del ecosistema: distribuidores, integradores y usuarios finales. «Esto nos genera mucha lealtad por parte del ecosistema del que hacemos parte», aseguró Ruiz. Este enfoque ha sido clave para mantener un alto nivel de confianza y lealtad entre sus partners.
El entrenamiento también es un componente esencial de la estrategia. La compañía se esfuerza por mantener al día a toda la cadena de valor, asegurándose de que todos estén familiarizados con las últimas tecnologías y productos. «Nuestra idea, además de que conozcan la tecnología, es ser un fabricante destacado por tener una forma sencilla de hacer negocios», dijo el ejecutivo.
Axis: crecimiento en Colombia y nuevas alianzas
En Colombia, Axis trabaja estrechamente con Anixter, Intcomex e Ingram Micro. Estas alianzas le permiten a la compañía mantener un balance saludable en términos de distribuidores, con una cobertura tanto nacional como internacional. Para fortalecer su presencia en la región, Ruiz señaló están a punto de anunciar un nuevo mayorista.
Agregó, que las alianzas estratégicas y una amplia cobertura son fundamentales para ofrecer a los integradores una mezcla atractiva de opciones, que les permitan tomar decisiones informadas y apalancarse financieramente para el crecimiento de sus negocios.
Inteligencia artificial: el futuro de la seguridad y más allá
En los últimos años, uno de los desarrollos más significativos de Axis ha sido la incorporación de chips de inteligencia artificial en sus cámaras. Hace tres años, la compañía presentó sus primeras cámaras con esta tecnología y hoy el 100% están equipadas con chips de IA. «Vemos la importancia, la relevancia y la trascendencia de estas soluciones, enfocadas en las analíticas», comentó Ruiz.
La inteligencia artificial le ha permitido al fabricante evolucionar en el análisis de objetos y la identificación precisa de los mismos, lo que expande las posibilidades de uso de las cámaras más allá de la seguridad tradicional.
Gracias a estos avances, ahora una cámara de seguridad puede proporcionar una amplia gama de información útil para distintos propósitos, más allá de la mera vigilancia.
