Según el Director Comercial y de Alianzas de Microsoft Perú, el mercado peruano está creciendo significativamente en temas vinculados con la nube. De hecho, el ejecutivo contó que el canal local ya está vendiendo activamente estos servicios de Microsoft. “
Prácticamente cada día de la semana se activa un socio nuevo en la venta de Nube Microsoft, sea Office 365 o Windows Azure”, destacó Santoro. En esta nota, además, hace referencia a los incentivos que el fabricante lofrece a sus socios de negocio.
El mercado IT en Perú está en punto de inflexión importante. Es que, según contó Simón Santoro, Director Comercial y de Alianzas de Microsoft Perú, “las nuevas tecnologías, como Nube y Big Data, y dispositivos como tablets y smartphones, ya están entrando a mercados empresariales diversos, tales como PYMEs y también grandes empresas”.
En este sentido, y teniendo en cuenta el cómputo en la nube, “el mercado peruano está creciendo significativamente”, dijo el ejecutivo, al tiempo que agregó: “Recientes encuestas que hemos realizado ponen a la Nube como uno de los temas más solicitados en términos de tecnologías nuevas para adoptar. Sin embargo, debemos mencionar cómo a pesar de lo rápido de la adopción, nuestra velocidad pareciera ser más lenta respecto al de otras economías de la región latinoamericana, particularmente en el segmento PYME”.
De todas maneras, “el canal peruano ya vende Nube”, agregó Santoro, e hizo una invitación a sumarse: “Necesitamos más socios transaccionales de servicios, pero también implementadores o desarrolladores de soluciones de valor agregado sobre la Nube, que aceleren aún más la productividad y rentabilidad de la empresa. En los últimos tres meses, la cantidad de socios vendiendo servicios de Nube se ha triplicado, y ahora esperamos que incremente también su frecuencia de ventas y se incorpore valor agregado de acuerdo a las necesidades del cliente”.
Es que, según detalló, el ejecutivo, la mayor transformación no es solamente el cambio de tecnología, sino todo lo que demanda pasar de vender una licencia a un servicio. El socio debe dejar de ser un proveedor para tener un rol de asesor y estar al tanto de las últimas tendencias, para que se convierta en un habilitador para el cliente.
UN APOYO CONSTANTE PARA EL CANAL
“Si hablamos de rentabilidad, en mis 18 años en Microsoft, no recuerdo un momento en el que se hayan dado mayores incentivos a canal que este. Sin considerar margen, los porcentajes de incentivos que se dan en ciertos escenarios de venta de servicios en la Nube pueden llegar hasta el 30%. La oportunidad para el canal es grandísima y debe aprovecharse hoy”, enfatizó Santoro.
En cuanto al desarrollo de la empresa del canal o de los recursos humanos de la misma, el ejecutivo señaló: “Contamos con muchísimos recursos de acuerdo al nivel de membresía como: soporte técnico, horas de asesoría para preventa, capacitaciones en línea a disposición y presencial a través de distribuidor, herramientas de marketing gratuitas a través de Microsoft Partner Network (MPN) y lo que es más importante, la posibilidad de inscribirte en MPN de forma gratuita y empezar a vender nube mañana mismo, en algunos modelos, si así lo desea el canal”.
Aquellos canales que se animen al negocio de la nube, se sumarán a los que Microsoft ya tiene activo en Perú. “Prácticamente cada día de la semana se activa un socio nuevo en la venta de Nube Microsoft, sea Office 365 o Windows Azure. Esta tendencia es reciente, se viene dando desde los últimos meses del año calendario pasado”, explicó Santoro.
Los socios de negocios de Microsoft que deseen obtener mayor información sobre servicios en la Nube, pueden ingresar aquí:
www.aka.ms/entrenateenoffice365.com
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