Diego Di Giorno, en su puesto de Server Champ, relativamente nuevo en estos países, intenta dar visibilidad a este segmento y, para ello, la empresa viene desarrollando una serie de acciones junto a sus distribuidores con el fin de preparar al canal técnica y comercialmente para la venta de estas soluciones. ITSitio visitó las oficinas del gigante del software para conocer en detalle de qué se tratan estas iniciativas y cuáles son los beneficios propietarios que tiene esta versión respecto del resto.
Diego Di Giorno, como Server Champ Argentina y Uruguay de Microsoft, empuja los negocios en ese segmento. “Lo que hace el Server Champ es controlar todas las métricas de ventas que se vienen realizando tanto en Argentina como en Uruguay, poner en conocimiento de todos nuestros distribuidores los lanzamientos de productos, en este caso Windows Server, y sus beneficios”, explicaba el ejecutivo.
¿POR QUÉ ELEGIR WINDOWS SERVER 2016?
Windows Server 2016 es el sistema operativo preparado para la nube que soporta sus actuales cargas de trabajo e introduce nuevas tecnologías que facilitan la transición hacia la nube. Junto con la innovación inspirada en Azure, ofrece robustas capas de seguridad para las aplicaciones y la infraestructura que impulsan a su empresa. Según comentaba Di Giorno, esta versión se destaca en dos métricas: lo que es seguridad y lo que son puntos de diseño de la nube.
En lo que a seguridad refiere, el ejecutivo detallaba los puntos que la distinguen:
- Credential Guard: Protege la seguridad de credenciales en una compañía.
- Protección del sistema operativo en su totalidad: Control Flow Guard, protege contra vulnerabilidades desconocidas bloqueando los vectores de ataque comunes; Windows Defender, protege activamente de malware conocido sin impactar en las cargas de trabajo; y Code Integrity, que asegura que solo los binarios permitidos se ejecuten desde que se inicia el sistema operativo.
- Máquinas virtuales: La particularidad es que para Windows Server las máquinas virtuales están blindadas de ataques y administradores comprometidos. Una máquina virtual blindada es una máquina de segunda generación (soporta Windows Server 2012 y posteriores) que tienen un TPM virtual, se encripta usando BitLocker y solo se puede ejecutar en hosts que pertenezcan a la fabricante. Una máquina virtual se puede configurar sobre cualquier host Hyper-V.
Otro de los aspectos que desde Microsoft resaltan es el Nano Server y los Contenedores.
Nano Server refiere a una nueva opción de instalación “just enough”. Determina una huella significativamente menor con mayor tiempo de funcionamiento y menor superficie de ataque. Nano Server debe ser administrado de forma remota, ya que no hay un shell local ni ninguna capacidad para conectar con servicios de escritorio remotos. “Mucho más pequeño, mucho más rápido”, explicaba el ejecutivo. “Podemos instalar el Nano Server en una máquinas físicas o máquinas virtuales; en un contenedor Hyper-V o en contenedores de Windows Server”.
Por otro lado, los Contenedores de Windows Server 2016 proporcionan un mayor aislamiento “permitiendo que muchas aplicaciones aisladas funcionen en un mismo sistema de cómputo. Se construyen rápido y son altamente escalables y portátiles”.
NUEVAS FORMAS DE LICENCIAMIENTO
El vocero también destacaba que la versión 2016 ofrece un llicenciamiento de core basado en consumo. “Los nuevos modelos permiten mayor movilidad de datos y aplicaciones entre las instalaciones locales y la nube. A su vez, pasarse a un modelo de Licencias por núcleo establece una ‘moneda común’ para los recursos informáticos y se alinea con la evolución del hardware, con un cambio a la densidad del núcleo y no la del procesador. Para cumplir con los requisitos, todos los núcleos físicos deben contar con licencia, como mínimo 8 núcleos/procesador, como mínimo 16 núcleos/servidor”.
LA IMPORTANCIA DE ESTAR CERCA DE LOS PARTNERS
Microsoft en este momento está llevando a cabo una serie de Lanzamientos de producto WS2016, con PC Arts y con AIR Computers. Con este último, ya llevaron a cabo uno en Córdoba, y las próximas fechas incluyen Rosario, Buenos Aires (22 de abril) y Mendoza (27 de abril). “Con este tipo de eventos lo que buscamos es ser más proactivos. Comunicar el producto, que el distribuidor lo empuje, y que, de esta forma, el canal entienda los beneficios de nuestra propuesta, sepa qué ofrecer y cómo según sea el cliente”, explicaba Diego Di Giorno.
“Nosotros preparamos al canal para adecuarse a la necesidad de su cliente”
Y continuaba: “Coordinamos las agendas con el mayorista y se hace el workshop. Lo que buscamos es darles una participación activa en el negocio, que ellos sientan que Microsoft está presente, que sientan que van a tener una persona encargada de este producto, que lo vendedores capten en simples pasos cómo venderlo”. En este sentido, el vocero decía que los pasos para la venta van directamente enfocados en preguntas abiertas para captar los requerimientos del cliente y saber qué producto ofrecerle. “Nosotros preparamos al canal para adecuarse a la necesidad de su cliente”.
¿QUÉ EDICIÓN ES LA MAS APROPIADA?
Lo que explicaba Di Giorno es que hay una opción indicada según las necesidades de cada empresa.
- Windows Server 2016 Datacenter: para entornos de nube y centros de datos altamente virtualizados.
- Windows Server 2016 Standard: para entornos físicos o mínimamente virtualizados.
- Windows Server 2016 Essentials: para pequeñas empresas con hasta 25 usuarios y 50 dispositivos.
- Windows Server 2016 MultiPoint Premium Server: permite que múltiples usuarios accedan a una computadora; disponible sólo para licencias académicas.
- Windows Storage Server 2016: para soluciones de almacenamiento OEM dedicadas.
No hay dudas de que Windows Server ofrece la tecnología de clase empresarial para impulsar empresas de cualquier tamaño, pero el canal debe saber qué ofrecer en cada caso. Para ello, Microsoft llevará a cabo eventos con todos sus distribuidores a lo largo del año para presentar el producto. “Queremos que en cuatro o cinco palabras sepan vender Windows Server”, concluía el ejecutivo.
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