El Hipódromo de San Isidro se convirtió en el epicentro del canal tecnológico argentino con la realización del segundo Elit Brand Tour, un encuentro que reunió a más de 300 ejecutivos, marcas y resellers de todo el país. Durante una jornada completa, el mayorista ofreció un espacio donde la innovación, el networking y las reuniones uno a uno marcaron la agenda.
El evento, más grande y convocante que su primera edición en 2024, confirmó a Elit como uno de los principales articuladores del negocio TI en la Argentina, combinando exhibiciones de producto, presentaciones exclusivas y la oportunidad de hacer negocios cara a cara.
Federico Cado, Jefe de Marketing y Canal Digital de Elit, celebró la magnitud que alcanzó esta segunda edición:
“Fue un desafío espectacular, porque el objetivo era dar un paso más respecto a la edición 2024. Este año contamos con un espacio cuatro veces mayor en metros cuadrados y logramos una asistencia prácticamente perfecta, con un número de participantes muy superior al del año anterior“.
Y sostuvo: “El objetivo del Elit Brand Tour es acercar a los clientes con los referentes de cada marca, generando el feedback necesario para que puedan crecer. El evento combina momentos desestructurados para hacer networking, conocer novedades, exhibiciones y juegos, con instancias más formales de reuniones previamente pactadas”.
Por su parte, Diego Meresman, gerente comercial de Elit Argentina, explicó que en un escenario de mercado desafiante, Elit apuesta por diferenciarse a través de “opciones y alternativas, sobre todo en servicios, como puntos de retiro en el interior del país y mejoras en la atención, para dar más valor al cliente”.
La edición 2025 también dejó una novedad estratégica: Brother se presentó oficialmente como nueva marca del portfolio de Elit, ampliando así la oferta del mayorista. Patricio Andueza, Product Manager de la compañía, lo resumió con entusiasmo: “Hoy estamos presentando la vuelta de Brother y Elit. Relanzamos esta relación con productos nuevos como la línea Inktank y esperamos que sea el inicio de una etapa muy positiva”.
El valor de los uno a uno: escuchar, ajustar y cerrar
El gran diferencial del Elit Brand Tour fueron los encuentros uno a uno. A lo largo del día, ejecutivos y canales se sentaron cara a cara en reuniones agendadas previamente, donde las charlas dejaron de ser superficiales para transformarse en diálogos estratégicos.
“Lo que esperamos es entender qué necesitan y dónde podemos mejorar”, explicó Gabriel Renzo, de HP, convencido de que la cercanía con los resellers es la mejor forma de ajustar estrategias. Patricia Galli Mattiauda, SMB Brand Manager en Lenovo Argentina, coincidió: “Estos espacios nos permiten tomar el pulso de regiones a las que no siempre llegamos con la misma intensidad. Es fundamental trabajarlo de la mano de Elit y de las alianzas”.
El mismo espíritu se vio en Brother, donde Patricio Andueza, Product Manager, resaltó la oportunidad de escuchar “necesidades puntuales en el punto de venta y responder en el momento”. Desde Seagate destacaron la sinergia inesperada que genera el formato: “Quizás vienen a ver a Intel y terminan hablando con nosotros, y viceversa. Ese cruce de conversaciones no se da en otros eventos”, afirmó Hernán Franco, Country Manager de la compañía.
Incluso Western Digital subrayó la importancia de estos espacios: “El contacto directo con dueños y gerentes nos da feedback real sobre sus necesidades de almacenamiento y seguridad”, dijo Héctor Díaz, representante de canales de Western Digital. Así, los uno a uno no fueron sólo reuniones de agenda: se convirtieron en un puente concreto entre marcas y clientes, con impacto directo en el negocio.
Programas y beneficios: combustible para la competitividad
En un mercado más abierto y desafiante, las marcas saben que no alcanza con tener stock: hay que acompañar al canal con programas que lo hagan más competitivo. El Brand Tour fue el escenario elegido para reforzar esas iniciativas.
HP aprovechó la cita para anunciar la evolución de su Smart Partner. “Hasta ahora era exclusivo de tinta, pero lo vamos a extender también a láser. Queremos que los resellers tengan incentivos y una propuesta diferencial”, adelantó Renzo.
Intel presentó su Intel Partner Alliance, un esquema que combina capacitación, materiales de marketing y un sistema de puntos que se transforman en beneficios. “Cualquiera puede inscribirse y aprovecharlo para hacer crecer el negocio”, resumió Federico Fiori, a cargo del negocio de distribución en Intel para Argentina.
Epson, por su parte, mostró en detalle Epson Stars, un programa federal abierto a todos los resellers del país. “Cada compra suma puntos que luego se traducen en capacitaciones, beneficios económicos, viajes o cenas exclusivas”, explicó Maximiliano Figueroa.
También Brother anticipó novedades: “Estamos próximos a lanzar un nuevo plan de beneficios. El mercado está muy competitivo y hay que ser creativos para dar valor”, afirmó Andueza. Y Western Digital sumó la pata educativa: “Queremos que el canal no sólo venda discos, sino que pueda ofrecer soluciones completas de almacenamiento. Por eso haremos webinars y capacitaciones”.
La conclusión fue clara: cada fabricante apuesta a que sus productos estén respaldados por un ecosistema de valor agregado, donde el canal se sienta acompañado y motivado a crecer.
Mercado: más competencia, más mix, más volumen
La apertura de importaciones cambió el tablero del mercado argentino y todos los ejecutivos lo hicieron notar. Hoy los márgenes son más ajustados, la competencia es feroz y los volúmenes se mueven distinto a los de hace apenas un año.
“Ahora hay posibilidad de traer lo que uno quiera. Ya no vale vender lo que hay: hay que competir. Y nosotros nos sentimos cómodos compitiendo porque lo hacemos en todo el mundo”, sintetizó Renzo desde HP. Para Epson, el contraste con 2024 es radical: “Del año pasado a hoy cambió todo. Crecieron los volúmenes pero bajaron las rentabilidades. Hay que reinventarse permanentemente”, remarcó Figueroa.
Brother habló de “alta competencia” y de la necesidad de ser cada vez más creativos. Lenovo, en tanto, puso el acento en la disponibilidad de producto: “El canal necesita saber que siempre habrá stock para mantener la rotación”, señaló Galli.
En el segmento de almacenamiento, Western Digital destacó el interés creciente por las nubes privadas y NAS, mientras que Seagate advirtió que el mercado “se está retomando con un mix de productos más amplio, aunque persisten algunos problemas de fabricación global”. Lexar, en tanto, apuntó al balance entre calidad y precio: “Tenemos menos de 0,5% de devoluciones y un precio competitivo, eso es lo que el canal valora”, dijo Luis Valladares, Gerente general de Latinoamérica para Lexar.
Y desde el mundo de la energía, Forza proyectó el impacto de la inteligencia artificial y los datacenters: “Estamos desarrollando respaldo eléctrico para estaciones, mini y grandes centros de datos, hasta 300 kVA. La infraestructura será clave”, dijo Eduardo Pinillos, Regional Sales Director, Latam & Caribbean.
La fotografía final muestra un mercado más competitivo, pero también más dinámico, donde el mix de productos y la capacidad de respuesta serán decisivos.
Un puente federal que hace fácil hacer negocios
Si hubo un punto en el que todas las marcas coincidieron fue en la capilaridad nacional de Elit. Para Forza, esa cobertura convierte la relación en un círculo virtuoso: “Con Elit tenemos alcance a todo el país. Es un socio con capilaridad real, y eso convierte los negocios en un win–win que se repite”, señaló Eduardo Pinillos.
Intel destacó la logística como otro diferencial: “Con varios hubs en el país, los clientes locales pueden acceder a disponibilidad inmediata. Esa cercanía hace simple el negocio”, afirmó Fiori.
Seagate valoró la prolijidad en la cadena: “Respetan los eslabones de distribución, amplían el portfolio y ofrecen crédito. Todo fluye, nunca tuvimos trabas”, dijo Franco. Epson recordó la innovación comercial de Elit: “Fue de los primeros mayoristas en apostar fuerte a la venta web. Hoy sigue siendo líder en ese segmento”, apuntó Figueroa.
Y Lexar, a pesar de llevar apenas un año y medio de relación, destacó la solidez: “Elit nos da seguridad. Tiene la logística, el crédito y la confianza de los clientes. No hay comparación en Argentina”, aseguró Valladares.
Desde una mirada regional, Gonzalo de la Fuente, director de ventas de distribución y canal para Latinoamérica en Intel, reforzó esa misma idea: “Con Elit siempre se nos hizo muy fácil trabajar. Hay confianza, transparencia y simpleza para llevar adelante el negocio, incluso en contextos difíciles. Esa cercanía es lo que permite que ambos lados alcancemos nuestros objetivos”.
Ese consenso, repetido en todas las entrevistas, confirma a Elit como algo más que un distribuidor: un puente federal que acerca marcas a cada rincón del país y simplifica negocios en un mercado cada vez más complejo.
Un tour que sube la vara
El Elit Brand Tour confirmó que, en un escenario competitivo, el cara a cara sigue siendo la mejor herramienta para alinear expectativas, ajustar propuestas y acelerar cierres. Las marcas destacaron a Elit por su capilaridad, su capacidad de ejecución y una cercanía que hace simples los negocios complejos.
Como resumió Lenovo: “Para nosotros Elit es más que un distribuidor… son socios. Crecemos juntos”.
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